第36章 如何把人参卖一个好价钱？（1 / 2）

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价格谈判得讲究一个方式方法。摸清对方底线，拿捏对方的心理。

所以，正在苏芊玉抬腿欲进入药铺的时候，她忽然停住脚步退了出来。

苏二锤不明所以，眉眼一挑:“小妹？！”

她扬了扬手说，你去叫大哥三哥，带着我们的东西出来。

以她的判断，掌柜看见到嘴的肥肉又溜掉了，定然会追出门来，到时候再一眼认出她这个老顾客，饶是掌柜再精明，也不敢坑他们太多。

果然，她就等在铺子旁边，双手负背，看着对面饺子馆老板娘忙碌的身影了。

稍许，苏元盛几个就出来了。

紧接着，掌柜果真追了出来。

“小妹！”

几个哥哥几乎异口同声的喊她一声。

掌柜一时怔愣，猛然醒悟的样子，不知在想什么。

苏芊玉缓缓扭头，敛眸而视，微笑间，周身荡漾着说不出来的气势。

“邱掌柜！”她呼出对方的称呼。

兄弟几个一怔，顿时明白，家里那些买牛买肉的钱从哪里来了。

原来小妹早就来卖过人参了，不然，怎么会和掌柜相熟？

“苏娘子，幸会幸会！请铺子里上坐，敝人马上命人为您沏茶。”邱掌柜热情道。

越热情，越说明他心虚。

“不了，我刚刚和保和堂掌柜聊了会天，他也沏好茶等着我们，只不过几位兄长在这里，我顺便过来接他们一下。”

邱掌柜眼睛一眯，一抹狡黠倏忽而去，眼底是无尽的真诚，腰一弯，笑得脸上褶子挤成一条条细缝，抬臂相邀:

“哈哈哈！苏娘子既然都到了我普生堂，何必不尝尝我们家的茶呢？说不定比保和堂的茶更合苏娘子的口味。”

那意思，这棵人参他能给出高于保和堂的价格。

苏元盛在一旁看得入神，小妹这吊人胃口的功夫，还真是把他这个三哥甩了不知道几条街。

他刚刚以为能把价格从四十两谈到五十两，已经是让两位兄长刮目相看了，现在看小妹拿捏掌柜这架势，短短几句话的交锋，五十两……呵呵。

苏二锤更是找不着北。小妹刚刚不是明明在对面的饺子馆里吗，去保和堂呢就看了一眼，掌柜长什么样都没看清，对方还……还沏好茶等她了？

苏大锤不去操那个心，他只知道，不管什么听小妹的就对了。

“邱掌柜如此盛情，小女子就到店里坐坐，再去保和堂？”苏芊玉不卑不亢，说话却一语双关。

那意思就是先到你这里看看价格合不合适，不合适她还可以选别家。

既不得罪人，又清楚的表明了自己的意思。

邱掌柜哪里不懂？保和堂和普生堂同属于一个东家，上次他用三十两银子捡漏一根价值五十两的人参，被东家在聚会上点名夸赞一番，还顺便答应他儿子到郡城药房学管账，保和堂的张掌柜对此可是一直都没有给过他好脸色看。

今天本来以为又可以捡漏了，而且还是个大漏。这一单要是成功了，说不定他都可以直接到郡城药房当掌柜了。

可谁知这个女人竟然学会了……

哎，只要小有盈利，绝不让那张掌柜接了这一单生意。

“小肖，上茶！”邱掌柜一边迎她进门，一边对里屋喊。

几人被带到后厅依次入座，不一会儿，一个俊俏的小厮就端着茶盘过来了。

苏元盛在镇长那里看见过这样的阵势。所以，端起茶碗先是轻轻晃了晃，然后刮了刮浮沫，溴了溴才呷了一小口。

他喝茶的整个过程，都被苏二锤和苏大锤两道目光紧紧的看在眼里，然后他们也依葫芦画瓢呷了一小口。

不知怎么回事，苏芊玉突然就想到那晚在河里洗澡的事。对了，苏二锤还抓了一条大草鱼，一直没吃呢。

“苏娘子，请用茶。”邱掌柜客气道。

“好的，谢谢邱掌柜。”苏芊玉应着，却没有端起茶碗。

几个锤看她不动，也纷纷放下茶碗。

反正，就那种喝法，他们感觉只会越喝越渴。

“苏娘子，我们就不客气，直接进入正题吧。”邱掌柜见她不动声色，点点头道。

“可以。”她说。全身上下透着说不出来的沉稳。

“好。既然苏娘子已经去过保和堂，想来对价格已经知晓一二。”说着，邱掌柜看了看兄弟几个，歉意的笑了笑。

苏芊玉立刻明白，邱掌柜刚才坎价太离谱，脸上挂不住。这样的话

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