第78章 疯狂大采购（五） xs777.org（1 / 2）

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在西北飞机制造厂的会议室里，厂长何小军、总工姜卫锋、销售部负责人郭殿鹏以及厂内各领导正围坐在一起，进行着一场激烈的讨论。

会议室内气氛紧张，每个人的脸上都写满了严肃与焦虑。 何小军首先打破了沉默，他看向姜卫锋，声音略显急切地问道：“老姜，你刚才说现在的生产成本在 3300 万左右，可要是真按这位林老板说的200 架的订单，成本能低于 2000 万，这靠谱吗？”

姜卫锋推了推眼镜，表情坚定地回答道：“厂长，从技术和生产流程的角度来看，大规模生产确实能够大幅降低成本。我们可以通过优化供应链、提高生产效率、合理安排人力资源等手段来实现。如果能有200架这样的大订单，我有信心将成本控制在 1700 万以内。”

销售部负责人郭殿鹏却皱起了眉头，插话道：“但是，姜总工，这只是理论上的计算。实际操作中，市场原材料价格波动、生产过程中的意外情况，这些都可能导致成本增加。而且，一下子把价格降到 2000 万，利润空间是不是太小了？”

一位负责财务的领导也附和道：“是啊，厂长。如果成本控制不好，我们厂可能会面临亏损的风险。而且这么低的价格，会不会让外界觉得我们的产品质量有问题？”

姜卫锋立刻反驳道：“我们不能只看眼前的利润。这次的订单是一个难得的机会，能够让我们厂起死回生，扩大市场份额。只要我们能顺利完成这次订单，后续还会有更多的合作机会。”

另一位领导担忧地说：“可万一林毅只是随口一说，根本没有 200 架的订单需求，我们岂不是亏大了？”

众人纷纷点头，会议室里再次陷入了激烈的争论。 “我觉得还是应该保守一点，报价 3000 万比较合适。”

“不行，3000 万太高了，林毅很可能会去找别的厂家。”

“但 2000 万太低了，我们的投入和风险太大。”

何小军听着大家的争论，脸色愈发阴沉。他用力地拍了一下桌子，大声说道：“都别吵了！大家说的都有道理，但我们必须要做出一个决定。”

这时，一直沉默的生产部门负责人开口了：“厂长，如果我们接下这个订单，现有的生产线肯定不够，需要扩建新厂房，这又是一笔巨大的投入。”

何小军揉了揉太阳穴，沉思片刻后说：“扩建厂房的事情可以后续再考虑，关键是先确定报价。”

众人又争论了许久，始终无法达成一致。何小军感到十分烦躁，他站起身来，在会议室里来回踱步。 “这样下去不是办法，我得问问周楠，看看她对林毅这个人到底了解多少。”

何小军说着，拿出手机拨通了周楠的电话。 “喂，周楠啊，我是西北飞机制造厂的何小军。”

“何厂长，您好啊！”电话那头传来周楠的声音。

何小军开门见山地问道：“周楠，你跟我说实话，这个林毅究竟是何许人？他说的 200 架飞机的订单靠谱不靠谱？”

周楠笑着回答道：“何厂长，您放心。林毅这个人我还是比较了解的，他在业内的信誉一直很好，而且他背后的客户实力也不容小觑。我觉得他说的订单数量应该是靠谱的。”

何小军还是有些不放心：“可是这毕竟不是一个小数目，万一有什么差错，我们厂可承受不起啊。”

周楠耐心地解释道：“何厂长，我能理解您的顾虑。但您想想，如果我们错过了这个机会，其他国家的工厂接下了这笔订单，那我们厂以后的发展就更困难了。而且，林毅已经明确表示，如果价格合适，他会优先考虑我们。”

何小军沉默了一会儿，问道：“那你觉得我们报价多少合适？”

周楠想了想，说：“我觉得可以按照200架的价格，先把订单拿下来再说。虽然利润可能少一些，但总比没有订单好。”

何小军犹豫了一下：“200架真的没问题么，如果真按200架的价格报到时候数量没有这么多我们可能就没利润或者要亏本的。”

周楠说：“何厂长，现在市场竞争激烈，我们要以价格优势吸引客户。只要我们能保证质量和交付时间，后续还可以通过改进和升级产品来提高利润。”

何小军叹了口气：“好吧，那我再和厂里的领导们商量商量。” 挂断电话后，何小军回到会议室，将与周楠的通话内容告诉了大家。

众人又开始了新一轮的讨论。 “周楠的话也有道理，我们不能因小失大。”

“但 2000 万的价格确实太低了，我们要慎重考虑。”

何小军再次拍了拍桌子：“好了，大家别再争了。我决定，就按照周楠的建议，报价

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