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文兴叔朝秦浩点了点头,后者会意,走到自己位置上打开笔记本,投影仪上开始显现画面。
秦浩调整了一下面部表情,点击大纲页面,映入众人眼帘的是一个喝了半瓶的矿泉水照片。
“各位领导好,请允许我先为方案做一个大概的介绍。这份策划的名称叫《公益半瓶水营销计划》……”
话刚讲了个开头就被方成身边中年女人打断了。
“不好意思,我强调一点,我们要的是营销策划,你这是什么?点题未免偏的太厉害,需要我们再科普一下什么叫营销么?”
秦浩微笑道:“这位领导,我明白咱们的需求,稍安勿躁,请让我讲完。”
“我觉得没必要再听下去了,做公益是好事,但纯甄集团现在自身都有问题,实在分不出心思!”中年女人的声音愈加冷冽。
方成皱了皱眉头,沉思片刻,朝她做了个手势,示意她保持安静。
中年女人皱了皱眉头,叹了声气终究没再继续说什么。
“不好意思,请继续。”
秦浩点头微笑致谢,清了清嗓子继续讲道。
“传统商品营销的本质通常是进行产品推介,最常用的方式便是通过广告宣传来突出价值点,从而扩大影响力。但现如今,这类推介式的广告铺天盖地,大多数消费者对此早已产生“免疫力”。
所以,今天这份策划案的重点在于探索如何让产品摆脱平凡,如何借助广告宣传引发消费者的心理共鸣,并促使他们产生好感。
这次我们方案的核心主题是这半瓶水。这是我在下班路上随意拍摄到的画面,半瓶半瓶的水在各处都能见到。
一般来说,如果不是特别口渴,很少有人会把一瓶平淡无味的矿泉水喝得干干净净。
大家不妨设想一下,如果把全国未喝完的半瓶水汇集起来,那将会是一个何等惊人的数字!
我们要清楚,水资源一直都是稀缺的,对于缺水地区的人们更是如此。在那些地方,每天都有人因缺水而面临生命威胁,甚至被活活渴死。
那倘若我们把这半瓶水捐献过去呢?将公益元素巧妙融入其中,每销售出半瓶水,就把另一半水赠予缺水地区的儿童。
为了增强消费者的参与感和互动性,我们可以在瓶身上设置二维码。消费者扫描一下瓶身上的二维码,就知道另外半瓶水的去向。
这种将商业与公益无缝对接的模式,必定能够大幅提升品牌的社会形象和美誉度。
我们可以向消费者传递这样一个理念,公益并非只是财富和权势的专属,我们平凡人同样能够贡献自己的一份爱心。
各位领导试想一下,只需花几块钱就能参与一次公益活动,您会愿意吗?”
…………
接着秦浩把每页方案铺展开来,把这个方案如何落地,一项一项的数据佐证,包括消费者心理都揉碎仔细讲解给会议室众人。
半小时后,画面转到了最后一页。
“这就是这次方案的内容,请各位领导提出意见。”
会议室气氛沉寂下来,不知道过了多久,一道掌声突兀的响起,众人朝声音方向看过去。
只见方成看着投影点头笑道:“有点意思,创意不错。”
秦浩微笑道:“谢谢方总夸奖。”
方成不习惯把话说的太满,但他的确很满意,做了二十多年的营销,自然知道这份策划案和纯甄的契合度有多高,逻辑一环扣一环,质量极高。
只是这种水平的策划,真的是实习生能做出来的麽?
旁边文兴叔听了许久,见方成满意了,自然也是极高兴,调侃的语气问道:“咋样方总,我没骗你吧。”
方成点点头抿嘴微笑道:“嗯,看起来确实不错,一会儿这个小秦如果有时间的话和我碰一下细节,回去后我会去和董事长商量,争取早日立项。”
中年女人一直在旁边欲言又止的样子,听到方成说要立项终于忍不住了,连忙说道:“方总,咱们考虑下实际问题行么,如果把一瓶水的价钱卖给顾客半瓶,那谁会买账?谁有闲情去做这个什么公益啊。”
方成看了一眼中年女人,冷声说道:“回去的时候,尝试站在消费者的角度换位思考一下,论消费者心理的把握,你还不如这个年轻人研究的透彻,不用再说了,这事儿就这么定了。”
中年女人没想到会被当众斥责,没再继续反驳,臊眉耷眼的低下头沉默不语。
方成站起身来走到秦浩身边问道,柔声问道:“小伙子有空么,咱们单独聊一聊?”
秦浩没着急回答,
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