第53章 家天下置业行（1 / 4）

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通过锦衣卫渠道以及外派的以李定国为首的少年儿童团，从各处得来的消息，胡文霆经过判断之后，认为在今后的一段时间内，自己可能会获得暂时的安宁，因为有很大一部分勋贵大臣们正在等着看自己笑话呢，因此，他们暂时不会采取行动来找自己的麻烦。

于是，胡文霆就先安心对营销人员进行一番话术培训，然后又组织营销人员，以及银行工作人员进行了几次压力测试，在觉得他们基本可以胜任相应的工作之后，胡文霆就决定全面展开新房营销活动。

胡文霆往京城各人流密集处都派出营销小组，总共往外派了十个营销小组。每个营销小组由四名口齿伶俐、头脑反应迅速的年轻女子、外加四名负责安保的锦衣卫人员，再加上二十名带着各式交通工具的工作人员组成。

同时，营销小组也不忘宣传自己的品牌，在咨询台面前摆上一块制作精美的的广告牌，上面除了画有各式新房子的图画外，更有醒目的几个大字“家天下置业行”，这是胡文霆给自己的房地产企业取的名字。

当然了每个营销小组也不忘带上大量的小礼品，像琉璃工坊生产出来的小摆件、还有饰品工坊生产的绢花、头饰等东西，虽然价值不高，但是其造型非常的别致，很能吸引人的目光。

于是乎，在各营销小组摆弄阵势一番吆喝宣传之后，周围马上就围上了一大堆人，当然其中不乏有很多人纯粹是为了拿一件小礼品的，不过胡文霆在开始之前就已经预料到了这种情况。

因此，胡文霆早就对营销小组的人员进行过吩咐，让他们不要心疼那一点小礼品，只要来人咨询，不管他是不是潜在客户，一律照常发放小礼品，目的就是要把场面给搞得热热闹闹的，让更多的人知道是怎么一回事。

在第一天的时候，看热闹的人是占了大多数，只有为数不多的人，在营销人员的反复宣传下，抱着试试看的心态，由等在一旁的辅助工作人员，用自带的交通工具，免费送他们到现场进行了参观，参观完之后，又根据他们的要求，把他们送到指定地点。

随着时间的推移，有越来越多的人被免费送到现场，对新房子进行了参观和体验，感觉当然也是非常不错的，尤其是房子在安装上大块的玻璃之后，房间内的采光顿时比老式房子强上了不知多少倍。

在最先进行过参观和体验的一帮人的口口相传之下，开始有人进入了正式的商谈阶段，认真的询问起房子的价格以及付款方式，于是营销人员就开始详细的向他们介绍起付款方式以及贷款模式来。

由于胡文霆在所建的房子中采用了大量的新型材料，比如水泥、陶瓷、玻璃等工业化的材料，实际上其成本远比原来大量使用的木材，以及由小作坊烧制的砖等建筑材料要低得多，这也使得其售价并不比百姓自行建造的要高。

再加上银行方面推出的低息长期贷款政策，尤其是银行的名称中加上了皇家二字，让不少打算贷款买房的人也放心了不少，于是不少人就开始心动起来。

但最先实现签约的却是在王承恩鼓动下，来自宫里的一帮上了年纪的太监们，这些太监原先是碍于王承恩的面子，才抱着试试看的态度来到现场进行参观的。

但是在听了营销人员的一番介绍，又到样板房进行一次参观之后，顿时就喜欢上了这种新型的房子。然后，营销人员又根据胡文霆的安排，适时的告诉他们，说万岁爷念及他们工作的辛苦，决定自掏腰包，对他们的购房进行一定的补贴。

根据他们的工作年限，可以对他们给予房子总价半成到一成半的补贴，同时，如果他们在购房时，需要进行贷款的话，那么这些补贴就体现在贷款利率的优惠上。

于是，就有人当场就进行了签约，并缴纳了一定数额的意向金。现场的营销人员又当着众人的面，进行了一些说明，说签订了意向合约的人，只要是在七天之内反悔的，到时候是可以全部拿回所交的意向金。

超过七天而又在正式交房之前反悔的，则要扣除一部分的违约金，但金额也不是很大。

而到正式交房的时间之后，原则上就不允许进行反悔了，如果反悔的话，是要扣除全部意向金的。

然后，营销人员趁机又对剩余房款的缴纳方式进行了再次强调，在房子到了交付环节之后，根据房子类型不同，购房者要缴齐房子总价的三到四成金额。

全款购买房子的人在拿到房契之后，则要当场把剩余的房款给缴纳完，否则，销售方有权暂时扣下房契，直到购房者在销售方允许的时间内完成房款缴纳。

而贷款购房者则要在交付环节办理好一应的贷款手续，然后他们可以拿到一个顺天府出具的房契副本，以证明他们确实拥有该房子的居住权，正本则暂时由银行方面进行保管，在他们结清所有贷款之后，才可以拿到房契的正本。

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