第36章 程坚的谋划（1 / 2）

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崔碧蓉一看到瓷瓶的设计图稿，被惊艳到了，不禁暗暗的赞叹程坚的才华。这个瓶子以水滴为形态，流畅的线条，宛如一滴茶液即将滴落，充满了动感和生命力。而那深邃的蓝色，如同深海与夜空的交融，给人以无限遐想。

就这个瓶子，他们都觉得值20文铜钱。崔小姐把设计稿收起来，带到京城寻找瓷窑烧制。

接下来几天里，程坚继续讲解会员制的商业运作，他相信复制前世商超的成功经验，一定会在大康获取成功，美国的沃尔玛超市，凭借会员制，一直处于世界500强，有数次名列第一。如果崔家能坚定的执行这种模式，一定会成为这个异世界的首富。

在相处几天里，他把制作康乐茶饮的配方和硝石制冰的方法，传授给了宋氏兄妹，又教会了他们制作各种冰棒、雪糕、冰淇淋的方法，又提供了一些制冰、冰棒、雪糕橡胶模具，让他们闲暇时练习。

这几天，盼兰和护卫有口福了，宋氏兄妹制作的各种口味的冰棒、雪糕、冰淇淋，吃不完就用保温罐带回去让他们吃。经过实际检验，保温罐的保温维持效果，可以维持两天两夜。完全可以满足同城的，冷饮运输和配送需要。

今天程坚将制定利润产品的销售计划，他们的利润产品，无疑是程坚的琉璃制品，琉璃镜、万花筒、老花镜、哈哈镜，这几个是主打产品。

不是每个人都会买这些产品，所以产品定位很重要，程坚告诉他们，女人和孩子的钱，最容易赚。富人的客单量大，对品牌忠诚度高。

所以，崔家的产品要针对韦家的产品，打差异化的营销，客户群先锁定京城的妇人、儿童、富人、官宦人家、来往京城做生意的客商、京城的店铺老板。

接下来针对这些人群进行不同的营销策略。妇人和儿童，可以走崔贵妃、皇宫、官宦人家的路子。

第一步，借给皇太后过生辰的好时机，将这几件产品敬献给皇宫，展示给到场的，大康官员和他们的家眷、有地位的富商欣赏和体验，做一波口碑宣传。

扶持代言人，对有影响的官员、大臣、官宦家眷、小孩，有选择的赠送他们感兴趣的琉璃产品和会员资格。塑造琉璃产品的好口碑，带动京城消费潮流。

第二步，借他们的影响力，邀请富商、好友，到崔家商行会员休息区喝冷饮，体验崔家的新产品。结识这些富商和官宦朋友。

第三步，结识这些富商和官宦朋友，多交往，建立信任关系，了解他们的爱好、兴趣、性格特点，有针对的设计话术，引导他们成为崔家商行会员，消费琉璃产品。

第四步，裂变。当与新的富商官宦成为朋友后，有了信任感之后，请他们带朋友来商行消费琉璃产品，或者介绍会员，给与一定的报酬或赠送他们需要的琉璃产品。

当这些高端利润产品布局好了后，有了一定的利润后，针对韦家产品进行下沉式营销。

只要是韦家有利润的产品，畅销的产品，只要不是他们独有的，都要找到类似产品，把它们设计成引流产品，也就是不挣钱，甚至在能接受的范围内亏钱也可以，目的，就是抢客流，把韦家产品的客户吸引过来。

把前期的亏损，要在爆款产品销售找回来，实现收支平衡，再在这些新的客户群里，再一次复制会员卡营销，锁定他们，通过筛选，引导他们购买琉璃产品，实现利润。

如此循环下去，直到把韦家的利润产品搞垮，不再销售该产品，崔家商行，再按照正常的价格销售，获得正常的利润。

这个计划，有两个关键，第一个关键，崔家前期会员销售

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