第128章 拿这份工当机会（1 / 2）

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于建学委屈地说：“不是不想给她面子。关键是她开的那个价也太狠了。她要是跟咱们要五千，咱们都认了。可她出的那个价，砍都没法儿砍啊。砍到脚脖子都不行，那得照着鞋底子砍了。”

陈淑娜被于建学逗笑了，说：“人家说了，那个合同的服务费不收了。奉送了。算给咱们的见面礼。”

于建学嘬着牙花子说：“以后还要见啊？”

陈淑娜无可奈何地说：“何止见啊，简直就贴在身上了。王一腾指定她做广西铅锌矿项目公司的法律顾问。”

于建学说：“这哪儿是掺沙子啊，简直就是往眼睛里揉沙子。”

陈淑娜说：“你说，咱们怎么就把这么个人招惹上了呢？”

于建学说：“这是个事儿，不知道什么时候就成一个雷。以后，还得夹着小心。”

陈淑娜说：“还有一个事情要早一点考虑。广西铅锌矿项目公司允许搞管理层持股，你要不要投一点儿资啊？”

于建学犹豫地说：“一个新公司，什么还都没有呢，就让咱们真金白银的掏钱，我心里有一点儿不踏实。”

陈淑娜说：“要是公司都运作起来了，再想持股可就不容易了。广艺的钱志建准备个人投一部分。”

于建学问：“你原来不是想拉着康乐一起投吗？他跟不跟投？“

陈淑娜说：“这个事情本来跟康乐没有关系。我是觉得他那个料器厂不行了，给他一个挣钱的机会。没想到，他对这个项目不感兴趣，非要转产水晶玻璃器皿。“

于建学笑着说：“康乐挺逗的。他特别在意厂长这个名分，人家叫他经理、总经理，他都不乐意答应人家。”

陈淑娜说：“叫经理、总经理的，说不定就是一个皮包公司。叫厂长的，手下肯定有工人，有设备，有资产。他在意的是这个。”

于建学又问了一遍：“他跟不跟投？”

陈淑娜说：“康乐说，我搞这么大的项目，他不支持不像样子。他把我原来留在他那里的回扣都提出来，准备投进去。名义是他的，实际是我的。”

于建学问：“老王的投资款怎么解决的？”

陈淑娜说：“他跟我借的。”

于建学笑嘻嘻地问：“那你能借我吗？”

陈淑娜扑哧一下笑出了声说：“你一个大老爷们儿就没有点儿魄力。挣了那么多钱，都交你媳妇了？”

于建学说：“咱们投在翡翠屏风上的钱不是一直没有收回来吗？手头儿活钱不多了。我媳妇那人你还不知道吗？存折上的数字只能多不能少。”

陈淑娜惋惜地说：“你说，贾勇要是三百二十万出一件翡翠屏风多好。也省得咱们在这里四处抓挠了。”

于建学说：“你跟人家说，底价不能低于三百五十万，他哪儿敢擅自做主啊。留着吧，说不定下一次拿出来的时候，贾勇能给你卖七百万呢。”

陈淑娜问：“你说贾勇在客户面前一副不卑不亢，不讲价钱的劲，好还是不好？”

于建学说：“那你得问他陈师父，在领导面前，一副不卑不亢，不讲价钱的劲，好还是不好？”

陈淑娜说：“我说的是在客户面前。他怎么就不怕人家不回头呢？”

于建学说：“这样好与不好，还是用实际销售情况说话吧。真像你说的，客户砍价就同意，客户再砍价怎么办？那不就卖掉价儿了嘛。真要是那样，翡翠屏风别说卖三百五十万了，一百五十万给你卖出去，你认还是不认？”

陈淑娜说：“你说，下一届广交会，咱们换个人做工艺品展位怎么样？”

于建学问：“换谁？”

陈淑娜说：“邵燕。咱们也看看这经贸大学，正经学国际贸易的大学生，能做到什么程度。”

于建学说：“我担心邵燕接不动。邵燕很可能看不上这个业务。她觉得，这不是跟商店售货员卖东西一样吗？只不过顾客是外国人。她不会像贾勇那么用心琢磨产品，给每个产品编故事。其实客户买的是展品背后的故事。

“邵燕卖展品，也就是一问一答。那跟拿个计算器，在上面按个数字，给客户报价有什么不同？不研究客户的购买心理，不跟客户聊，能成交吗？

“做生意也好，做事情也好，还真不是学历高，学校好就行的。你不信，让王鹏和邵燕去广交会试试，我看他们干不出贾勇的业务量。”

陈淑娜说：“你说这是什么原因呢？”

于建学看着陈淑娜说：“他们不如贾勇用心。贾勇拿这份工作当个机会，他们拿这份工作当个职业。努力的程度不同，主动性不同。贾勇有一股钻研的劲头。师傅领进门修行靠个人。自己

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