第34章 达成初步意向（1 / 3）

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宏宇科技的会议室里，气氛凝重而又充满期待。陆氏集团的代表张华、李娜等人与宏宇科技的高层李明、王强、林晓等人正襟危坐，双方的目光交汇之处仿佛能擦出无形的火花。

张华轻咳一声，打破了沉默：“诸位，经过多轮激烈且深入的谈判，我们在一些关键问题上终于看到了曙光，达成了初步意向。首先，收购价格方面，经过我们的反复权衡和评估，初步拟定为 x 亿元。这是综合考虑了宏宇科技现有的资产价值、技术潜力、市场前景以及潜在风险等多方面因素得出的结果。”

李明微微眯起眼睛，表情严肃地回应道：“张总，这个价格，虽然相较于之前的谈判有所提升，但距离我们的预期仍有一定的差距。宏宇科技的技术团队在行业内堪称一流，他们研发的多项技术具有前瞻性和独特性。而且，我们正在进行的几个研发项目一旦成功，市场价值不可估量。所以，在价格上，我们希望能再往上提一提。”

李娜轻轻摇了摇头，语气坚定地说道：“李总，陆氏集团在评估收购价格时，已经充分考虑了您所提到的这些因素。但同时，我们也要考虑到收购后的整合成本、市场不确定性以及可能面临的竞争压力。价格的确定并非仅仅基于当前的价值，还需要对未来的风险和投入进行全面的考量。”

王强忍不住插话道：“李娜女士，我们的技术团队花费了大量的时间和精力，攻克了一个又一个技术难题。这些技术成果是我们的心血，也是宏宇科技的核心竞争力所在。如果不能在价格上充分体现这些技术的价值，对我们的团队是不公平的。”

陆氏集团的技术顾问陈飞紧接着说道：“王工，我们对宏宇科技的技术实力绝对认可。但您要知道，技术的价值不仅仅在于研发成功，更在于后续的转化和应用。将这些技术融入陆氏集团的体系，需要投入大量的资源进行适配和优化，这中间的成本和风险也是不可忽视的。”

林晓清了清嗓子，说道：“那我们来说说员工安置的问题。这对于宏宇科技的每一位员工来说，都是至关重要的。我们希望陆氏集团在接收员工后，能够保证他们的薪酬待遇不低于现有水平，并且提供公平的晋升机会和良好的工作环境。”

张华点了点头，说道：“林主管，这方面我们已经有了初步的规划。大部分员工将会被陆氏集团接收，并根据岗位需求和个人能力进行重新评估和调配。在薪酬待遇方面，我们会尽量保持稳定，并根据员工的表现和业绩进行合理的调整。至于晋升机会和工作环境，陆氏集团一直以来都非常重视员工的发展，这一点请您放心。”

李明说道：“这只是初步的规划，我们希望能看到更具体、更有保障的措施。毕竟，员工是公司的宝贵财富，他们的权益必须得到充分的保障。”

李娜说道：“李总，这方面我们会尽快制定详细的方案，并在后续的谈判中与您进一步讨论和完善。”

接下来，双方的焦点转移到了技术转让的细节上。

王强表情严肃地说道：“我们的核心技术在转让过程中，陆氏集团必须严格按照我们的技术路线进行后续开发。这是我们多年来积累的经验和成果，不能被随意更改。而且，一旦遇到技术难题，必须及时与我们的技术团队进行沟通和协商，不能擅自做出决定。”

陈飞回应道：“王工，这一点我们可以理解。但同时，我们也希望宏宇科技能够提供完整、准确的技术文档和详细的技术说明，以便我们的技术人员能够快速熟悉和掌握这些技术。另外，我们也希望宏宇科技能够为我们的团队提供必要的培训和支持。”

林晓补充道：“还有知识产权的归属和使用权限，这也需要明确界定。哪些是可以共享的，哪些是独家授权的，都必须在合同中清晰地写明，避免日后产生纠纷。”

李娜说道：“这方面我们会在起草合同的时候特别注意，确保双方的权益都能得到有效的保护。”

双方你来我往，争论声、讨论声此起彼伏，会议室里的气氛愈发紧张。

李明说道：“在市场渠道方面，宏宇科技在一些地区已经建立了稳定的客户群体和销售网络。这些资源是我们多年努力的成果，希望在收购后能够得到有效的整合和利用，而不是被忽视或者浪费。”

张华说道：“李总，这一点我们完全明白。陆氏集团会对这些市场渠道和客户资源进行全面的评估和分析，制定出最适合的整合方案，充分发挥它们的优势，实现协同效应。”

经过数小时的激烈讨论，双方终于在主要条款上达成了初步意向。

张华说道：“李总，今天的谈判虽然很艰难，但我们在收购价格、员工安置、技术转让和市场渠道等主要条款上总算有了一个初步的共识。接下来，我们的团队会根据今天的讨论结果，尽快起草一份初步的意向书。”

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