第7章 皇粮被劫（1 / 4）

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看着听客们的热情跟好奇，掌柜赶紧出来打圆场道：“各位稍安勿躁，我们后面都会妥善安排，请各位放心，多多前来捧场。”

一小部分食客散去，常安也跟着愉悦地起身，带着东子前往茶馆后院。

刚转至门槛，胡飞絮眼尖看到常安，兴奋喊道：“方兄弟，总算把你盼来了。这几日掌柜跟我念叨，那日你匆匆而别，也不知你住往何处，让胡兄好找。”

常安笑着走上前，这效果真的比自己预期的还要好。

胡飞絮右手做了一个“请”的姿势，将常安请进房内。

门外游走的小厮很快将掌柜请来，掌柜笑容满面地进房，这等了好几天了，终于把他等来了。

“方兄弟，你再不来茶馆，哥哥我可得满京城贴告示找你了。这《西游记》确实不错，不但来往的食客们爱听，就连我的两个儿子啊，也喜欢地不了了，整天孙大圣孙大圣模仿着呢。”

常安依旧保持一贯微笑，食客的反应她刚才看到了，看来自己这次真的赌对了。

一想到自己以后在古代也能混个职业吃饭了，常安这心里也乐开了花。

“方兄弟，你说个价格吧，这书一共多少章节，你心里定价多少？”掌柜也不含糊，开门见山正式来谈合作。

这几天常安也想了很多，觉得与其将一本书买断给掌柜，还不如长期地供应，按月结算，彼此合作，实现共赢，方可长久。

“这书共五十二章节，除此外，我还有很多一样精彩绝伦的话本，不知掌柜可否感兴趣？”

掌柜看了一眼胡飞絮，心里暗自盘算一下，半沉思道：“那方兄弟，这《西游记》为兄按每章节一两银子跟你买，你看如何？”

“郑掌柜是爽快之人，只是我不太想只卖这本书，我谋求的是长久的发展，虽说单靠《西游记》，小弟也能发一小笔财福。不过掌柜想过没有？今日这《西游记》胡兄讲得，别家茶馆听去了，也开了张，这一两家还好，若是多家传了，这生意不就难做了吗？”

常安提醒道，这戏本没有专利权，官府也没规定茶馆之间戏文不能互通，这盗版的多了，正版的生意固然受影响。

“这？”郑掌柜猛一拍脑袋，糊涂，光顾着高兴这几天人多了不少，差点忘了，别家茶馆也会模仿这茬了，心里有点不踏实，请教道：“那方兄弟觉得为兄如何是好？”

“我呢，是真心想跟郑兄合作，这个月算试用期，我这边提供十五个章节，预收你二十两银子。不过郑兄可以试着照我的建议去做，保你茶馆收入能翻几倍。如果下个月收入没翻倍，郑兄尽管随时终止合作。不过，终止合作后，郑兄就不能用我这边的故事跟所有的提议。若是郑兄下个月选择继续合作，我这边呢，是按月收费，每个月三十两银子。郑兄可以考虑下，考虑好，我们来签下合约。”常安有条不紊地讲着，示意东子拿出早就准备好的合同，呈给郑掌柜过目。

关于这份合约，常安可是费了好多功夫，叫东子找了很多契约的版本来参考，再借鉴现代的合同模式，写出来的。

里面明确规定常安所提的意见跟说的戏本只在合同存续期间内允许被使用，违者算违约，违约需要赔付巨大金额。

郑掌柜来回反复查看了合同的内容，还是不敢确定问道：“方兄弟，我这还是小本生意，这几天虽说食客多了不少，但为兄也赚不到这二十两银子。”

“对的，所以我才说你要按照我接下来的建议做，如果单从听故事来赚钱，这肯定不是长久之计。”

郑掌柜胖乎乎的肥手左右顺了顺嘴边的小胡子，最后还是决定赌一把，下定决心道：“方兄弟，我信你这次，二十两就二十两，赌一把。阿松，笔墨伺候。”

唤作阿松的男子取来小毛笔。掌柜径自写下自己的名字，然后方方正正盖上自己的名字印章。

常安没有写名字，但是也爽快地印上自己的手掌印。

等字墨干了后，常安轻轻折叠，一式两份将一份合同递给东子保存，另一份留给掌柜。

掌柜求知道：“合约已签订，请方兄弟赐教，茶馆生意的兴旺之法？”

“若想增加收入，单靠胡先生一人说书，效益还不够可观，需从三处着手。其一，加以膳食法，要增加一些开胃的小吃，而且还要是他们没吃过的，别处买不到的，这个做法等下拿给你。其二，佐以戏台辅助，就是胡先生早上以说书形式讲故事，下午让戏班子用演戏招徕客户。其三，用故事周边手办，而且是限量版的，顾名思义，就是故事情节里面的人物具体化成小玩意，供人购买。”常安伸出三个手指，让东子将准备好的小吃做法跟西游记的周边人物小人漫画放在桌子上，一份是要掌柜盖章的，一份是给掌柜的。

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