第19章 缺性和品质（1 / 3）

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今日来到兵仗局，他终于迎来了好消息，方建宝出示了一把已完成的燧石枪样品，让工匠向李伟展示。

反复试射多次，最坏情况下也不过拉动两三下就能成功击发，甚至有时一击即中，相较于初时有了显着提升。

“嗯，做得不错，按照我教你的方法再试试，能否进一步优化，特别是发射环节，希望能做到每次都能发射，两三下还是多了些！”

“是，李大人，小人会更加努力，定会打造出令您满意的自行动火器！”

方建宝充满信心地说道。

“我是否满意并不重要，关键在于皇上，必须让他满意。”

“是，大人所言极是！”

方建宝不失时机地奉承几句，然而李伟对此并无兴趣，他的努力都白费了。

向朱元璋打过招呼后，李伟早早返回，他打算今天带香皂去集市试销。

昨日他与小青忙碌半天，仅制成了三十几块，两人提篮即可携带。

抵达集市，他们在布上铺开香皂。

香皂散发出宜人的香气，很快吸引了位大妈前来询问。

“这是什么东西？”

“大妈，这是香皂，和皂角类似，用于洗涤衣物和身体，有杀菌护肤的效果，非常好用，您看看。”

大妈听得一头雾水，杀菌护肤对她来说太抽象，但她明白这是与皂角相似，只是味道更香。如果价格适中，倒是可以考虑购买。

“这要多少钱？”

“大妈，我们今天的定价是……”

李伟微笑着介绍商品。

“什么？你在抢钱吗？这么破的东西卖这么贵！”

听到价格，大妈立刻怒气冲冲，皂角一块才十文左右，最好的药皂也不过十几二十文，而他这香皂竟卖出十倍以上的高价！

“大妈，我的香皂与皂角不同……”

李伟还想解释，可大妈还没听完就骂骂咧咧地离去，留下他一脸无奈。

虽然香皂定价较高，但考虑到其稀缺性和品质，李伟认为物有所值。后续又有几人过来询问，但一听价格就抱怨离开，让李伟的脸色显得很不好看。

小青也帮忙介绍，却收效甚微。

“老爷，我们是不是定价太高了？要不要降价呢？”

小青心里清楚得很，每块香皂的成本不过十几文钱，而李伟却定出了十倍于成本的价格，实话说，她都觉得老爷这定价太狠了！

“你不明白，我打算走高端路线，不能定价低廉，况且我辛辛苦苦半天，卖三百文已经算很优惠了！”

李伟皱眉，语气中透着不满，他觉得自己昨日的努力，换来的不过是几文钱的收益？

小青看着李伟，没有反驳，尽管小姑娘觉得那些活并不算累，但老爷的身份尊贵，自然不能与常人等同看待。

“罢了，今天不卖了，明天再说吧，收摊！”

李伟不耐烦地说道，随后带着小青整理好摊位，两人回家。

回到家中，李伟深思熟虑，虽然他在营销方面不算擅长，但前世的营销策略见过不少，略知一二，或许能派上用场。

首先，既然定位为奢侈品，包装必须讲究，不论产品本身如何，包装绝不可忽视！

说干就干，李伟跑到兵仗局，请了几位木匠，定制了几只精致的小木盒，同时让工人们改造了肥皂模具，改成了流线型的设计，摒弃了四方形的造型。

秉承着能抄就抄，绝不创新的原则，木盒和模具上都刻上了“香飘飘”的字样，以及类似蝴蝶又似花瓣的图案。

对于工匠们的工钱，李伟严格按照市场价格支付，尽管他们多次推辞，但他仍坚持如故。

李伟深知朱元璋的严厉，他至今安然无恙，一方面是因为他的重要性，另一方面则是因为他从未有过贪污的行为。若他利用职权让工匠做私活，还不支付报酬，朱元璋必定不会放过他，即使不死也会严惩不贷。

然而只要给了工钱，就不存在问题，这些工匠为朝廷工作本质上是服劳役，他们并非全年无休地为朝廷效力，也需要接私活谋生，李伟的做法完全合情合理。

新模具和包装盒准备完毕后，李伟再次制作了一批香皂，并将之前的三十多块也熔化重塑。

耗费两天时间，李伟带着新制的香皂重返市集，这次他有备而来，制作了一个招牌，上书：“稀世瑰宝，处处留香”。

他还带了一个简易的桌子，旁边备有一盆清水供人试用香皂。一切准备就绪，价格也明码标价，以免拖延引来非议。

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