第15章 “二战”告捷（1 / 2）

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时间过的很快，转眼间就到了下午五点，此时的天还很亮，离夜市开街还有一段时间。但是程浩然在两个多小时前就已经在自己的摊位上忙碌了起来。他要提前把准备工作都做好，今天“这场仗\"不容有失，只许成功，不许失败。

随着夜幕的降临，程浩然的摊位上灯光璀璨，跟昨天完全不能同日而语。新购置几个照明灯具发出柔和而明亮的光芒，将摊位照得通亮，而且并不刺眼。他站在摊位后，心中既紧张又兴奋。如果今天的销量还是起不来的话，那这批货可能就只砸在自己手里了，而且他也没有其他多余的钱去更换“赛道”了。

看着街道上的人流逐渐增多，程浩然随即按开了录音机，提前录制好的的叫卖声开始在步行街上回荡。他准备好的台词基本是仿造了前世的一些“经典话术”，已经经过了大量实践的证明，很快就吸引了路人的注意。

\"特大好消息！特大好消息！全球运动会吉祥物'福仔'独家发售！精美设计，限量发售，快来看看啊！\"

“好消息，好消息，现有一批工厂直发货源，‘福仔’系列公仔、钥匙扣，全球运动会专属文化衫，数量有限，量大从优，欢迎前来购买！”

“该出手时就出手,机会不是天天有,张三捎,老赵带,百货超市没有买。”

“几块钱买不了吃亏，买不了上当，东街走，西街走，看看您家有没有。”

“走过路过，不要错过，今天您嫌贵，明天就后悔。”

.......

一句句“荡气回肠”的话语不断地从录音机里传出，让走过路过的路人们不由得产生了好奇得心理。慢慢地，开始有人停下了脚步，在摊位不远处观察，并且和同伴指指点点，小声讨论起来。

不一会儿，一对年轻的母女显然是被程浩然的大喇叭吸引住，两个人径直在摊位前停下了脚步。母亲好奇地打量着摊位上的商品，而小女孩则被一个可爱的\"福仔\"公仔深深吸引。

程浩然见状立刻上前，微笑着对母亲说：\"您好，欢迎光临'福仔之家'。我们的'福仔'公仔是全球运动会的官方吉祥物，设计精美，质量上乘，非常适合作为孩子的玩具或收藏品。您看上了哪些小玩意，告诉我，我来给您介绍介绍？我看您的女儿好像很喜欢这个公仔，您可以让她拿一个玩玩看。\"

小女孩听到这话，立刻抬起头，亮晶晶得眼睛看着自己得妈妈，眼神中尽是渴望。看到母亲笑着点了点头后，她立刻伸手拿起一个红色得‘福仔’，抱在怀里仔细端详，眼睛里闪烁着说不尽得喜爱。

“妈妈妈妈，这个娃娃我好喜欢啊，它真的很可爱。”小女孩说道。

母亲看到女儿喜欢，便问程浩然：\"这个公仔怎么卖？\"

程浩然回答：\"这个公仔售价是10元，现在我们有活动，买五个送一个。您看，这五种颜色正好是一套，您可以花4个的钱就能得到一整套‘福仔’了。\"

母亲想了想，说：\"那就拿两套，一起10个吧，正好我还能给我女儿的小伙伴们也带一套。\"

程浩然一喜，立刻为她挑选了10个颜色各异的‘福仔’，然后一起包装好，递给了她：\"非常感谢您的支持，我给您挑了10个质量更好的，您拿好......另外，我们还有这些精美的钥匙扣，也是'福仔'系列的，您看要不要给您的女儿也选一个？\"

母亲看着钥匙扣，笑着说：\"这些钥匙扣也挺可爱的，那就再拿两个红色的吧。\"

程浩然为这位母亲包装好钥匙扣，并递给她：\"谢谢您的惠顾，希望您的女儿会喜欢这些'福仔'商品。如果有任何问题，随时可以来找我。\"

送走了这对母女，望着小女孩喜笑颜开的面庞，程浩然的心情更加振奋。他更加积极的继续用录音机招揽客人，同时积极地与每一位路过的顾客交流，介绍自己的商品。

随着时间的推移，程浩然的摊位前聚集的人越来越多。他也不慌不忙，有条不紊地与每个顾客交流沟通，了解他们的需求，推荐适合的商品。他的服务态度和专业知识赢得了顾客的信任和满意。

随着一笔笔生意的成功，程浩然的摊位越来越热闹。他摊位台面下的钱箱也越来越满。程浩然心中暗自窃喜，虽然没有时间去仔细清点，但是他知道，今天这场“翻身仗”准没跑了。

程浩然心中暗自思忖，自己的判断没有错。\"福仔\"这个形象深受大家喜爱，而且现在这个时间节点刚刚好，离明年全球运动会还有1年时间，很多大型商场都还没有来得及大规模\"铺货\"销售，自己的\"小作坊\"算是打了个\"时间差\"。自己得在省考笔试结果出来、面试开始之前，赶紧把这波“红利”攥在手里，否则，过了这段时间，可能就没有

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