四百十五章 不同客户群（1 / 1）

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“产品生产以保证质量为第一要义，收率等经济指标一概为质量让路。我的意见是以后每批都要与第一批一样的色泽，可以把第一批留样，以后生产批与它进行对比。”徐总的表态十分强势。

“这样做的结果是损失三个百分点，同时，甲醇消耗还得大幅度地增加，又相当于成本增加一个百分点，我们是执行部门，只要公司把质量指标确定了，我们按指标要求执行，只是左氧的利润本身很薄，这么一来可能会使产品完全没有利润。”王近之与李彪奇不甘示弱，提出自个的意见。“并且，我们用第二批色泽较深的环合酯往下做到羧酸了，质量、收率与色泽都没有问题，企业总得考虑自个的经济利益，如果要白，我们再增加洗涤的甲醇用量，收率再低几个百分点的话色泽会更白，永远止境。”

吴总回过头来问方总与陈超伯两人道：“你们的意见呢？”

方总考虑了一会，与陈部长对视了一眼后回复说：“以先保质量为前提吧，质量指标暂时不要变更。”

既然会议这么决定，第三批试车自然得加强漂洗控制。

“色泽合格，不用再洗了。”看着第一离心机的色泽，王近之高声地禁止操作工，三批试生产的成本关系到技术部门的项目奖，如收率偏低的话，项目奖将大幅度的减少，王近之与李彪奇的想法自然是色泽过关，收率尽可能的高，可这一次不知怎么的，操作工不太听吩咐，还是继续放甲醇，最后，不得已李彪奇自个把漂洗的阀门关了。

第三批环合酯出来了，色泽白得耀眼，收率却比第一批还低一个百分点左右，考核指标没有达到预设值，奖金只留下基本奖二千五百元。

后面的生产因为工艺完全没变，开发部不再插手试车，完全由车间操作，只跟踪产品质量的变化。一个月后，蒋总传来消息，左氧的订单不断地增加，很多国外客户都跑到誓太灵公司要货。王近之知道，这是因为四氯化碳禁令开始执行，誓太灵顺利地实现了弯道超车，但是，这个绝对是暂时性的，烧瓶里优化一下的小试技术，用不了三个月，其它左氧生产厂家也会取得突破的，到时，又会回到原来的格局。

说完了订单增加的情况后，蒋总补充说明道：“这个事情有点为难，就是好多新客户的质量标准与分析方法要求与我们现在执行的不一样，我也不知道产品是否合格，无法答应客户，需要技术部门给予支持。”

左氧成品的分析方法采用的是国际，客户执行标准与国标不一样，这个事王近之也搞不清楚，所以，紧急手机了肖平爱与赵定岳到会议室。

赵定岳看了看客户给的指标说：“部分客户的仪器、柱子与流动相与我们的不一样，他们执行的是欧美国家的标准，也就是说进出口公司对标的是其它国家的国标，我们现在工艺可以满足大部分客户的需要，当然，分析方法要与他们的统一。另外，也有几个客户对产品中的单项指标提出要求，我们得在工艺上进行微调，我找一找周围的企业有没有用到客户指定的色谱柱与色谱仪再给各位领导回话。”

幸运的是，通过社会关系，在几天内，赵定岳就把色谱柱给找齐了，经过交流，客户指定的仪器型号用誓太灵现在的液相色谱替代，但要进行样品的确认。

分析方法这一关是过去了，可是，对客户提出的特殊指标呢？虽然说技术上不复杂，几个客户灰份要求比较高，加一道水洗涤，几个客户异构体含量要求高，从原料氨基丙醇上加以控制，只是这么一来，有多套左氧生产与分析标准在公司中执行，车间管理与分析送样就有点乱套了，工人与分析人员有些无所适从。