第124章 地推和外卖（1 / 2）

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小厨娘菜品一般，没什么特色，胜在品控一致。

吃了个半饱，郭嘉逸聊起了正事：“优团网和手机软件已经准备好了，近期就准备上线。”

姚庆远一听，激动地放下筷子，双眼放光：“真的吗？这太好了！”

他回想起过去的两个多月，心中不禁感慨万分。要不是和郭嘉逸保持着联系，加上拾光奶茶越做越大，他几乎都要怀疑自己被耍了。

“你是不知道，点评网最近开始整合资源，金陵作为新市场，任务量直线上升。”姚庆远叹了口气，开始抱怨起来，

“他们虽然说是调整薪资，下调了底薪，增加了绩效，但实际上是变相降薪！要不是郭总让我留在点评，我早就受不了了！”

郭嘉逸听后，轻轻拍了拍姚庆远的肩膀，安慰道：“你的所有煎熬都是有价值的。现在，你可以在你们地区经理面前直接摔工作证，随时加入优团！”

姚庆远听后，开心地笑了起来：“好，好好！我等着这一天已经很久了！”

他的开心溢于言表。

“郭总之前的预言都是准确的，留在点评根本没有前途。”

“金陵地区持续亏损，亏到一定程度就开始降薪，根本没有造血能力！”

“朱总，你怎么一直没说话？”姚庆远总算是察觉到了些异样，怎么平日快人快语的朱总饭局上只字未说。

“而且怎么脸那么红啊？”

朱昱霖抬起头，支支吾吾。

“可能有些感冒吧。”郭嘉逸帮着解释道。

朱昱霖嗯了一声。

“朱总要注意休息，优团这么短时间能够上线，肯定是太辛苦。”

“确实是辛苦。”郭嘉逸接过了话茬，“但接下来要辛苦的就是你了！”

姚庆远拍拍胸口：“放心，我不怕辛苦！”

“我联系好了不少人，都是经验丰富的地推，随时可以跟我离开点评。”

“多少人？”

“二十多个。”姚庆远留意着郭嘉逸的脸色，什么都没看出来，补充道，“都是老手，需要扩充的话，每个人都能带一个队伍。”

姚庆远咬了咬牙，压低了声音：“郭总放心，我们这帮人都是能打能拼的，绝对不会给优团拖后腿。”

姚庆远的能打能拼，就是字面意义的能打。

在这个人心浮动的时代，人人都在喊创业，一大半的人首选的都是互联网。

原因无非两个：一个是被互联网的造富神话所吸引，另一个就是互联网行业天生的媒体属性，比较容易出名。当然也有为情怀的，只是不多。

当所有人的目光都被互联网行业的“造富”和“出名”所吸引的时候，却很少有人会去提及到，在互联网产业里，还有这么一群人，他们的名字叫地推。

他们身处在互联网产业的边缘地带，干着最苦最累的活，他们撑起了互联网产业的半壁江山，但是互联网产业的风光却与他们无缘。

地推概念其实是阿里给发扬光大的，最有名的就是他家的“中供铁军”。“中供”是中国供应商的简称，“中国供应商”是b2b电子商务平台，是阿里最早的业务模块。

简单的说，“中供铁军”指的是阿里巴巴销售和推广“中国供应商”的地推团队。

铁的目标、铁的纪律、铁的意志。

很多人说hUAwEI讲究的是狼性文化，实则在中供铁军面前，什么都算不上。

在这套地推系统之中并不强调个人多么聪明，多么才华横溢，支撑这套体系人员必须价值观要好，就是在思维上要和其他员工基本驱动，同时强调激情和内在驱动力。

人家hUAwEI顶多是加班，还给足了加班费，而地推这套狼性文化，是真的把人变成狼。

中供铁军的这套狼性推广法则，给b2b销售历史留下了很多经典的案例，使得阿里的销售最为推崇，所以阿里就像武林江湖的少林派，天下武功出少林，之后很多公司的销售体系都摸索自阿里的这一套销售法则。

“你们的能力，我是相信的。”

郭嘉逸拿起水杯轻啜一口：“庆远，我们接下来要把优团网的团购和外卖业务重点布局在学校周围。”

从学校起步其实是饿了吗的操作，两个创始人喜欢打实况，废寝忘食，经常叫外卖，但发现当时叫外卖发现体验太糟糕，于是两个人合计了一下，决定自己做一个外卖配送网站。

09年4月，“饿了吗”在魔都交大诞生，最开始的时候采用的是极为原始的电话订餐+上门收钱+人工与餐厅对账结算的模

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