第127章 激活沉寂客户（2 / 3）

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让我们到办公室门口等一会儿他，他要交代点事情。

开始我还以为是他家里又有什么事儿，临时要请假，走之前交代我们几句。

结果是我想多了。

他先是跑到王力对面，接过从王力手中递过来的几张A4纸。

低头审阅的同时，嘴里还神神叨叨的不知在嘀咕些什么......

他将刚打印好的材料分给我们仨人手一份，他自己留一份。

并一本正经的告诉我们说：

“我刚刚从别的地方的同事那里要来了一份素材，是用来激活沉寂客户的。什么叫沉寂客户？就是过去有买过咱家的产品，但是后来因为各种原因，就没有继续购买啦。长时间不消费的这样一类客户，统称为沉寂客户。我问同事要来的这个素材，就是专门拿来给沉寂客户打电话时用到的。我先给你们捋一遍这个思路，捋完以后，你们就回到自己位子上，看看我分给你们的微信上的那些沉寂客户，先预查下，看这客户是否在你的后台，归属员工是不是你。要不是你的话，就不要打电话了，这属于别人的客户，你没有跟踪资格。如果这客户在我后台，但微信在我给你的那个微信的好友列表里，你可以去打电话，客户如果参加活动了，转账啦，你来跟我说，我把客户转给你，以后就由你来负责跟踪。这么说，能理解吧？”

“能！”我们仨异口同声的回应道。

“行，那我按照这素材里的话术，给你们捋一遍。好好听......”

这倒是件新鲜事儿。

无需开发新客户，而是直接跟那些有过购买经历的老客户进行沟通。

并且是不费踌躇、开门见山的表达出自己的目的。

不像前期开发新客户那样，老藏着掖着、各种装孙子。

况且针对于过去那些已经购买过该产品的客户，压根儿不需要作过多解释和自我包装。

像你名下有几家公司、手里有几套房、卡里的钱够买几辆帕拉梅拉的，这些都省省吧。

你是什么鸟变的，人客户心里全明白。

你把自个儿包装的都快跟马云不相伯仲了。

可我到头来也没见马云一天到晚像跟屁虫似的踪着人客户，吵着闹着让人客户买产品吧？

兹要客户不买，立马像个狗皮膏药似的恨不能贴人身上了。

甩都甩不掉，非缠到人掏钱不可。

完了你扭过头来再说，你不是为卖出去东西，你是为她好。

这话说出去有人信么？

这年头，人一个赛一个的机灵，谁也别把谁当傻子。

我按照这材料上列举出来的话术，结合王一飞添加进去的一些思想，稍作润笔后，便拨通了我记录在本子上的第一位沉寂客户的电话......

这客户在微信上的备注是：

VIp小芳 184xxxx4366。

我百度了下这个手机号，Ip是湖南衡阳。

我脑子里只想着快点儿把手机号抄完，然后出去挨个打电话通知。

不想却把预查客户Id在谁的后台这事儿给忘到九霄云外去了。

别的不说，这客户设置的手机彩铃倒挺有深意的。

是张远的那首《嘉宾》。

我第一次听到这首歌便是沾了这位小芳客户的光。

而且上来就直奔高潮，连

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