第179章 蒙着狐狸说獾（1 / 2）

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徐新喝了口美式：“国内互联网，概念大多是舶来品，先是借鉴再结合本土实际发展。”

“而你说优团的理念和模式要优于原版，郭总，我不得不听一下你的解释。”

创业者非要给投资者讲故事，和投资者主动想听创业者的故事，主动权的问题可是很值得说道说道的。

“首先，定位不同。”郭嘉逸竖起了一根手指，“Groupon是把自己当成一个大卖场，大多是采用直销的方式，交易佣金高达30%-50%。优团的定位是服务平台，入驻商家让利给消费者，平台只收取10%左右的佣金。”

Groupon虽然给商家带去了一定量的客户，但是要价实在是太狠了，商家有了曝光却反而导致亏损，长此以往商家很难长期支持。而优团一开始定的佣金就很低，给他们带去客户量的同时也给他们带去更多的利润，提供的外卖服务也让不少小商户获得了不少的客户，自然能够得到商家的支持。

郭嘉逸笑了笑：“大姐做了不少互联网风投，groupon的路线是很标准的互联网融资上市的路子。”

徐新自然是熟悉。

融资—扩张—圈流量接着融资——扩张，最终上市。

这样的手法在前几年浮躁的互联圈很常见，高速扩张的代价往往不计成本急于求成，甚至有了“不赔钱都不好意思说自己做电商”的说法产生。

上市之后，就是各路机构抽身离场，套现发财的时候，至于企业以后走向何方，那就不关他

们的事情了。

“优团和它不同，就算是以远远低于它的10%的佣金，抛开设备投入，光是运营端是盈利的。”

设备投入主要是应对不断增长的用户数量，这一部分成本是相对固定的，因为用户数量不会一直增长，到达一定的数字自然而然就会暂停。

优团以更低的佣金，却能提前盈利，这就是运营团队的能力体现了。

groupon是在讲一个故事，用这个故事融资圈钱，它本身就是奔着上市去的，所以在融资和扩张上非常疯狂。毕竟故事越大，越能创造神话。不扩张的话，没有好看的数据是拿不到更大的投资。

问题在于，如今交易的佣金已经收到了30-50%，尚且不能够盈利，难道上市之后，再来个73开？

上市就是为了卖企业，至少在爱股是人尽皆知的事情。

“优团给自己的定位是服务，真心实意地为商店拓展消费群体，平台能够按照用户需求精准推送，为店铺提供广泛的曝光和用户流量。同时提供了外卖服务，有效地增加了消费场景，在店铺成本不增加的情况下，极大地提升营业额。”

简而言之就是Groupon竭泽而渔，优团选择和店铺共同成长，可持续性地竭泽而渔。

“第二个，Groupon扩张太快，树敌太多。”郭嘉逸继续暴论。

徐新眉头一挑：“对于一家互联网企业来说，拿到了足够的投资跑马圈地不是应该的嘛？”

互联网企业扩张越快，很容易就形成规模效应。大把烧钱，也是在提升竞争的门槛，让潜在的竞争对手望洋兴叹。

“Groupon刚开始的团购是针对线下的消费场景，而现在逐渐朝着实物商品的在线零售、移动支付的开辟等，业务扩张过猛。在团购领域，它是创新者，但是在传统电商和移动支付，它就是个新兵，一旦被老家伙们注意到，迎接它的必然是当头一棒。”

“另外一个就是它在全球范围内扩张，已经进入多个国家和地区，却对国内市场踌躇不前。”

“全球，没有一个市场能够比国内更加适合团购！”郭嘉逸提高了声音，“没有目标的无序扩张，只会增加它的运营成本，对利润没有任何作用。”

美利坚经济、互联网发达，但地广人稀，他们可能更加喜欢去超市一趟，一次买下全家人一周的食物。阿三人口众多，但是基础设施发展落后，根本没有那么多的网民和消费人群。

“最后，就是团购品牌认知度和线下团队的培养都需要时间，而Groupon没有这些优势，而且他们不了解国内市场情况，消费与购物习惯也与美利坚很不一样，而且跨国互联网公司在中国一向都不是一帆风顺。”

徐新快速地提炼出优团的独特之处，一是佣金低，商户多，能盈利。二是高筑墙，广积粮，缓称王。三是根植本土。

徐新看向郭嘉逸的眼神变得有些怪异。

这哪里是优团的独特之处，明明就是优团胖揍Groupon需要几步。

“既然……”

“优团有那么优势，还能够盈利，为什么还需要投资。”徐新

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