第23章 佣金与回扣（1 / 2）

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看过四套公寓后，婉晴感到了疲惫，Eileen还在兴致勃勃地介绍着房子的优劣，喋喋不休。

“林太，要不我们去喝杯咖啡，休息一下啊？” Eileen觉察到了婉晴的倦意，提议休息一下。

“正合我意！”婉晴看着这位据说是公司的“金牌房屋销售顾问”，不由得心生敬意。

“做我们这一行的华人很多，大陆的、香港的都有，我的外语水平不好，也不会讲粤语，只好做大陆人生意，所以，这样就要非常努力。我知道，国内的人很拼，国内的人也很挑剔，但国内人的消费能力确实很强，您知道吗？我已经连续三年，是我们公司的‘金牌’了，您看，车也是最近换的。之前开雷克萨斯，老板说这这种车子不足以让客户感到舒适，也不符合我目前的水准，所以我就lease了这辆车。其实这样一来，我的压力就更大了，所以必须更加努力。” Eileen娓娓道来，既解释了婉晴对她敬业态度的疑问，又不失时机地吐了槽，言外之意是：您可千万要帮帮我啊！

喝了一口tim hortons 的“doble-doble”，婉晴从甜腻之中品出了咖啡那种淡淡的苦涩，这款tim的经典咖啡品种，如同很多人，如同婉晴自己的人生：在众人眼里，她衣食无忧，生活富足，事业有成，家庭幸福，但苦涩只有她自己了解。

也如同Eileen给婉晴的印象，看上去，这女子就如同打了鸡血一样的亢奋，不知疲惫，她带着婉晴一套一套的房子看，不断地介绍着，无非就是挣一笔在婉晴看来并不多的中介费。

helen介绍Eileen给婉晴时，还在电话里特意叮嘱她：回头买房子的时候，一定要跟她提，中介费还要给你回扣的，是按照佣金的5%-10%提成的。

一般来说，加拿大的房地产经纪人的佣金，通常是房屋售价的一定百分比，通常在3%至5%之间，具体比例取决于当地市场的竞争和行业惯例。

有些情况，经纪人也会采取分阶段收取佣金的方式，比如，固定部分为7%的佣金，后续部分的佣金是2.5%。

按照行业规矩，加拿大的房地产经纪不向买方收取佣金，并且通常会在房屋最终成交时结算。

按照固定比例收取佣金，则，假如确定了佣金比例是销售部分的4%，则买卖双方经纪人都按照4%收取佣金。

如果按照分阶段比例获得佣金以后，大概会按照卖方经纪获得54%的佣金，买方经纪获得46%的佣金的方式分取佣金。

卖方、买方经纪为了获得更多的“回头客”，进一步拓展自己的生意，会给予买卖双方一定比例的佣金返点。

婉晴大概算了一笔账，如果是一套70万左右的公寓，经纪人给她的“返佣”也就是一两千加元，这点钱对于几十万元的房子来说，几乎可以忽略不计。她当时还对helen说：“我可不要这钱，要不让Eileen给你好了！”

helen赶紧说：“别，别，别，小林啊！我介绍她是因为她比较敬业，我可不是冲着这个钱来的，如果生意成了，Eileen会请我吃饭的，这就够了！”

想到这里，她不由得感慨万千。

国内的银行业，或者说各行各业如果没有回扣、返佣，生意都不好做。可是，这些年以来，随着反腐力度的加大，很多的政府官员、国企的领导出事，也都因为回扣和返佣。当然，国内与加拿大这种返佣有着本质的区别，官员和领导因为掌握着手中的权力，实施权力寻租，这种叫做腐败，是受贿。

那些为了做生意、

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