成本核算（2 / 2）

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这一回澹台芙蓉没有贸然回答，而是静静想了一会儿：“我们铺子里的伙计到了年底都有红包，若是当年卖的好，红包就多；若是生意不好，红包就少，甚至没有。尤其那些掌柜的，还有红利可分，因此他们格外卖力。”

“对，这就是一种奖励政策，对于体力劳动者来说，可以通过计件来奖励生产，对于销售人员来说，可以通过提成来提高销售量。”

澹台芙蓉消化了很久，觉得受益匪浅：“这样一来，假如我们请人帮我们卖纱花，就可以提前说明，每卖一朵可以得多少钱的提成，卖的多得的钱就多。”

笑笑连连点头：“说的对，咱们今日的情况更加特殊，因为『摸』不清宋府的真实财力，也不了解宋大小姐的脾气秉『性』，所以谁也不敢说这些纱花能卖到多少钱，毕竟这些花在甜水镇是个稀罕物，并不是明码标价的东西，所以销售者可以自由发挥。咱们可以提前限定一个最低价，比如每朵花至少要卖够500文钱，剩下的可以自由发挥，然后按卖出的价格给销售者分成，卖得越高，得的分成也就越高。”

澹台芙蓉若有所思地点点头：“难怪我们家铺子里那些小二如此卖力，原来是有分成的呀！”

笑笑还想说些什么，又怕说的太多澹台芙蓉记不住，再加上有些观念过于先进，古代人恐怕一时接受不了，便不再讲下去。

澹台芙蓉就来了兴致，摇了摇笑笑的胳膊：“你说说，咱们的成本里还有什么？”

“进货费，包装费，运费，公关费，再加上所付的工钱及福利，剩下的也就是一些耗损了，比如……”笑笑望着澹台芙蓉目光炯炯的眼睛，“比如昨晚咱们几个为此事商量到很晚，所耗的灯油费，茶水费，夜宵费……”

澹台芙蓉听到这些，忍不住哈哈笑起来：“灯油费茶水费，这些也要算到里头吗？你这个老板也太抠了些，简直就是个铁公鸡一『毛』不拔。”

“不不，把这些算清楚，才是对伙计们真正的公平。”笑笑进一步解释道：“如果我们是老板，那么伙计的住宿以及灯油茶水都是由我们来提供的，包括伙计的加班费也是由我们来提供的，哪些伙计为了活计忙碌到深夜，哪些伙计早早就睡了，哪些伙计却赌博吃酒一整宿，这些绝对不能一视同仁，若是老板睁只眼闭只眼，那些勤奋的人也会被耽误得懒惰了。”

“哦~这么一说，还真是的。”这下子澹台芙蓉想明白了，不觉佩服地看着笑笑：“瑛园，你小小年纪怎么能这么聪明？人人都说薛聪很聪明，我看她比起你来差远了，而且也不及你大气！”

提起薛聪来，笑笑也不觉说道：“薛聪这个人真是厉害，单枪匹马一个女子，居然将村子里房屋修缮的工作都承揽下来，也不知那些泥工瓦工都是她从哪里找来的，打着未雨绸缪的旗号，居然哄着一多半儿的女学生，让他们将房顶修缮了一遍！这也是头脑，这也是手段啊！”

“为了省工钱，她自个儿都爬到房顶上干起泥工瓦工了！”澹台芙蓉至今觉得这件事不可思议，或许是娇生惯养多年的习惯，总觉得赚钱也要有个姿态，像薛聪这种奋不顾身地去挣钱，简直都有些下作了。相比起来，唐瑛园就潇洒多了，顶多对那个宋大小姐多笑了几下，不卑不亢的就把大银子赚到手了。

两人各吃了一串冰糖葫芦，因为促消化的缘故，肚子更加饿了，却也没有下车去买其他食物，都忍着饿打算回大王庄吃自家做的熏肉大饼。

马车渐渐颠簸起来，已经离了镇子驶向村子了。

澹台芙蓉在小小的颠簸中，还眯了一小觉，醒过来见唐瑛园手中扶着冰糖葫芦的棒子，面『色』有些不好。

“瑛园，你哪里不舒服吗？”澹台芙蓉急忙帮笑笑扶住那稻草棒子。

“也不知怎么了，肚子很难受，还有些像晕车似的，说不定是山楂吃得多了。”笑笑靠着车厢倚了一会儿。

“用不用去找个郎中看看？”澹台芙蓉生怕笑笑有个闪失，这前不招村后不招店的，真要出了什么事儿，自己可担待不起。

“没那么严重，等回了村子找学医看看吧，再说还有那位医术高超的娟净学姐呢。 ”笑笑口上说着，却觉得那肚子越来越疼了，只得先咬牙忍着。

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