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伴,如果陆氏无限制地使用这些技术,会对我们现有的业务造成巨大的冲击。我们建议在使用范围上进行明确的划分,比如在亚洲地区,宏宇科技拥有优先使用权;在某些特定的高端制造行业,宏宇科技可以与陆氏集团共同开发。”
赵刚补充道:“而且,不同地区的市场需求和技术标准也有所不同,无限制的使用可能会导致技术在某些地区无法适应市场,造成资源浪费。”
陈峰说道:“陆氏集团的目标是实现技术的全球推广和应用,以获取最大的市场份额和利润。如果限制使用范围,会大大降低技术的价值和潜力。”
刘梅说道:“但我们也要考虑到实际情况。可以采取逐步放开的方式,比如先在几个重点地区进行试点,根据效果再决定是否扩大范围。”
双方各执一词,互不相让。
陈峰看了看手表,说道:“这样吧,咱们先休息十分钟,大家都冷静思考一下。”
休息期间,宏宇科技的代表们聚在一起小声讨论。
李明说道:“陆氏集团的条件很苛刻,但我们不能轻易让步。技术是我们的根本,一定要争取到最有利的条件。”
王强说道:“李总,我觉得在使用范围上,我们可以再做出一些让步,但必须要求陆氏集团在一定期限内给予我们相应的补偿或者合作机会。”
刘梅说道:“对,财务方面也要考虑周全,不能让公司在这次转让中遭受太大的损失。”
十分钟后,会议继续。
陈峰说道:“经过考虑,陆氏集团可以在亚洲地区给予宏宇科技两年的优先使用权,但在其他地区,陆氏集团要拥有完全的自主使用权。”
李明说道:“两年时间太短,至少三年。而且在共同开发的项目中,宏宇科技要拥有一定比例的收益分成。”
陈峰皱了皱眉:“收益分成的比例需要根据具体项目的投入和产出进行计算,不能一概而论。”
双方又就收益分成的比例展开了激烈的讨论。
刘梅提出了一个详细的计算方案:“根据项目的研发成本、市场预期收益和双方的投入比例,宏宇科技至少应该获得 30%的收益分成。”
张华反驳道:“30%太高了,陆氏集团承担了大部分的风险和投入,最多只能给到 20%。”
王强说道:“20%太低了,这样无法体现宏宇科技技术的价值。我们可以在分成比例上做出一定让步,但陆氏集团必须在技术研发和市场推广方面给予我们更多的支持和资源。”
陈峰说道:“支持和资源可以提供,但分成比例最多只能提高到 25%。”
李明思考了片刻:“25%可以接受,但支持和资源的具体内容和落实时间需要明确规定。”
陈峰点了点头:“没问题,我们会尽快制定详细的方案。”
接下来,话题转到了技术转让的费用上。
陈峰说道:“陆氏集团经过评估,愿意为这项技术支付 5 亿元的转让费用。”
刘梅一听,立刻说道:“陈总,这个价格远远低于我们的预期。这项技术的市场价值至少在 8 亿元以上。”
陈峰说道:“刘主管,价格不能只看市场预期,还要考虑到技术的实际应用效果和未来的不确定性。”
李明说道:“陈总,5 亿元确实太低了。我们可以降低对转让费用的要求,但陆氏集团必须在其他方面给予更多的补偿,比如在后续的合作项目中给予优先合作权。
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