第182章 与学校深入合作（2 / 2）

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的事儿答应没什么问题，但自己的利益，也要争取。

“董校长，奖学金的事儿好说，不过具体的合作方面，我也有几点意见希望领导能够考虑。“

校长并没有因为陆涛直接提出自己的要求而拒绝，毕竟是合作共赢，于情于理也不会白让陆涛出钱。

“你说。”董校长点了点头。

”一是目前公司主要是以代理试剂跟仪器设备为主，没有自主的产品，肯定做起来的话核心竞争力比较缺少，希望领导能够考虑这一块。“

陆涛直接说道，他说这番话的目的很简单，就是现在只是代理模式，要能得到学校和政府的扶持，希望领导能够牵线搭桥，不管是从技术层面上，还是一些好的项目上面，都能够给与适当的支持。

董校长没有直接回答，而是若有所思的看着陆涛，而后才回道：“核心竞争力肯定是需要的，既然你现在是做的试剂耗材和设备，那你觉得需要哪一方面的支持？”

既然直接问了，陆涛也不介意直接说出来：“我的意思是，学校有化学研究所，是否可以考虑我这边借用学校的科研人员，研发出自己的化学试剂，然后面向全国进行销售。”

作为石化大学来说，是有专门的研究所的，其中很多的一些化学试剂，若是外面买不到的话，就会自己进行合成，但总体来说，量并不大，也不外销。毕竟是搞这个的，什么中间体，产物，设备都是齐全的，所欠缺的实际上是一个完整的生产线和销售网络。

“那投入可不少吧？”董校长想了一下，其中的关键地方他也是明白的。

既然谈到了合作，陆涛也不拐弯抹角，直接道：“主要是借助于学校的科研实力，至于具体的操作，由我这边做就行。“

陆涛才不是傻子，不会说得那么清楚明白。他的想法其实很简单，就是借用学校的名头，找一家化学试剂代工厂，然后创建一个属于自己的品牌。

真正的做法实际上有点儿类似于后来的微商，专注的是在品牌树立上面，简单的说，就是山寨加贴牌模式，自己找工厂进行合作，然后打自己的品牌进行销售。

要知道化学试剂的利润，高端一点儿的实际上是很高的，毕竟本身化学品原料并不贵。

关于陆涛提出的借用学校名头的意思，董校长并没有怎么考虑，其实也正是如此，真要如此做，不但打响了学校化学研究所的牌子，对学校的形象有一个提升，并且实际上他这边根本没什么投入。

”还有吗？“有些爽快的答应了陆涛提出的合作方法，董校长继续问道。

“另外一个，就是我希望学校能够在计算机系给与我一些支持？”

“计算机？”董校长还以为陆涛会提出把学校所有的设备耗材采购交给他来做，没想到陆涛说出来的竟然是计算机这块。

“咱们学校的计算机还是比较薄弱的，不知道你是打算怎么做？”董校长没有直接答复，他是想知道陆涛的真实想法。

“现在的销售模式说起来效率比较低下，既然要做，肯定是希望能够更深入的合作。光靠销售人员去跑客户的话人工成本投入太大，我的想法是，打造一个专业的科研设备仪器采购平台，搞一站式的服务。”