第35章 合作计划（1 / 2）

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两人带着松弛，游走在人群中。曲敏君放下矜持后，表现出另外一面，对一个个摊档的小吃兴趣盎然，笑眯眯地和摊档的摊主们打听交流，讨价还价，配着丸子头，显出别样的俏皮。爱笑的美女也带给摊主们愉悦，高兴地搭着话，和美女讨价还价。叶飞笑着，偶尔帮帮腔。敏君手里开始出现沾满红红辣椒粉的小吃，东西太诱人了，摊主也会说话，哄得她忍不住买下来尝试。

她嘶哈嘶哈地吐着舌头，不时嘬一小口，偶尔填喂叶飞一口。叶飞笑着打趣道：“怎么样，蜀都的热情难以拒绝吧。”

“嗯，唔，嘶哈，真的很难拒绝。”她嘟着红艳艳的小嘴，和热情的火辣交流斗争。心里是别样的开心愉快。叶飞找了家豆花庄，要了份豆花，调成淡口，和敏君一起吃完，缓解下刚才的火辣。

夜色渐深，两人自然地牵着手，不紧不慢溜达回酒店。

电梯中没人，在这个封闭的空间，敏君有点紧张还有点期盼，叶飞想做什么又不敢，紧张之中，攥着的手不由用力。感受的手上的压力，敏君脸色绯红，不由抬眼看向叶飞，叶飞正好也看过来，四目相对，头慢慢贴近，敏君已经忍不住闭上双眼，叶飞也低头靠近，“叮~”电梯到了，电梯门打开。两人分开，牵手走出电梯，都像是泄了劲，有点发软。叶飞终于下决心，轻揽敏君的腰，双手环抱，敏君微微颤了一下，低头轻捶着叶飞的胸口：“以后别忘了多联系，不然，要打屁屁。”叶飞回道：“嗯，你也别忘了喝给你的药水，特意加了蜂蜜的。”“嗯、嗯。”电梯又响了一声，两人匆匆分开，逃回房间。

回到房间，晓峰闪亮着八卦的眼睛：“叶老大，搞定没。牵手，打啵儿，到哪一步？”叶飞忍不住敲了他的头：“有那心思，不如好好复盘想想今天的事情。”“我想了啊，做小弟要有眼色，少说话，多做事。照顾客人，给老大抬轿子。”晓峰总结道。今天张助理的很多做法对晓峰很有启发。

“好了，歇了吧。”叶飞进卫生间冲了澡，洗漱洗漱，躺在床上。回味今天和敏君的互动，对电梯又恨又爱。

第二天一早，大家到餐厅吃了早餐。再次聚在丁总的套房。丁姐有点分心，不时在敏君和叶飞之间审视。丁总也是笑呵呵地看着两人。敏君终于忍不住：“我去给大家泡茶。”跑去帮张助理。晓峰的八卦之火燃起，有情况呀。

“小叶，昨天我们大概核算了一下，这件事情有的做。具体的投资合作方式由丁助理跟你说明，以后的合作对接，主要是丁助理。”丁总笑呵呵地开场。

丁姐打开电脑，看着上面的数据，侃侃而谈：“按照你们介绍的产品功能，你能提供的产量和使用比例，我们觉得按照可乐的模式，可以做到利益最大化。我们大体推演了一下，如果你能够每月按时按量，保证提供同品质的原药液，我们可以推出一款保健功能饮料，两百毫升的瓶装量，保证一次喝完。这样一来，四十公斤的原药液，每月灌装量大约一百万瓶，这个量对于我们面对的人口数量来说，明显是不足的，所以，可以采用高价策略，获取更丰厚的利润。按照保守定价六元，每年的营业额在九千六百万左右。考虑稀缺性和健康需要，应该还有更多的溢价空间，这个还需要专门进行市场调查和营销策划。我们的材料成本主要是原液、水，包装物，参考瓶装水成本，水和包装物每瓶大约零点五元，所以，叶飞你的原液每瓶要多少？”

“呃~，这个我没想过。也不知道要多少合适。”叶飞虽然都听得懂，但是除了头脑演练，并没有真正经营过，不知道该怎样衡量。

丁姐笑了：“合作方案有两种。一个就是单纯的供求关系，我们采购你的原液。每月四十公斤，我们付八十万，为了保证独享，我们每年支付你买断费用两百万；另一个，就是你和我们合资，每月还是八十万购买四十公斤原液，你的技术买断算成股份，享受公司经营分红，公司就和你的利益绑定了。当然，我是希望我们能够合资，共同发展。”说完她有意瞄了一眼敏君。

叶飞有点儿小囧，不由挠挠头：“行，听表姐的。”

“噗~”丁姐一下子笑喷：“看你老实，其实挺滑头的。嘴甜没用，关系是关系，事情是事情。”丁总哈哈大笑。这下叶飞和敏君都闹了个脸红，其他人也是一起笑了起来。

“好了，大体就按照这个方向。我们回去准备公司注册，后面会起草相关的合资协议，还有供销合同。到时候需要你签一下。另外，每月一百万瓶，太少了，你要尽快想办法提高产量，让我们的产品帮到更多的人。加油哦，小叶子。”丁姐的精明干练，让叶飞有点小压力。

敲定了基本方向，这次丁总他们过来的任务完成。大家放松下来，随便聊些中医药的话题，生活的趣事。丁总的阅历丰富，讲了些生意场上的故事，做了些总结分析，也算是有意提携年轻人。一时间谈笑风生，其乐融融。

张

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