第6章 首单成交（2 / 3）

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中午吃完饭，大家都各自找地方休息去了。

向阳独自一人百无聊赖地在大厅里发呆，这时门口走进来一对年轻人，看模样不是夫妻就是男女朋友。

向阳赶忙迎了上去：“您好，欢迎来到新都嘉园，请问您是第一次来看房吗？需不需要我为您简单介绍一下楼盘情况？”

在向阳的热情招呼下，年轻男女跟随他来到了沙盘模型处。

“请问，您是准备看现房还是期房？”向阳向年轻男子问道。

“最好是现房，你帮我介绍一下你们在售的现房情况吧。”年轻男子用询问的目光看了一眼身边的女子后说道。

“好的，先生，您看这里，31 号楼和 32 号楼目前已经封顶，这两栋楼主推两室一厅的户型，另外也有三室一厅的户型，请问，您考虑哪一种户型呢？”

“两室一厅的吧。”年轻男女商量了一番后，给出了答案。

“好的，请您到这边来，我带您看一下户型。”

向阳带着这对年轻男女朝着户型模型的方向走去。

途中经过询问，得知两人都姓李，买房是为了结婚当作婚房。

向阳还开玩笑地说了句：“两人真有缘，五百年前本来就是一家，现在又变成了一家子。”

“李哥，李姐，请看这套两室的户型，非常适合你们当婚房用。这套房子客厅和阳台是一体的，视野更加开阔，也显得大气。另外，阳台正对着的就是小区即将建成的中心花园，闲暇时，你们可以坐在阳台上欣赏鸟语花香、瀑布流水……”

看着两人有了些许心动，向阳又为二人介绍起了小区周边的一些配套设施。

“李哥、李姐，新都嘉园小区除了拥有比较完善的配套设施以外，更重要的是周边有多所名校。

以后你们有了孩子，从小学到大学，周边的学校都能满足需求，在家门口就可以享受最优质的教育条件。”

向阳的介绍让两人下定了最后的决心：“好，我们就买这里的房子了。”

接下来，向阳带着两人在谈判区坐了下来。

经过一番讨价还价，两人订了一套两室一厅一厨一卫的房子，并交了 1 万块钱的定金，双方约定第三天过来交齐剩下的房款。

“行啊，向阳，真看不出来啊，你小子才来第二天，竟然不声不响地就搞定了一单，太了不起啦！”

送走李姓二人后，向阳刚坐下准备休息片刻，李旦就凑了过来，拍了一下他的肩膀，竖起大拇指夸奖道。

“李哥，您就别抬举我了，我这纯属运气好，瞎猫碰到死耗子了。”

向阳对着李旦拱了拱手，谦虚地说道。

“向阳，别这么谦虚，你刚才给客户介绍的时候我在旁边都听到了，讲得特别好，重点抓住了客户的心理需求。”李旦搬了把椅子，坐在了向阳的旁边说道。

“李哥，那还不是您教得好，我这都是跟您现学现卖的……”

“打住，别吹捧你李哥了，是你的本事就是你的本事。干咱们销售这行的，一定不能太谦虚。干销售其实和追女孩是一个道理，你要记住七个字：胆大、心细、脸皮厚。”李旦不等向阳说完，就打断了他的话。

“哎，李哥，您帮我算算，我这一单能拿多少提成？”说完，向阳略带讨好地往李旦跟前凑了凑。

“你小子，就不能再有点出息了？把你签的合同意向书拿过来，我给你算算。

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