《总裁班的老板们求我带飞》转载请注明来源:369小说网(369book.cc)
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金玉不疾不徐说道:“我会先把商业模式的概念和打造流程教给大家。”
“但是你们不一定有感觉。”
“因此,我会通过两个真实的案例手把手地教大家如何打造商业模式。”
金玉轻轻一按遥控器。
投影幕布上便跳出了商业模式的概念和打造流程。
许多学员都开始唰唰唰地记笔记。
【商业模式的概念】
商业模式就是你要亲手去创造一个利益相关者的交易结构。
在这个结构里一定有几个人得到了好处。
这些人得到的好处越多,说明你的商业模式越先进。
【打造商业模式的流程】
第一步:创造核心竞争力。
解释:什么优势是你有而别人没有的?
什么好处是你能给而别人给不了的?
第二步:分享核心竞争力。
解释:想要做好商业模式,就要学会把好处分给你的利益相关方。
第三步:通过核心竞争力来创造全局性增量。
解释:商业模式的魅力就是能把蛋糕做大。
所谓的全局性增量就是指蛋糕比以前大了无数倍。
第四步:打造利润模式。
解释:商业模式的目标是解决钱从哪里来的问题。
把前三步做好了,这一步可谓是水到渠成。
待下面的人记录得差不多了,金玉便开始讲解第一个经典案例。
干货环节,会场里的220名客户全都聚精会神地聆听。
【商业模式案例一:卖花生油】
假设你从事的是花生油行业。
100斤花生能榨出25斤油。
榨花生油的成本是4000元\/吨。
卖给经销商(渠道)的价格是6000元\/吨。
经销商卖给消费者的价格是8000元\/吨。
你自己批发出去一吨花生油能赚到2000元。
经销商转卖一吨花生油同样能赚到2000元。
你这门生意每年能卖掉30吨花生油。
你和经销商各赚6万元。
如果你说我对6万元的利润不满意。
我想每年赚到30万甚至是50万。
那该怎么办呢?
那就要进行商业模式的创新。
我们就以榨花生油的老板为例,现场来一个商业模式的创新。
教室里的客户们精神高度集中。
这种手把手教学商业模式的机会太珍贵了!
金玉的授课继续,此时的他就是所有人眼中的焦点。
商业模式第一步,创造核心竞争力。
别人都是100斤花生能榨25斤油。
你通过不断改进压榨工艺,在品质不变的情况下,能用100斤花生榨出31斤油。
你比别人多榨出来的6斤油就成为了你的核心竞争力。
但这还不足以支撑你每年赚个三五十万。
因此还要继续商业模式的创新。
第二步,分享核心竞争力。
就是要把这多出来的6斤油分给利益相关方。
谁是你的利益相关方?答案是消费者和经销商。
首先,你可以把多榨出来的6斤油拿出2斤分给消费者。
消费者花的价钱不变,买25斤你这个品牌的花生油,你还额外多送他2斤。
那好了,他们会非常高兴地抛弃你的竞争品牌,然后投入你的怀抱。
然后,你再拿出2斤油分给经销商,也就是你的合作伙伴。
经销商高兴了,同样的价格从你这里进货25斤花生油,你还多送2斤。
这不就跟捡钱一样吗?
那么,经销商肯定会卯足了劲去卖你这个品牌的花生油。
多榨出来的6斤油已经分出去4斤了,还有2斤呢?
留给自己,这是你应得的部分。
有人会说,不对啊!
这不是总价值创造啊,分明是把我自己创造的价值(6斤油)分给了消费者(2斤油)和经销商(2斤油)。
如果你这样想,那就大错特错了。
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