第148章 IKB（1 / 2）

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实验室设备的代理一般有两种模式，一是刚进入市场不久的企业，会以发展经销商为主，直接客户为辅，主要让经销商帮着他们去铺货，偶尔也做一些直接客户。另外一种就是公司已经有足够的知名度，厂家自己只负责技术服务推广，若是客户购买产品的话，会直接转交给授权经销商来做。

作为厂家来说，实际上更愿意走第二种模式，毕竟直接客户很多，回款周期较长，不利于公司进行总体的布局。自己单纯做技术服务的话，经销商都是要先期订货打款之后才可以的，如此一来就省去了面对直接客户中的很多麻烦。

IKb现在的施行的模式就是第一种，很显然，现在他们的知名度还不够，发展的经销商也不多。

仪器行业，真正发展起来之后，要想做一个好产品的代理，要求是很高的，所以当陆涛听到赵雪说他们目前只有一个大经销商，并且还是负责华南区域的时候，顿时就来了兴趣。

生意场上，有很多的门道，哪怕陆涛表现出了浓厚的兴趣，但还是没有显得特别的急迫，至少要先知道他们现在代理的一个门槛条件才好决定。更重要的是若是自己表现得太急躁，人家看准你这一点的话，给你的折扣必然不会太低。

商人逐利是本性，没有利益的东西没人愿意去做，陆涛可是见过不少的企业，初始的时候跟各个经销商说得非常好，一年做多少万，达到要求之后就返多少个点，结果管理十分混乱，各个区域相互串货，搞个两三年，每一家经销商只要一听到是这个厂家的货，要么直接选择放弃，要么就是推荐客户换成其他的品牌，最后发展越来越差，一步步的沦落下去到无人问津的地步。

IKb公司在这一点上，可以说是做得非常好的。陆涛前世也曾经买过他们的产品，每一个设备都有专门的编码，一旦有什么问题，直接可以根据编码查询到供应商，那种山寨贴牌的根本就不会存在，价格方面亦是一个区域一个定价，绝对不会出现沿海公司的低价产品销售到西南地区的情况。

正是基于对这些方面的一个综合评判，陆涛心里才做了这么一个决定，要成为他们的代理商。

”150万？“心里想，面上却没有表现得太过明显，反而还微微皱了一下眉头。这就是一个简单的谈判技巧了。要想掌握主动权，就得把握住此时IKb公司的一个情况。

他知道IKb公司后面大概会发展成什么样子，这是他重生带来的优势，而此时的IKb公司自己却是不知道的，他们所担心的是每一年的业绩和发展经销商的速度规模。

不过是皱了一下眉头，一直看着陆涛的赵雪就表现得有些急迫了起来。

遇到一个有兴趣的代理商虽然容易，但真正要谈下来，其中有很多的工作要做，可不是一件简单的事情。

“先生如果确实感兴趣的话我们这边都是可以谈的。”新公司，开始招聘的人员大多还是以培养新人为主，这样对于公司的成长，忠诚度都比较高，赵雪看起来就欠缺了一些经验。

陆涛心里乐开了花，不由微微点了下头：“你们经理应该过来了吧？”

”我们老总也在的。“见陆涛确实有些兴趣，赵雪急忙说道。说完之后，就跑到后面不远处的洽谈桌，朝着一个正跟客户讲得唾沫横飞的中年男人低声汇报了几句。

“赵雪，你先跟这个客户讲一下。“叮嘱了赵雪一句，中年男人，也就是IKb公司的老总直接就朝着陆涛这边走了过来。

“您好您好，我是IKb公司的谢江才。“

“您好，我是陆涛。“

彼此伸出手紧紧的握了一下，虽然看陆涛比较年轻，但做这一行的，基本上不会出现看年龄取人的情况，并且又是一家公司的老总，接人待客自有其独到之处。

”您这边是哪家公司？“谢江才先是稍稍有些疑惑，还有些不确定，而后才开始问道。

首要的，是了解客户的需求，老总出面，多是直接了当，这也是很多销售公司老总到直接客户处与业务员的不同之处。老总见你，代表的是整个公司，也是对你的一种尊重，也不会专门的为了无聊之事来浪费你的时间。

陆涛笑了笑：”申阳博科仪器，也是今年才成立，这是我的名片。“

人家直接，你也直接，若是再拐弯抹角，给人的印象就是你这人不够真诚坦率。

彼此交换了一下名片之后，谢江才直接问道：“石化大学公共实验室的项目就是您这边中标的吧？“

一句话说出来，既表明了自己对行业的一些了解，另外也代表了他关注的一些东西。

跟业务员不同，老总关注的多是大的项目，而不是某个地方的单个产品，那种几千一两万的东西，还没放在他们的眼中，普通业务员都能搞定的东西，

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