第36章 古玩行里的密码（2 / 2）

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贾勇把王晗留给他的价目表递给陈淑娜说：“王师傅把这个给我，说让我转交您，让您定夺最后的价格。”

陈淑娜把价目表捧到眼前，眯着眼睛仔细看了两遍，一言不发，递给于建学。于建学看了看，干咳一声，又递回陈淑娜。

陈淑娜思忖着王晗报过来的价格，想知道王晗对价格还有什么交待没有。她又问贾勇：“王晗还说什么了吗？”

贾勇说：“他教我苏州码子怎么用。”

陈淑娜一边看价目表，一边笑着说：“这是古玩行里的密码，他以前也教过我。”

陈淑娜还在浏览价目表，好像在想什么事。突然陈淑娜下了决心说：“在这个价目表的基础上，加百分之二十对外报价。”

于建学夸张地撇了撇嘴没有说话。

陈淑娜知道于建学在暗示她价格报高了不好成交。她又抿着嘴琢磨了一下说：“但这只是对外的第一手报价。你要在第一手价报出去后，看客户的反应。如果客户感兴趣，要求折扣，你就以王晗给你的价格为底线谈，力争在这个价格上成交。

“如果客户还进一步要求折扣，你可以在王晗给你的价格基础上打八折，这是我给你的最大授权。超出了这个范围，你要给我打电话，一事一议。到了广州，我想办法给你找一个手机，咱们保持联系。”

陈淑娜沉思片刻，强调说：“原则就是要多成交。工艺品这种产品不是按照生产成本定价的，厂家在报价的时候，往往会有水分，只要多成交，回来我们还可以压厂家的价格。所以多成交是第一位的，争取这些东西运过去就别往回运！”

贾勇点了点头说：“王经理还带来一个拉杆箱，让我交给您。”

贾勇从自己的办公桌下，拉出拉杆箱，交给陈淑娜。

陈淑娜知道里面是什么东西，说：“打开。”

贾勇把拉杆箱放平，拉开拉链，打开箱子。里面有两个锦盒。贾勇小心翼翼地抱起一个锦盒，感觉有些分量，他把锦盒放到了陈淑娜的办公桌上。

陈淑娜打开锦盒，里面是一块一尺长，八寸宽的翡翠玉石。陈淑娜从锦盒里取出紫檀木支架，在桌子上摆好，又从锦盒里取出翡翠玉石，在支架上放稳。贾勇看出这是一架翡翠玉石屏风。这块玉石足有半寸厚，能看得见的地方都是翠绿色。

陈淑娜带着一种责任感，跟贾勇说：“你也算是跟着我入的工艺品这个行当，让你看点儿好东西，涨涨见识。”