第63章 铺货（1 / 4）

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张少梵和张靖制定了打入市场的切入点和方式，剩下的就是给大家安排下去落地实施了。

张靖被张少梵安排出去发挥人脉拓展市场了。尽管是白送，但必须要体现出价值来，不是大路货卖不动才免费送，而是价值太高，新品上市，给真正的目标顾客提供一种选择性。

同时，张少梵开始最终敲定产品包装，商品名称的确立，零售价确立以及产品线的选择，首批上几个品很重要，一个太单一，一系列又担心投入过大，因为多一个单品就意味的从生产到最终销售环节每一个节点成本都会翻倍，关键也可能初心自己打自己的问题，张少梵稍稍有些纠结。他需要再听听大家的意见。

会议室里，到场的所有人经过了激烈的辩论和统一后，最终得出的结论是首期就推出一款商品，规格314毫升，推出仙女瓶和战神瓶两种包装对应男女的喜好，

最终零售价为元，奢侈品定价原则。整个产品外包装突出品牌地下泉矿泉水，突出地下3000米直采。广告语，我们只是从地下3000米向上搬运了3000米，然后送到您的案头。泉水成分本来是张少梵要大书特书的卖点，但被大家无情的否决了，因为现在的人类早就具备了扫描进入口中的任何东西的能力，大家在喝水的时候只要愿意都可以自信化验出产品成分，当然没有化学协会那么专业的检验能力，但人类具备的能力已经可以自行发现地下泉的卖点了，所以这个卖点就不算是卖点了。

所有已知问题都得到了解决，张少梵已经下达了外包装生产，地下水转运，以及地面存储，灌装，包装，打包，仓储及运输的准备工作。

最后，张少梵敲定了地下泉的最大买点，首次提出了罐装水的保鲜期概念，即张少梵要讲的概念是，既然我们的产品是地下活水那么灌装后活水就变成了死水，那么自然应该定一个活水保鲜期，考虑到整个入市的必要时间，地下泉的保鲜期定为一个月，保鲜期内售价元1瓶，保鲜期过后进入保质期，保质期设为3年，保质期内售价199元1瓶，这就是张少梵设计的满足各阶层需求的方案，保鲜期内饮用的必是稿件人士，品质是他们关注的重要节点，保鲜期后地下泉的价位将直接拉到最低，可以满足帝国任何一个人类的消费需求，张少梵就是要用这种一折模式普惠大众，关键可以降维打击对手，当然还有一个小细节，即保鲜期内的地下泉是晶莹的洁白色，即帝国白。保鲜期过后，仙女瓶颜色变为淡粉色，战神瓶颜色变为鲜红色。做到这一点成本工艺都不算高，只需要在瓶体生产的时候提前在瓶体内壁和外壁的夹层内灌入一种可食用的变色液，一个月后变色液就会自动变换成你设定的颜色。

一切就位，张少梵一声令下，生产环节各部门即刻进入了开工阶段，仓储及运输部门进入备战状态。至于首批铺货店就要看张靖的市场拓展能力了。

张少梵知道，很快就会接到这样那样的问题，自己必须做好应急问题的解决方案。

“李忠啊，你回集团去拜访一下集团的公关部分负责人，让集团给我们支持一组特别危机公关小组，人不用多，但必须干练，一旦有人恶意造谣，第一时间控制舆论发酵，及时澄清和反击。”张少梵开始安排售后相关事宜了。未雨绸缪总是不会有错的，毕竟对手可能异常强大。自己不去主动挑衅，攻击，但必要的防守甚至反击准备还是要做的。

张少梵陷入沉思，他知道自己必须要做好万全准备，商场如战场，凶险程度可能更高于战场，毕竟战场胜就是胜了，但商场的胜有时候极具迷惑性，小胜可能瞬间变为大败，短暂的胜利甚至有可能是竞争对手刻意布的局。商场瞬息万变， 自己这个掌舵人能否经得住风浪考验

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