第65章 暗战（求收藏和推荐票）（1 / 2）

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唱完标，确定了每一家公司的报价无误之后，就由评审委员会进行评审。

评审工作是在另外一个小会议厅里举行，进行的方式也并不是全部公开，而是按照分包的顺序进行。比如第一个包，进入会议厅的就只有陆涛代表的正恒公司，刘总的博迈公司以及谢刚代表的热电公司。

几张长条桌子拼凑在一起，六七个工作人员依次坐着，面前摆放着三家公司的投标书。

第一步是资质审核，也就是重点检查各家公司所做标书的具体格式是否有误，经营范围，人员参保，公司营业额，上一年的公司账户流水等等。

这是最基本的，所以并没有什么问题，毕竟施行的就是一票否决制，就是说只要标书制作，资质不符合，不管后面的参数报价有多好，都是不能中标的。

评标委员会总共是13个人员，但实际上每次只会随机抽选其中的5位，然后加上设备科派出的两人，至于直接参与了选型和提交计划的使用客户，是不能在这个场合出现的。

审核完了资质和格式之后，重头戏就来了。

张教授坐在正中间，看了看几人，说道：“这次招标，原则上是按照最低价中标的原则，但是考虑到学校使用人员的实际情况，所以这评分一项，除了价格之外，还有售后服务，公司本身的信誉度等等各方面。关于评分占比，相信大家也已经了解。现在，我们的重点就是，各家所报产品的具体参数以及商务条款这两项。”

苏若兰朝着刘总笑了笑，两人点点头，陆涛目不斜视，静静的等待着，他也不能掉以轻心，虽说之前跟张教授那边也提过，但若是到时候在技术层面上被苏若兰这边给驳斥到了，那当着这么多人的面，就算是跟张教授关系还可以，那也是没办法直接帮着说话的。

并且，设备科过来的是段波副科长以及龚老师，龚清这边还好说，凭着与他爱人的关系，定然是不会为难自己的，难就难在段波这边，之前也了解到了他跟博迈的关系不错，若是他这边到时候找茬的话，少不得而要拿出之前准备好的手段了。

见几人没有异议，张教授说道：“那就现在开始吧。先由博迈公司负责讲解释疑。”

上台的是苏若兰，只见她镇定自若，站到了评审组的对面，先简短的介绍了一番，这才开始。

其实问的问题并不复杂，主要包括了三个方面。

张教授看了看苏若兰，直接说道：“据我了解，你们岛津公司的产品在稳定性这块口碑并不是很好？”

毕竟是学校的大项目，张教授也很是尽职尽责，谈的也是技术问题，一上来就问得比较尖锐。

苏若兰淡然一笑，回道：“各位老师、专家学者，对于我们岛津公司的品牌，我这里就不用多介绍了，关于稳定性这一块，实际上有多种因素，比如实验室的电压、实验的具体操作是否规范，用的是外标法还是内标法等等。相信各位老师都或多或少的接触过，如果说我们的稳定性差的话，那么我相信，其他品牌的就更不用说了。依照我们岛津公司进入国内的时间来算，我们公司目前在整个中国的销售营业额大家也可以从标书上面看到。并且我们也专门做了一个客户反馈表，上面包含了大部分直接使用客户对于我们公司产品的评价。“

不得不说，苏若兰准备得很充分，针对于稳定性这一块，早就做好了应对方案，此时一说出来，几个专家也都不停的微笑点头。

设备科的段波在一旁朝着几个专家说道：”岛津的仪器我们设备科这边还是经常接触的，确实还不错。“

博迈公司的刘总看

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