第57章 讨价还价（1 / 2）

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陈翠轻笑了一声：“陈管事，我这可是提前半个月预约的，而且后续隔上半月还会再有两次同样的托运，您给出的这个报价，有些欠缺诚意呐！是不是见我就一个妇道人家上门，就欺生啊！”

看着陈翠嘲弄的神色，陈管事原本有些轻视的心顿时略微收紧：“这位大嫂，您说笑了，我们车马行对所有的客户一视同仁，这个报价也是根据成本核算的，绝没有别的意思。”

“一共三次运货，每次价格七两，行的话就立契，不行的话我就再跑一趟府城，反正时间还早，相信会有别的车马行愿意接单的。”

要不是亨通车马行是阴平县最大的，也只有他们能有这么多马车，装的了这么多货，她肯定起身就去别家了。

陈管事顿时面色一僵，七两？这比原先他给其他商家的报价还略微低一些，她怎么敢提的！

一般这种情况，其实八两也就差不多了，他之所以开价十两，就是因为本县只有他们家能一次性承运这么多货物，没人能跟他们抢生意。

可是他忽略了府城，要知道，他们亨通在阴平县一家独大，在府城可不是。

现在离运货的时间还有半个月，人家完全来得及在府城找人运。

“刘大嫂，怪我刚才没跟您说清楚，十两是一次的报价，您要运三次，肯定是有优惠的，给您算九两就行！”

陈管事连忙找补道。

“看来陈管事是不想做这笔生意了，罢了，我就多往府城跑这一趟吧，反正时间还早，也不差这一天半天的功夫。”

陈翠说着，就站起了身子， 往门口走去。

陈管事有些急了，冬日里的生意原本就比其他三季少，要是放跑了这笔大生意，让她在府城雇了车，到时候要是传了出去，总行的那起子小人定会趁机将他踩贬一通的。

“刘大嫂，您别急啊，价格方面咱可以商量嘛，您坐，您坐，咱慢慢谈!”陈管事连忙赶到门边，拦住了她的去路，将她往里请。

陈翠原也不是真的要走，见状就趁势又坐了回去，摆出一副不耐烦的样子：“商量，怎么个商量法，陈管事欺我一个妇道人家，报价不实诚，还能怎么商量？”

“八两，真的是最低价了，您说的那个价格我真的没法答应，主要是没法跟上头交待啊，这冬日里行路原本就难，赶车的师傅们也要养家糊口，大家伙都不容易，还请您体谅一二！”

陈管事的姿态不自觉的就放低了，朝着陈翠拱手作揖，一副谦卑的模样。

陈翠心里冷笑，其实她早就估算出十辆马车往府城的运费应该是是八两，只是因为他一开始十两的报价太气人了，她才这么不依不饶。

看他这前倨后恭的姿态，显然是不能失去她这笔生意，那这是图啥呢，一开始老老实实按照规矩报价不就得了，非得搞这么一出！

就算这样，她也会不会轻轻放过他。

“既然陈管事这么说了，那我也退一步，七两半，你们还要到我指定的地方接货，负责搬运货物上下车。”陈翠说道。

陈管事面露难色，“七两半实在太低了，我们根本赚不到钱。”

“那就没得谈了，我还是去府城找别家吧。”陈翠作势要起身离开。

“等等，刘大嫂，这是三次运输货物的报价，咱们一起立契约，而且您要先交一半的定金。”陈管事咬牙说道。

虽然七两半挣的不多，但是一次定下了三趟的生意，属于薄利多销，这也算跟上头有个交待了。

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