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“不知公子说的生意是?……”见借钱这事有眉目,唐老板悬着的心也踏实了不少。一向勤勉的他为了儿子的事情,上下打点心力交瘁,月余来不曾想过生意,既然金主这么说了,才勉强打起兴致谈生意。
陈亦卿嘴上晓以大义,动之以情,可是他的建议当然是经过算计,以保障自己的利益为前提。这宗生意是他在心里想了很久的,也是现代商场上惯常的做法。只是对于那些默守家族产业的古人来说未必理解得了,可现如今一块肥肉自己送上了门,他不吃白不吃。
想到这个比喻,再看看唐老板瘦削又精神不振的样子,陈亦卿内心都默默地鄙视了自己一声“乘人之危!”
“是这样,我这里也是需要现银周转的,我没必要拿那么多银子囤布匹。何况我要做的是最时髦的衣服,每个月都有不同的时兴料子,我现在买了料子明年或许颜『色』、质地都过时了。”陈亦卿正『色』说道。
唐老板忙不迭地点头,“对的,对的。”
见唐老板态度谦和,陈亦卿觉得自己已有五成的把握了,才放下茶杯进入正题:“所以,我想用银子跟您换股份?”
“股……份?”
玲珑和玉轩已经习惯陈亦卿的说话方式,不附和也不好奇,故而只是好好的扮演着伙计该有的角『色』,默默添茶或垂手而立。
而唐老板此刻才是被绕进去了,只能跟着陈亦卿的节奏继续谈话。
“对!二百两买你锦绣布庄一成的股份。也就是,从今往后我在你那买布,你照收我的银两,不会短你分文。我也不会干预你的经营,你还是锦绣布庄的大老板。
我也不怕告诉你,虽我这店不大,但从前我的供布商有好几家,生意人嘛,我也会货比三家,以后我只认你一家,你也不必刻意给我优惠。但合作后,我要过问你的账目,每个月你的利润要分一成给我。”
“这……这……”听到陈亦卿的建议,唐老板犹豫了,布庄不仅是他全家赖以生存的收入来源,亦是他最爱的事业。关键还是从他老爹手上接过来的囫囵枣,将来定是要传子传孙的。如今突然要分一杯羹给外人,传到儿子手上自然就少了一块,岂不是不孝不慈?!
但既是有求于人,若救不出儿子他留着这产业又算什么,他也在心里飞快的算起了帐。
“但我们的生意不牵涉你的子孙,只要你在世,就要认我这笔账,即便你退下来把生意交给你儿子打理,也要按月给我这利钱。”见唐老板犹豫,陈亦卿又进了一步。
唐老板按现在自己店铺的收入,每月一成纯利算来,三、四年陈亦卿就回本了,而以后若小老儿真的可以享年百岁,他岂不是坐收渔利,让自家子孙少了利润。这还真是让他死也不是、活也不是了!
见唐老板面『色』渐僵,陈亦卿更进一步说道:“今天你从我这里把现银拿走,我们签上合约,哪怕下月你就一命呜呼了,我也认栽,绝不向你妻儿讨要一分。”
望着陈亦卿戏谑的浅笑,唐老板一口老血差点喷出来:“你……你……”颤抖的手指指着陈亦卿说不出话。
知这古人除了怕绝后,第二怕的就是短命,如今被人说下月就死这样的话,陈亦卿怕生意还没做成先把老唐气死了。于是不再打击唐老板,而是正『色』道:“跟您说的这些都是最坏的情况,但是我认为这不是我占您便宜,而是跟您强强合作。双赢懂么?你赢,我也赢。”
“双赢?”唐老板憋得跟猪肝一样的脸『色』仍未恢复,语气听起来有些生气。他的耐心并不多了,此刻真是后悔还没拿到钱先把儿子的事情讲了出来,是自己沉不住气了,以为这后生好欺。只是为了儿子暂且忍住,听他继续说下去。
“您想啊,光是我把每年花在别的布庄里的银两都归拢到您这,您就有赚的,您每月赚我的说不定也不止五两八两的。另外,我之所以想跟您合作,也是想早日回本盈利。
那么为了您和我共有的生意,我自然是不惜余力的,我这里的客户,以后尽可以介绍给您,这些大家子除了日常穿衣,还有大把用布的地方。我还可以在我这店门口为您做广告。免费广告多划算啊!黄金地段,您就是捧着银子也找不来比我这还合适的广告平台了”陈亦卿一口气说下来,听的自己都感动了。
“广告?平台?”唐老板听他说下来也慢慢开始觉得似乎在理,只要陈亦卿真的每月都在他那买布,他也有得赚,只是这帐他还须再细细算上一算。刚刚听明白,此刻他又甩出来的广告黄金地段倒是让唐锦仁又云里雾里了。
“就是广而告之,这些细节没必要现在详谈。”见唐老板神情松动,陈亦卿丢出了最后一根压死骆驼的稻草,“唐老板,今日之所以找到小侄,无非是因为小侄与你素无过多来往,我这不起眼的小店在这浔阳城也无甚根基,平日里并
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