《设计爱情!男神非要跟我结婚》转载请注明来源:369小说网(369book.cc)
京交会第二天。
路鸢坐镇老木匠的展位,在设立的泡茶区域,接连泡茶,来谈合作的人有很多。
陈美华的那个拿下广州代理商的李总,今天也在京交会看别的品牌,她一约,说他们的路总想要结识一些李总,那个李总高兴的,立马别的家具都不看了,直接走了好几个展馆,重新回来老木匠。
李总进展位时来到单独谈代理的接待区,路鸢正坐在泡茶区的主位上,旁边坐着王霈霖和陈美华。
陈美华看到李总进来,便起身相迎,引领他入座。
李总笑容满面,直接赞道:“路总,这泡茶的手艺是一流的。”
路鸢微微一笑,将泡好的茶,递到李总面前,“过奖,请喝茶。”
李总轻抿一口,“好茶,京市的茶也很不错。”
路鸢直接切入正题:“李总,听说您算是比较早签我们老木匠品牌的代理商,真是感谢您的支持。”
李总摆了摆手:“我看好路总的品牌,准备大力推广呢。”
路鸢笑了笑,“我也了解过了,李总做了很多家具品牌,在当地挺有名望。”
李总听到路鸢的夸赞,得意地笑了,“是,我在龙江也有家具工厂。”
路鸢直接问道:“您的那些品牌和老木匠有些不同的市场定位,不知道李总后续打算怎么推广呢?”
李总拍着胸脯:“肯定会花大力推广!做活动,搞运营,你放心,我的团队很成熟。”
路鸢沉思了片刻,“老木匠的定位相对会高端一些,属于定制款,那你其他的品牌相对低端,价位便宜,你们如果主推老木匠,如果买不动老木匠的,可以让客户退而求其次买你的家具,您是不是有出于这样的考虑?”
李总没想到路鸢直接点破,他就是想借着老木匠的名气,有宣传噱头,来拉一些高端的客户,设计师来合作。
“都是生意人,应该是可以理解的吧?老木匠的产品目前还不多元,高端定制款,目前不是市场主流。进来个客户如果没看中这个,看中别的,那不是好事?让客户有多重选择。”
路鸢笑了笑:“李总,我理解您希望借助老木匠的品牌影响力来提升整体销售业绩。”
他随后话锋一转,继续说道:“而我,作为老木匠的创始人,我更看重品牌的长期和市场定位,我担心混合推广可能会让客户对老木匠的形象和认知造成一定影响。”
李总听到这话就有点不高兴,已经有点拉下脸,“陆总,您的担心我完全理解。我确实打算借助老木匠的品牌影响力,但是并不意味着我会忽视老木匠的品牌形象。”
他顿了顿,继续回答:“我拿下代理权之前,我就已经让设计师单独为老木匠设立独立展示区域,并且抽调我的专业的销售精英到老木匠。”
他看了一眼路鸢,也换上了笑意:“况且我认为混合推广也有优势,通过对比,客户可以更加清晰地看到老木匠家具的高品质和高设计感,这难道不是更有助于提升老木匠的品牌形象?”
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