第41章 谈判（1 / 2）

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画画的人知道，调色是整幅画的灵魂，一幅刺绣，要想气韵生动，绚烂夺目，配色极为重要，这就是张星星花上大量的时间细细和姜月说颜色搭配的原因。

姜月认识的字不多，但是各人有各人的记忆方法，再加上姜月对刺绣本就有天赋，要记下就容易些。

“嫂子，我记下了，只是家里的线不够，明日我去绣庄买线。”

“月儿，帕子要想卖出好价钱，用的布料得买最好的，需要多少钱，我先给你。”

张星星赶紧又加了一句：“我婆母这几日给我零花钱的，你别担心。”

月儿笑着摇头，赶紧解释：“嫂子你忘记我之前在绣庄学艺么，针线和布料的钱一般我都会先从绣庄直接拿回来，绣好之后再卖给绣庄，直接扣掉针线和布料的钱。”

张星星点头，这就是有熟人的好处了：“那正好，咱们先从简单的试试看。”

姜月也很看好这几张样子：“这肯定卖的好，到时候嫂子和我一起去，我让老板卖个好价钱给你。”

“月儿，这是我们两个人的生意，你的手艺好辛苦出个力，我就出了花样子，到时候除掉针线布料钱，咱们三七分，我三你七。”

姜月一听就急，连连摇头：“那怎么行，嫂子你可能不知道，绣庄一般都是花钱去买样子，这五张花样子在县里最少值二十两银子，嫂子你真要带着我做帕子的生意，我最多拿一成就行了。”

姜月说的很是激动，一点没有分钱的意思，张星星已经不用再试探姜月了，这小丫头心里实在着呢。

“月儿，那就除去所有本钱的利润五五分，你不要和我再客气了，咱们先拿五张试试水，以后还会有更多更好看的，再说，你绣个帕子费时间费眼睛，都是辛苦钱，拿一半应该的。”

姜月本来还要再说，但看到嫂子认真的神情，恐怕再推辞会惹嫂子不悦，犹豫再三便才点头答应，心里暗暗发誓一定一定要好好绣。

张星星看姜月答应才笑起来，将桌上的檀木梳递给她：“这下子可以接受了吧，以后绣帕子赚零花钱，还怕买不了一个梳子么。”

姜月双手将梳子接过来，重重点头保证道：“嗯，以后跟着嫂子好好干。”

两人又聊了一点村里的八卦，张星星便和姜家打了招呼回家。

谢家人吃过晚饭，最重要的时刻到了，数钱。

经过昨天一下子赚到5两银子的高峰，今天一数只有5百多文钱，和第一日赚的差不多。

谢栩手里记着账嘴里嘀咕：“估计明天也差不多这个数。”

王氏也有点唏嘘：“咱们第一天赚五百文的时候，开心坏了，没赚过五两就算了，这落差太大。”

就连张星星都赞同：“明天会多点，有一个客人预定了五份，他一个人就能140文。而且我觉得多份起预定，很适合咱们现在的状态，不如商量一下，如何把预定做起来，既不显眼，也能挣钱。”

王氏也点头：“对，好主意，明日看看还有没有这样的客人，我看到合适的客人就推销。”

四人在晚上就把团购的营销策略商量好，即使是半个时辰，也能赚到更多的利益。

马府。

马壮壮带着谢渊进了屋，马老爷已经从下人处知道儿子带着谢渊来了，一晚上想到冰块带来的各种利益，心中早就等的焦急，要是再不来，他就去码头找谢渊。只是，不能让谢渊看出来，只是在上位坐着慢悠悠的喝着茶吃着果，故意表现出一种爱谈不谈的架势。<

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