第232章 获利者（1 / 2）

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“吴记者，怎么会呢？”

“都渴是一家守法的公司，绝对不会搞什么价格歧视的。”

“对对对，通知需要时间的嘛，今天……嗯嗯，今天就能全部修改到位。”

“好好好，谢谢媒体朋友的监督。”

挂掉电话，单弘脸色阴沉沉的。

“丫的，哪个吃饱了撑的！”

就好像是8月份突然下冰雹，脸变得实在是太快。

纸媒确实在衰弱，但是瘦死的骆驼还比马大，尤其是杨江晚报这样发行量非常高的报纸，要是乱写点什么的话，对都渴口碑的伤害是非常致命的。

“单总，这样我们如何是好？”市场部经理急得跟热锅上的蚂蚁一样。

都渴的社区店和大店加起来也有近一百家，所有门店同时降低价格不难，问题是补贴的钱谁出？

人家加盟是来赚钱的，不是一起补贴消费者，玩呢？

加盟商不肯出，这笔钱就得金陵分公司出。

“跟总部请示一下，我们拉低价格也是在是拾光奶茶的主场争夺市场，一定程度能够缓解魔都那边的压力，我相信总部会好好考虑一下的。”单弘一招偷龙换凤、移花接木玩得非常溜。

明明是被口渴了拖入价格战，然后又被媒体架上了高台下不来，口吻一换，就成了金陵分公司主动担当作为，率先打起价格战为总部分担压力。

如果不了解实情，还真以为单弘这员塞外大将多么忠诚呢！

市场部经理只觉得这个谎实在是有点……

真要是说得那么好听，为啥让我联系，不该是你和总部的关系更亲近一点吗？

……

“高，实在是高！”

郭嘉逸白了齐思前一眼，合着就会这一句是吧？

之前怎么没发现呢，这货这么有狗腿子的潜质。

“一招抛砖引玉、引蛇出洞太厉害，都渴现在进退两难，估计只能硬着头皮跟我们打价格战了！”齐思前佩服地说道。

“慢慢来，不需要一步到位。”郭嘉逸悠悠地说道，“一刀砍掉头血溅三尺是吓唬人，但很容易把人吓得缩回去。不如捅一刀慢慢放血，逐渐扩大它的伤口。”

口渴了一共三十多家门店，哪怕敞开了供应，也不会比接近一百家的都渴损失大。何况都渴的供应链以魔都为中心，物流距离和成本要比就在咫尺的天长工厂要远要高。

况且工厂是自己的，可以直接成本价，价格下限要比都渴下探不少。

“这么低的价格，对不少小牌的奶茶店来说绝对是毁灭性打击，他们以目前的价格只能亏本！”说着，齐思前有些后怕，偷偷瞄了郭嘉逸一眼，对方正漫无目的地搓着手指。

齐思前立马掏出烟，恭敬地给郭总点上。

奶茶店打价格战，影响最大的就是价格敏感型消费者，他们奔着价格低而来，哪一家便宜就会选择哪一家，不用指望他们有什么忠诚度。

这个过程，比拼的就是资金链。

口渴了如今有拾光和益佳实业，都渴背靠国际化大公司，其它连锁品牌或许还有总部输血，最惨的就是本土没啥名气的奶茶店，或许他们还能靠着一部分重视的粉丝苟延残喘吧？

如果口渴了没成为郭嘉逸的这把刀子，那么就得成为被波及的其它品牌。

安若对突然谄媚的齐思前视若无睹，冷静地分析道：“以目前的投入来看，持续到元宵节需要1000万左右，再往后打价格战对我们并不太有利。”

为什么是元宵节呢？

因为百万学生就要返校啦！

口渴了和都渴的价格战如果撞上了囊中羞涩的学生党，那么销量会急剧攀升，拾光对口渴了的补贴也得加大。

更要命的还不止于此，拾光大部分门店布局在高校周围，差不多只有拾光奶茶售价一半、甚至三分之一的价格，会直接影响到拾光的销量。

齐思前想到了这茬：“那就得在这半个月多的时间里，多多抢占都渴的市场份额，让他们亏掉了裤子！”

“然后我们就能安安心心地数钱啦！”

给补贴打价格战的手法很老套，但是非常实用。

比如说滴滴和快的。

一个背靠企鹅，一个背靠阿里。

两家烧钱最夸张的时候每天两单，每单最高补贴20元，那一段时间是司机、乘客最爽歪歪的拾光。

乘客每天上下班基本补贴覆盖，司机订单激增，只要还活着就往死里拉客，不愁没有客人。

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