第170章 合作愉快（2 / 2）

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杜小平接着说：“刚才还提到了有些客户可能离得比较远，有些客户可能离得比较近，这会涉及到我们二次转用的问题，那么我们是不是可以考虑将二次转运的费用直接算到我们的安装费呢？并且一并列到合同里呢？那你们是不是算账更省事？”

王美丽略一思索，就明白了杜小平的意思，说：“哎呀，真是一人计短，两人计长，你这个点子非常好，我觉得也是这样，你们应该根据你们在县内的运输距离，制定不同的安装费，并且根据安装的难易程度制定不同的安装费，这样的话，我们结算就更省事了是吧？”

杜小平说：“是的是的，大概其就是这么个意思。”

王美丽说：“这样固然是好，那么就会出现另外一个问题，就是说本来我们报价客户很满意，但是你们的安装费客户不满意了，最终这个活黄了，这个责任算谁的？”

这一下子就把杜小平给问住。对呀，人家业务员辛辛苦苦跑来的活儿，因为自己的施工费要的太高，给搅黄了。那怎么办？

杜喜花在床上插嘴说到：“这个好办呀，那我们就把报价直接给客户，就给他分两块，一个就是材料费，一个就是施工费，如果他们认为你们的材料费合适的话，他们可以从你们那里买好材料，自行找人安装，是吧？如果他认为我们的安装费比较合适，你们的材料费不合适的话，那他可以自行买材料让我们来给他安装，这也可以啊。”

王美丽赞叹一声，说：“嫂子你真聪明，你说的真好，那我们就这样就定了吧，这也不用向公司申请了。”

杜喜花说：“可是还有一个事儿，那如果是这样的话，那客户的货款就不能全部打到你们公司了，应该是材料费打到你们公司，劳务费直接我们拿走就行了呗。”

王美丽说：“那不行，工程款必须全部打到我们公司，然后按照财务规定结账，要不然的话，我们还有大量的配件在你们这里放着，我们也不放心呢。”

杜小平觉得大概的事都定下来了，像这些细节倒是无所谓，于是豪爽的说道：“行，既然咱们是奔着合作的方向来谈，我觉得你的要求也是有道理，那就按你说的办吧。”

王美丽说：“好啊，那咱们就这么敲定了。”

杜小平问：“那你还需要我们重新开个公司吗？还是就用现在的施工队来做？”

王美丽说：“你现在就用你们的施工队就行了，不过你需要将你们的营业执照、银行账号，还有所有的工人的身份证等相关资料复印一套给我，然后我去到公司备案。”

杜小平说：“行，没问题，那这个事儿咱们就这么定了。”

王美丽伸出手，同杜小平握了握手，说道：“行，那咱们合作愉快，以后咱们也是同事了。”

杜小平说：“谢谢你看得起我，合作愉快。”