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这一回澹台芙蓉没有贸然回答,而是静静想了一会儿:“我们铺子里的伙计到了年底都有红包,若是当年卖的好,红包就多;若是生意不好,红包就少,甚至没有。尤其那些掌柜的,还有红利可分,因此他们格外卖力。”
“对,这就是一种奖励政策,对于体力劳动者来说,可以通过计件来奖励生产,对于销售人员来说,可以通过提成来提高销售量。”
澹台芙蓉消化了很久,觉得受益匪浅:“这样一来,假如我们请人帮我们卖纱花,就可以提前说明,每卖一朵可以得多少钱的提成,卖的多得的钱就多。”
笑笑连连点头:“说的对,咱们今日的情况更加特殊,因为『摸』不清宋府的真实财力,也不了解宋大小姐的脾气秉『性』,所以谁也不敢说这些纱花能卖到多少钱,毕竟这些花在甜水镇是个稀罕物,并不是明码标价的东西,所以销售者可以自由发挥。咱们可以提前限定一个最低价,比如每朵花至少要卖够500文钱,剩下的可以自由发挥,然后按卖出的价格给销售者分成,卖得越高,得的分成也就越高。”
澹台芙蓉若有所思地点点头:“难怪我们家铺子里那些小二如此卖力,原来是有分成的呀!”
笑笑还想说些什么,又怕说的太多澹台芙蓉记不住,再加上有些观念过于先进,古代人恐怕一时接受不了,便不再讲下去。
澹台芙蓉就来了兴致,摇了摇笑笑的胳膊:“你说说,咱们的成本里还有什么?”
“进货费,包装费,运费,公关费,再加上所付的工钱及福利,剩下的也就是一些耗损了,比如……”笑笑望着澹台芙蓉目光炯炯的眼睛,“比如昨晚咱们几个为此事商量到很晚,所耗的灯油费,茶水费,夜宵费……”
澹台芙蓉听到这些,忍不住哈哈笑起来:“灯油费茶水费,这些也要算到里头吗?你这个老板也太抠了些,简直就是个铁公鸡一『毛』不拔。”
“不不,把这些算清楚,才是对伙计们真正的公平。”笑笑进一步解释道:“如果我们是老板,那么伙计的住宿以及灯油茶水都是由我们来提供的,包括伙计的加班费也是由我们来提供的,哪些伙计为了活计忙碌到深夜,哪些伙计早早就睡了,哪些伙计却赌博吃酒一整宿,这些绝对不能一视同仁,若是老板睁只眼闭只眼,那些勤奋的人也会被耽误得懒惰了。”
“哦~这么一说,还真是的。”这下子澹台芙蓉想明白了,不觉佩服地看着笑笑:“瑛园,你小小年纪怎么能这么聪明?人人都说薛聪很聪明,我看她比起你来差远了,而且也不及你大气!”
提起薛聪来,笑笑也不觉说道:“薛聪这个人真是厉害,单枪匹马一个女子,居然将村子里房屋修缮的工作都承揽下来,也不知那些泥工瓦工都是她从哪里找来的,打着未雨绸缪的旗号,居然哄着一多半儿的女学生,让他们将房顶修缮了一遍!这也是头脑,这也是手段啊!”
“为了省工钱,她自个儿都爬到房顶上干起泥工瓦工了!”澹台芙蓉至今觉得这件事不可思议,或许是娇生惯养多年的习惯,总觉得赚钱也要有个姿态,像薛聪这种奋不顾身地去挣钱,简直都有些下作了。相比起来,唐瑛园就潇洒多了,顶多对那个宋大小姐多笑了几下,不卑不亢的就把大银子赚到手了。
两人各吃了一串冰糖葫芦,因为促消化的缘故,肚子更加饿了,却也没有下车去买其他食物,都忍着饿打算回大王庄吃自家做的熏肉大饼。
马车渐渐颠簸起来,已经离了镇子驶向村子了。
澹台芙蓉在小小的颠簸中,还眯了一小觉,醒过来见唐瑛园手中扶着冰糖葫芦的棒子,面『色』有些不好。
“瑛园,你哪里不舒服吗?”澹台芙蓉急忙帮笑笑扶住那稻草棒子。
“也不知怎么了,肚子很难受,还有些像晕车似的,说不定是山楂吃得多了。”笑笑靠着车厢倚了一会儿。
“用不用去找个郎中看看?”澹台芙蓉生怕笑笑有个闪失,这前不招村后不招店的,真要出了什么事儿,自己可担待不起。
“没那么严重,等回了村子找学医看看吧,再说还有那位医术高超的娟净学姐呢。 ”笑笑口上说着,却觉得那肚子越来越疼了,只得先咬牙忍着。
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