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“多少?”
陈凡一愣,一时间甚至觉得赵青雅在逗他。
“没骗你,菜单上有价格。”
赵青雅将菜单推到了陈凡面前。
精致的菜单翻开第一页,赫然就是八宝鹿茸汤。
6666元的价格也是明明白白地标在上面。
“简直是疯了!”
陈凡摇了摇头,“这些药材虽然都是珍贵药材,但是每碗的用量极少。”
“成本撑死一千块封顶了!”
一旁的赵青雅满脸淡然,“万福楼是专供有钱人的高档酒楼,价格自然不是普通人能接受的。”
陈凡皱了皱眉头,不过很快便笑着说道:
“既然八宝鹿茸汤这么贵,那咱们不到千元的鸡汤药膳就显得极具性价比。”
“在这里,应该不愁销路。”
赵青雅摇了摇头,“不,如果咱们的鸡汤药膳到了这还是888元,那会输得一败涂地。”
听到这话,陈凡很是惊讶。
“怎么说?”
赵青雅解释道:“八宝鹿茸汤之所以在临安市乃至整个江北省的富人群体中卖得很好,并不是因为其本身真的效果很好。”
“而在于一种逼格!”
“万福楼在售卖八宝鹿茸汤的时候刻意将其塑造成了富人专属,形成了一个身份象征符号。”
“对于不差钱的他们来说,价格越贵越能衬托他们的身份,他们不在乎性价比。
“这也是富人用的东西价格普遍都高的原因所在。”
“品质好是一部分,但其实更多买的是其上的符号价值。”
“所以如果我们的鸡汤药膳价格相比八宝鹿茸汤低,那富人们根本不会买账。”
听完这段话,陈凡懂了。
纯属是有钱烧的!
不过也确实如赵青雅所说,这是一种特殊的心理。
就好像开车一样,
别人都开劳斯莱斯、法拉利,你坐马自达,怪不得你塞车!
“所以我们现在要做的就是让有钱人认可咱们的鸡汤药膳,营造一个喝鸡汤药膳比喝八宝鹿茸汤更有面子的舆论环境?”
他想了想,终于明白了赵青雅的想法。
“没错!”
赵青雅笑着点了点头,“咱们的鸡汤药膳品质比八宝鹿茸汤高出一大截,富人们也不是傻子,在有了替代品后会迅速放弃八宝鹿茸汤。”
好一招釜底抽薪!
陈凡眉头微挑,不由地连连点头。
“你准备订一个什么价格?”
“8888元!”
听到赵青雅的报价,绕是早有准备的陈凡也是再次一愣。
这个价格,可比原来的价格高了整整十倍!
“但咱们前期在各县市已经铺上了888元的鸡汤药膳,如果在进入临安市突然涨价这么多,会不会适得其反?”陈凡有些担忧。
“这点我也想过了。”
赵青雅笑着说道:“咱们完全可以搞一个特供版,跟之前在县市里销售的鸡汤药膳区别开。”
“富人们很吃特殊对待这一套。”
陈凡跟赵青雅对视一眼,顿时明白了过来。
这是要把这帮富人当猪宰啊!
他喜欢!
“没问题,交给我就行!”
两人确定了初步计划后,接下来就是准备给鸡汤药膳提身价。
让富人们知道,喝鸡汤药膳是件倍儿面子的事!
不过这件事并不容易,需要好好筹划。
所以两人出了万福楼后并没有急着回东山县,而是直接去了一处名为‘山海会馆’的高档小区。
“我闺蜜苏漫妮是电视台的女主持人,咱们跟她打探打探消息。”
赵青雅一边说,一边将陈凡带到了一个房间的门口。
陈凡准备敲门,但被赵青雅拦了下来。
只见她掏出钥匙,直接开门走了进去。
见到这一幕,陈凡一脸震惊。
没想到这闺蜜俩的感情竟然这么好,连钥匙都留给了对方。
房子是一间豪华叠拼,此时一楼正响着一阵舒缓的音乐。
陈凡跟着赵青雅走到客厅,只见一个上半身穿着白色紧身t恤,下半身穿着紫色瑜伽裤的尤物正在瑜伽垫上练瑜伽。<
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