第266章 爆单（1 / 2）

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张韬张了张嘴，一旁的副总连忙插话道：“我们现在每个月补贴的钱差不多一千万，优团还多一个电影市场，想来比我们的开销还要大。”

“资金负担越大，倒下的那一瞬间就是摧枯拉朽。”副总说着看了张韬一眼。

张韬知道老友的意思。

表面上是说优团，实际上有资金问题可不是它，点评网的资金也有问题。

光是餐饮每个月都需要一千万，加上人力、硬件等其它开销，5000万也就只够3个月的。

如果还跟着优团一样涉足电影票的话，副总担心点评网可能得先倒下去。

张韬晃晃脑袋，否决了扩大补贴领域的想法。

一分钱难倒英雄汉，好在对手也没多少钱。

趁他病要他命，点评网现在要抢的就是优团网的生意。

比如魔都一家非常有名的平价自助，平常价格是109，优团网派人去找老板谈，商家给网站的价格是104，优团挂在平台上的团购价就是99，其中5块钱的差价就要补贴给商家。

也就是说卖出去一单，优团不挣钱，里外里倒贴出去5块钱。

为什么说Groupon的模式不适合国内，就是国外商品服务的价格非常虚高，打对折商家也有的赚，所以它的佣金非常高，一单不整个30%都算是失败的。

可是在国内，卷得不行，餐饮的毛利能有50%就很不错了，你要算上房租、人工水电等等，硬生生把一个服务业的净利润卷成了制造业。

所以商家能够给平台的优惠力度不够大，想要吸引用户，还是得平台自己掏钱补贴。

商家之所以能够如此硬气，还不是因为现在团购网站的数量越来越多。

只要团购网站比餐饮还要卷，那么商家还是能够白嫖推广和流量的。

但是一旦团购行业完成了洗牌，抽出功夫来收拾这些商家的时候，毫无抵抗能力的他们只能双手交出自己的利润。

当然当然，老板也不是白干的，羊毛出在羊身上，到最后还是得消费者买单。

而点评网为了抢下这一家流量颇高的自助餐厅，给商家的价格就是原价109元，要求就是让商家从优团平台上撤下来。

哪边挣钱不是挣钱，点评网还多5块钱呢。

点评网就成为了自助餐厅唯一合作的团购平台，餐厅一点没有付出，还白得了一堆流量。

但是点评网还是只能够99元卖给用户，这一单它的补贴价就是10元。

偏偏这家餐厅成了爆款，一天卖出去一万单，那么点评网得到了不少流量，单是补贴的总额就来到了10万元。

这还只是一家餐厅一天的补贴金额。

京城的满座和美团打得热火朝天，但是他们两家还维持着一日一团的坏习惯，就算是有补贴，那也是有限。

他们两家的地推每天早上就是汇报有没有新签约的项目，能否安排到每日一团中去。

因为每天就一波，项目不少但是符合要求的不多，因为项目没有那么好谈，经常跑一天下来没有任何进展，每个人都顶着很大的压力稍不努力就会末位淘汰。

所以开完晨会大家会马上去跑业务，俗称扫街。

加上京城的团购还处于普及阶段，扫街的时候基本上每家饭馆都会进，但是老板也不是说见就能见的，总觉得地推这帮人是做推销的或是卖保险的。

好不容易接触到餐厅老板又要苦口婆心的介绍自己是干什么，如何通过互联网帮助商家做销售如何结算等等。

老板则会半信半疑的看着这些奇怪的人，天上掉馅儿饼的好事他们不信，保不齐会有什么猫腻。

在京城还处于初级阶段的竞争的时候，优团和点评网的竞争水平就提高了不止一个档次。

首先是优团从成立之初就没有上线每日一团，而是主打吃喝玩乐一条龙。

只要是上平台，多多少少有一些优惠，只不过每天有一些项目的折扣更低一些。

每日一团是没办法满足用户需要的。

接受新鲜事物比较快的大学生，出来约会，不得吃个饭、看个电影，如果电影能够晚一点结束的话，什么七天、速8都能试一试床铺软不软和。

不过优团还没涉足酒店团购市场，主要还是这个行当里有人在了，再拉一波仇恨，优团就得被围殴了。

点评网转型的时候，参照的也是优团模式。

这就造成了一个结果，点评网以更多的补贴从优团网抢商家，加上二选一的策略，这不等于是把优团的补贴包袱转移到自己身上来吗？

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