第91章 空手套白狼（1 / 2）

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因此，玩家唯一需要考虑的就是通过哪种方式合作。

陈功的这番话，看似普普通通，但他为了诱导三人接受他的提议，运用了多种心理学和营销学的方法。

首先，陈功摆明了告诉其他玩家，他会用奖励的一百万去买最贵的消息。

这句话其实就是给了其他人一个潜意识里的想法：这个消息我马上就要买，而且只有我买得起，从而让人忽略了他们其实也是可以通过集资来买的。

“既然陈功都已经买了，我们还买做什么？”

这就是陈功想要营造的心理想法。

有了这一点作为铺垫以后，陈功顺势提出了两种合作方案。

第一种合作方案是直接购买，价格高达五十万。

这个消息值五十万吗？

当然不值。

虽然消息本身的购买价值高达一百万，但这不代表消息在玩家之间的流通价值是值一百万的。

要知道，哪怕不算陈功，他们也有三个人，三个人集资购买，也只需要各付三十多万就可以了。

但陈功要的就是这么个效果。

因为陈功本来就没打算把消息直接卖出去。

当玩家意识到这则消息不值五十万的时候，自然而然就会开始考虑第二种合作方式。

一旦玩家开始考虑这点，他们就等于自己跳进了陈功挖好的坑里，跳都跳不出来的那种。

这种套路，在营销学中叫做诱饵效应，第一种合作方式就是陈功抛出的诱饵。

将自己一半的收益交给陈功，听起来是一个稳赚不赔的好买卖，但这一切都得建立在一个前提之上。

那就是陈功真的买了一百万的消息，以及按照消息说了真的能涨的股票。

玩家在考虑这种合作方式的时候，很难会去考虑，如果自己亏了怎么办。

毕竟他们已经被陈功之前的话语给带进了一个思维误区里。

陈功从始至终都没有打算花一百万去买消息。

他打的就是空手套白狼的算盘。

只要没有玩家头铁到要花钱买消息，陈功就会随便找支股票，让其他人去买。

不管这些人是亏了还是赚了，陈功都稳赚不赔。

因为陈功根本就没有投入任何成本。

至于所谓的防止泄露消息的说辞，完全就是借口而已。

当然，如果真的有玩家要买消息，陈功也不介意真的花钱把消息买下来。

作为得到一百万奖励的人，陈功将消息进行再次贩卖，成功率一定要高于其他买下消息的人。

怎么想，陈功的这笔买卖都是赔不了的。

因此，陈功特意在提议的最后，附上了一句，问其他人要选择哪种合作方式。

这句话就是加强了其他人的思维定式。

这就好比一个人去逛商场，本来只是打算随便看看。

这时候有个营业员走过来，问你是要买商品A还是商品b。

有些人的思维就会被营业员引导为买A或者买b。

明明这个人其实还有个选项，那就是A和b都不买。

这种套路在营销学中叫做沉锚效应，买A或者买b就是所谓的锚。

当然，陈功并不懂得这些大道理，他也没兴趣去学这些东西，他只不过是发动了自己作为奸商的职业嗅觉，从而想到了这个办法。

还是那句话，不管计划成功与否，陈功都不会有任何损失。

从始至终，他不过只是耍了耍嘴皮子而已。

“我觉得第二种合作方式挺合理的，如果你真的要合作的话，那我就选第二种吧。”

黑鹿想了想，感觉似乎没什么毛病，于是开口说道。

“那你们呢？要合作吗？”

见第一条鱼儿已经上钩，陈功的嘴角扬起一抹不易察觉的笑容。

这种事情，有了第一个吃螃蟹的，后面举棋不定的人就会纷纷跟随。

果然，就在陈功问完之后，黑猫和黑雉虽然总感觉哪里不对，但还是选择了第二种合作方式。

“既然这样，那我们先签订合约，然后我再买消息告诉你们。”

陈功和三人通过手机签订了一个简单的合约，内容就是陈功告知三人哪支股票一定会涨，而三人则需要将后续收益的一半交给陈功。

签完合约之后，陈功装模作样的操作了一会手机，然后抬头说道：“在接下来的一到两天内，大发发零售

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