第169章 纠缠不清的时候（1 / 2）

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康乐说：“叶太太表面上看一心相夫教子。实际上，叶先生拿不准的事，还要请叶太太做主。叶先生第一次从大陆进口陶瓷，叶太太不放心，特地从巴西圣保罗跟到了广州、跟到了景德镇。

“发货前，叶太太嘱咐叶先生到现场去验一下货。叶先生开始还觉得这么做是不是多此一举。还是在叶太太的坚持下，叶先生才去发货现场验了货。这一验货，把叶先生气坏了。叶先生说，残次品率，起码有百分之三十。简直就是把垃圾运给他。”

于建学说：“我不是包庇邵燕，我就是想把事情捋清楚。换供应商，不从当地外贸公司拿货的事，叶先生是知道的，对吧？”

康乐说：“知道。”

于建学说：“那问题就在于，邵燕找的供应商，提供的产品质量没有达到叶先生的标准？”

陈淑娜、于建学和康乐一起看向邵燕，邵燕在他们的注视下，低下了头。

康乐质问邵燕：“找不到合格的供应商，为什么不按照叶先生的意思，从当地外贸公司拿货？跟当地外贸公司签内贸合同？”

邵燕一副自己也是受骗上当的委屈样子，不敢答复康乐。

康乐转过脸，痛心疾首地跟陈淑娜说：“咱们认识不是一天两天了。这些年，业务上的事，我唯你陈淑娜马首是瞻。自从你来到华艺公司，我就把业务转到了华艺公司，再没有跟其他外贸公司合作过。

“我那个厂子，从无到有，是王晗和你扶持起来的。这一路上，磕磕绊绊地走过来，有多不容易，你比谁都清楚。

“这届广交会，我估计到料器的生意不好做，在走下坡路了。但是，我没有估计到，惨淡到无人问津啊。

“我那一村子的老小，手里的活钱，就指着这个料器厂呢。这厂子要是黄了，我一村老小可怎么办？真正是急得我吃不下睡不着的。

“在广交会上，你们谈的都是大业务，我关心的就是我这个料器厂怎么转型。下一步生产什么。过渡期做些什么业务。

“那天，你们不在。我在贾勇的展位上，让两个保安抓住，问我的客商证件哪里来的。他们以为我伪造了证件混进来的，把我带到会展公司的安保中心讯问。

“保安员不明白，安保中心的头儿，一看就知道假外商是怎么回事。人家问也不问，先罚我站了半个小时。

“当时，我站在那里就想起来，二十年前，我到广州，被警察当盲流抓起来的事儿了。我挣吧了二十年，又回到了原来的起点上，又混到了被人家罚站的份儿了。我心里那个难受劲儿就别提了。

“在广交会上，我一不会讲外语，二没有产品，三没有展位。我找一个客户容易吗？那做陶瓷的叶先生，人家是来广交会跟外贸公司洽谈陶瓷业务的，人家不是在那里专门等着跟我见面的。

“贾勇问我怎么跟客户建立的联系。我说，搭讪啊。是那么容易吗？我在广交会上，空手套白狼，得搭讪多少人，才能找到一个客户啊。那真是如同大海捞针一样。

“刚跟叶先生接触的时候，人家根本就不相信我。我认准了叶先生是一个真买家。我就一路跟着叶先生。找一切机会和叶先生说句话。

“叶先生在场馆里逛，我陪着人家；人家口渴了，我赶紧给递瓶水；人家走累了，我请喝杯茶。到中午饭点儿了，我请人家吃餐饭。场馆散了，我打车送人家回宾馆。人家回房间休息，我在楼下大厅候着，等人家休息好了，我再请人家去吃广州特色海鲜。

“反正我们乡镇企业拉客户的这些手段，都是你们外贸公司大外贸员看不上的。叶先生叶太太是第一次到大陆来做生意。人家不知道大陆的生意人是什么样子，会不会骗人家。

“我磨破了嘴皮子给人家解释，我们这边改革开放了，我们跟世界接轨了。我们的生意人是讲诚实信用的。可到头来邵燕做的这些事，那真是打了我的脸，让我无地自容了。

“我把这样一个外贸公司介绍给叶先生，叶先生怎么看我？华艺公司出了邵燕这么一个外贸员，叶先生怎么看华艺公司？

“叶先生是陶瓷工人出身，他非常懂陶瓷，对成本研究的很透。他算成本账，比做陶瓷的外贸员算得都精明。叶先生跟景德镇的外贸公司谈陶瓷价格，把外贸员说得一愣一愣的。根本就没有给外贸员从中拿回扣的空间。

“叶先生第一次在大陆做生意，从大陆出货。人家千小心，万小心，生怕被骗上当。叶先生跟我说，他反复考虑了各个业务环节。他是很有信心，把这一单业务做好的，然后，跟咱们长期合作。

“叶先生真是没有想到，跟华艺公司这样的大外贸公司合作，居然还会出现以次充好的事。叶太太说，他们是让一个比她儿子都小的女孩子给骗了。这是他们经商多年的耻辱。”

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