《狗粮销售员的情感笔记》转载请注明来源:369小说网(369book.cc)
乔家豪问我和老韩:“咱们公司一年能赚多少钱啊?光年终奖就发了一千多万。”
看样子,他是被这一千万的奖金给震撼了。这就是苏总想要的效果,也是他用来稳定业务团队的重要手段。
老韩把一只大虾放进嘴里,一边咀嚼着,一边含混不清的给他算了一笔账。
同样是生产成本在六千块钱每吨的狗粮,别的公司连本带利能卖到一万块钱就算是顶天了。
而我们公司最低都要卖到一万块钱一吨,最高的能卖到三万块钱一吨。按照全年的总销量平均下来,每吨的出厂价格差不多在一万八千块钱左右。
在这一万八千块钱里头,发给业务员的提成和奖金平均下来只占到十五个点左右,营销费用和物流成本加起来大概在十个点左右,全部加起来都不会超过二十五个点。
一万八减去六千的生产成本,再减去四千五的销售成本,还剩下七千五百元。
也就是说我们公司每卖一吨狗粮能赚到五千七百块钱的利润,能占到销售额的百分之四十多。
按照这个方式来计算的话,我们公司今年的净利润在一亿五千万元左右,是其他同样规模的公司的几倍。
相比较来说,发给业务员的那一千万的年终奖,根本就不算个事。
乔家豪听了老韩的分析后,若有所思的沉吟了片刻,又问道:“别的公司为啥不把价格卖高一点啊?”
老韩嘿嘿一笑,说道:“这就是咱们苏总厉害的地方,你以为那两年的监狱是白蹲的呀!”
苏总因为干传销而蹲过监狱的事,公司里的人差不多都知道。
他在给新业务员培训的时候经常会提到他那段“不为人知”的经历。
准确的来说,我们公司的营销模式和直销公司的模式差不多。
新招进来的业务员都要经过为期一个月的培训才能下市场。
而这些新招的业务员经过苏总不断的洗脑后,一个个就像打了鸡血似的,即便手里只有一把土,他们也能把这把土说成是黄金。
有很多公司也曾模仿我们公司的营销模式去做市场,结果是做不了多长时间就坚持不下去了。
说到苏总蹲过监狱这件事,我马上就想到了白建军,据说他也曾因为传销而蹲过监狱。
老韩看到董事长和苏总带领着公司各部门的经理过来敬酒,马上就不说了。
他刚才对乔家豪说的那些话要是被苏总知道了,绝对够他喝一壶的。
其实,老韩说的这些我都知道,而且知道的比他还多,但我不会像他这样到处说。
这不是说我比老韩的城府深,而是父母从小就教育我多看少说,特别是不要随便去谈论涉及到别人利益的事。
酒过三巡菜过五味,整个餐厅的气氛都沸腾了起来。很多人都已经带了酒劲,说话的声音自然就大了不少。
几百个人的喧嚣声汇聚在一起,像是伏天的闷雷连成了片,直震得耳朵发麻。
我一向不喜欢这样的场合,吃饱喝足后就和众人打了声招呼,准备提前离开,我已经和郑直他们约好了晚上一起吃饭。
谁知我刚走出酒店就收到了苏丽秋发来的信息:“你去哪儿了,怎么看不到你呀?”
我一边朝停车场走,一边回复道:“我已经出来了,下午去泉城办点事!”
信息刚发出去没多久,苏丽秋的电话就打了过来,她说她也要去市里一趟,让我等她一下。
我问她去市里干啥,她说她在万家那边买了一件衣服,回家后才发现破了一个口子,正好今天下午有时间,拿过去换一下。
听到她这样说,我连忙对她说道:“现在都三点多了,等咱们到万家广场那边天都黑了,你晚上怎么回来呀?”
“没事,我坐公交车回来就行。”
苏丽秋说了一句就挂断了电话,紧接着就看到她从宴会大厅里走了出来。
说实话,我一点都不想让她搭我的车去市里,可我又不好意思拒绝她,只好看着她坐到了副驾驶座上。
太阳已经落到了远处的楼顶上,依然在发着火红的光,映照在苏丽秋的脸上,她的脸就显得更加的红润了。
收音机里,传来李宗盛略带沧桑的声音:
想得却不可得,
你奈人生何。
该舍的舍不得,
只顾着跟往事瞎扯。
等你发现时间是贼了,
它早已偷光你的选择。
爱恋不过是一场高烧,
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