《重回八零当军嫂,被纯情硬汉宠上天》转载请注明来源:369小说网(369book.cc)
这个时候正是大佬们纷纷下海大展拳脚的时候,她如果能赶上这个好时候了,怎么也能分上一杯羹吧?!
她就不信,这个时代的钱能有二十一世纪难挣?
单单靠那一点点卖冰棍的利润,肯定赚不了什么钱的。
她要成为那个“赚差价”的中间商才行!
叶莺知道在80年代的时候很盛行倒爷,甚至在二十一世纪都有,只不过是换一种职位称呼罢了。
所以她决定先从经销批发做起,也就是俗话说的“二道贩子”!
思及此,叶莺连忙起床穿衣,锻炼完之后,就骑着二八杠出去了。
眼下差不多已经快到了8月中旬,冰棍最多还能卖一个多月,天冷了就没人会吃了。
她得抓紧时间。
叶莺花了几天时间,考察了许多、也跑了许多的小卖部和百货店,没有上百家起码也有五十家,通过各种方式拿到了其中一些店铺的冰棍进货价。
拿到了他们的进货价和月平均销量后,她又一次找到了大田冰厂的李经理。
李经理对叶莺的大体格子印象特别深刻,一见到是她,差点就把她扫地出门。
“李经理,您先别急着赶人嘛,这回我是真的有大生意跟您谈!”
李经理不屑地撇了撇嘴:“你一个农村妇女,能有个屁的大生意跟我谈啊?”
叶莺心里暗暗吐槽了一句,脸上却是笑眯眯地:“您要不先听我说说看?”
李经理用小拇指抠了抠耳朵,不耐烦的说道:“说吧,我洗耳恭听。看看你的生意能有多大。”
“您这最低能给到什么进货价?我手头上目前有几十个固定的老客户。”
“几十个客户?什么样的客户?”
李经理还是一脸不屑,似乎对此兴趣不是很大。
“当然不乏有百货商店的老板。”
叶莺承认自己夸大其词了,但是如果不这么说,她怕李经理压根就不会跟自己合作。
“真的假的?”李经理似乎来了点兴趣,原本瘫在椅子上的身体坐直了。
“你想要怎么合作?”
第47章 合作
叶莺大胆说出自己的想法:“冰棍所有口味种类,如果能达成一定的销量,你都按1分钱给我。如果达不到,按2分给我,如何?”
对冰厂而言,有稳定的销售渠道,钱才能源源不断地入账,量多了他们才有利润,所以压根看不上那些批发冰棍来卖的散户。
百货商店才是他们的头等客户。
这几天她做过市场调研,这里地方虽小,但不只有大田冰厂这一家,起码有几家中等以上规模的冰厂和一些小厂。
如果大田冰厂不肯跟自己合作,那她接下来会选择和不大出名的小厂子合作。
李经理听了她的要求,果断就拒绝了。
“2分钱可以考虑。1分纯属亏本生意,不做。”
合作被拒绝,其实在叶莺的意料之中。
像大田冰厂这样已经有名气了的大厂,更多关注的是利润。
而她用达成一定销量的前提才能拿到1分钱的进货价,用于给一些没啥名气的小厂子打开市场更有用。
所以叶莺在李经理拒绝之后,便也没多说什么,收拾收拾扭头就去往了下一家红太阳食品厂。
红太阳食品厂的规模小很多,但他们不仅仅做冰棍,卖冰块,还经营食品饮料,种类颇多。
叶莺在这里意外发现了可乐,一问,才知道他们拿下了可口可乐的地方经销授权,也就是该市的总代。
这家公司的老板胡勇为人不像李经理那般傲慢,听了叶莺的想法,知道这明显是一门基本不赚钱的生意,但也没有急着否定。
胡勇又耐心听叶莺分析了一下厂子目前的处境和基本面,果断答应给叶莺两个月的时间。
但前提条件是要换一种合作模式。
红太阳食品同意给略微低于市面上任何一家冰厂的价格,如果在这两个月的时间内能够达成销量目标,那么这中间的利润将会返给叶莺90%,厂子只要10%。
要是达不成的话,拿10%利润的就换成她了。
能看得出来,老板也是很有诚心的,虽然90%的利润让叶莺心动,但她还是想再讨价还价一番。
因为如果答应了,这也就意味着她拿不到1分钱的供货价。
没有这么便宜的供货价,又是出自名不见经传的小厂子,优势会大打折扣。
她不死心,又大胆地提出了每单满100支就赠送20支的条件。
这样一来,虽然价格没打下来,但同时又能把单价压缩,进货商的意向
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