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帕拉美拉在世界范围叫好不叫座,只有在国内卖的好。占了帕美全球销量六成以上。
帕美在保时捷车型里面算是优惠幅度最大的一款车型。
周曼安静的坐在座位上,看两个人交锋,插话说一句:“我朋友买帕美的时候让利幅度是可以到14%的。”
朋友自然是空姐圈里的空姐男朋友。本身这个圈子接触的富人多,交上富豪男朋友的也不少。
豪车没买过见识过的、听过的信息也够多。
曼姐冲他眨眨眼,弟弟你给姐姐买这么多香奈儿包包,关键时候姐得帮你砍价。
这个时间她还天真的以为这车真是给周烨公司买的行政用车。
周烨在桌面下冲曼姐竖了个大拇指。
女销售一看周曼的颜值,长得太美了。真有买帕美的朋友就很正常了。帕美14%的优惠让利在保时捷销售圈内也是可以接受的让利幅度。
转头一笑:“14个点的车主应该是我们保时捷的尊贵会员。您是第一次购买我们保时捷吧。”做出为难的样子,说
“12%,这是我能给出的权限。如果选装三十万以上,这边可以安排两个月提车。”
周烨怒了,这他妈的,老虎不发威以为我是helloKitty。抓起电话翻出黑名单把李珺文从里面放出来。
周烨一愣,自己这是第二次找李珺文帮忙了吧。不行,这次做的过火了,还欠着人家人情。
回去得对这小子好一点。就是这厮老把他吹成红四各种脑补挺招人烦。
女销售微笑,眨眼,看着对面小伙的系列动作,摇人?正常套路。
其实汽车销售提成是按台算,售价不纳入计算。也就是说让利几个点其实不影响她的提成。
这就是谈判技巧。一开始问销售是永远不会第一时间给你底价。
如果一开始就给底价,比如让利15个点。顾客就会认为还有下探的空间,会接着砍价要求让利20个点。
这就是人性的博弈。
基本上第二次到店,销售才会给出实价,让利14个点,并且会让谈判过程有一些波折和困难,在适当的时机让顾客“获胜”。
让你坚信14个点已经是优惠的底价、实价。
周烨前世打算买辆代步车,专门了解过这些套路。他也懂,关键是他真没功夫精力跟销售这么耗着。
何解,只能摇人。
李珺文的电话响了两声,立刻就接通。周烨都怀疑这小子是不是守在那等他电话。
“烨少,找我有事?”
周烨没出声呢,李珺文抢先说话。怎么听着这小子说话这么激动呢。
这小子除了脑补能力太强,其他都是优点。
周烨不绕弯子直接说:“我在东浦保时捷中心想买辆帕美,可是销售给的优惠我不满意啊。珺文,你有认识的人吗,我实在不想在这反复砍价墨迹,最好提车也给提前了。”
“东浦保时捷中心?帕美?他们给您优惠几个点?”
“现在谈到12个点。”
周烨就听到对面声音乱糟糟的,挺多人在说话。
男声A:“12个点?老套路了,第一次进店不会给底价,除非老客户。”
男声b:“现在不是说这个的时候,谁有东浦保时捷中心的会员?”
第三个声音周烨听出来了,是钱诚:“吴卓沅是保时捷会员,不过这傻逼现在嘚瑟呢。用不上。”
李珺文:“他妈的,关键时候没一个用的上的。找宇少问问。”
男声c:“不用,找斌少,我发小,是保时捷的高级会员。”
周烨耐心听对面讲话。其实不仅周烨听得到,周曼、对面的女销售都听见。距离近嘛。
两人的表情各不一样。
曼姐眨眨眼,这就是富少人脉圈子的恐怖力量吗?
女销售的手有点抖,心想不会真踢到铁板了吧。哥哥我只是按照4S店销售流程走嘛,你不会真的一来就核弹打击吧。
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