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波波球?波波球是什么东西?王海琳疑惑地看着宋晚木。
宋晚木将她画的草图递给王海琳,解释道:“我也是在网上搜到的,波波球其实就是LEd彩灯发光气球,外面一个透明大气球,里面套点五颜六色的小气球,然后再加点羽毛,亮片,缠绕小彩灯,一闪一闪亮晶晶的,比较好看。”
王海琳看着宋晚木画的简易草稿:透明的大气球里填充着各式小气球,轻盈的羽毛在里面飞舞,灯一开,亮闪闪的,光是看图就感觉到很唯美很高级,不知道实物做出来得多好看啊!
宋晚木冷静地分析:“普通气球门槛太低了,很容易被模仿,我们几天没去卖,大街小巷就多了好多同行,根本竞争不过他们,利润明显比不过之前。”
王海琳看了一下宋晚木这周的利润,从周四到周六一共才卖掉50多个气球,搭上棒棒糖,才赚100来块,却要在外面吃一天冷风,脸上的皮都吹红了,这利润确实太低了。
没错,见识过之前酷酷赚钱、月薪也就600多的王海琳,已经开始嫌3天赚100太少了。
见王海琳连连点头赞同,宋晚木心下一定,继续拿出讲解ppt的态度,仔细向合伙人说明:“所以,我们需要去兜售更高门槛的物品,最好还是独一无二的东西,但成本又不能太贵,我调查了一下,海通市里还没有卖波波球的。”
王海琳回想了一下,貌似确实没看到过有人卖什么波波球,她之前更是听都没听说过。
她彻底被说服,跟着宋晚木东奔西跑去买材料。
透明气球皮的材质是聚氯乙烯,跑遍市里才从一家有工厂的装修店定制到,接着是led灯,球托,电池、小气球、羽毛、亮片灯……
姐妹俩花了一天,腿都跑细了,才终于买齐了所有材料。
回到家,王海琳累得瘫在椅子上起不来,她看着地上的一堆材料,发热的脑子冷静下来,茫然地看着宋晚木:“这些,要怎么组装成波波球啊?”
宋晚木喝了口水,平息了一下因为爬楼导致的急促呼吸,温声道:“没事儿,不急,我先琢磨一下。”,她拿着一堆材料进了自己的房间。
大约过了半小时,宋晚木兴冲冲地拿着第一支诞生的波波球出来了:“姐,你看!漂亮吗?”
王海琳正在厨房切白菜,她刚抬头,就被闪着灯光的波波球夺取了所有目光。
透明的泡泡里,装着五颜六色小巧可爱的气球,一朵娇艳的红玫瑰占据c位,随着宋晚木的晃动,里面的羽毛、亮片也轻盈地飞舞,在小彩灯的缤纷亮光下,更显精致梦幻。
王海琳被震惊到了,只能用贫瘠的语言喃喃赞赏:“好漂亮啊!”
看到王海琳的反应,宋晚木心里终于有了一点底,其实刚做出来的时候,她看了好一会儿,总觉得这成品看起来平平无奇,鉴于她一向没什么美商,不免心里有点忐忑。
好在,看表姐的反应,似乎还不错?
有了第一个做模板,接下来的制作就顺利多了,这东西看着复杂,其实做起来不难,王海琳学得很快,也有自己的一些美学想法,姐妹俩各自dIY波波球,很快就做了30个。
王海琳停下来,甩了甩有些酸痛的胳膊,提议道:“要不我们今天就卖30个试试水?”
宋晚木也是同样的想法,连连点头赞同:“好,至于定价,你觉得20块一个怎么样?”
20块一个啊,王海琳有些犹豫,她承认这波波球很好看,但20块一个会不会太贵了?她们的成本价大概在7到8块之间,定价翻了一倍多,真的有人会买吗?她原本想着卖15应该差不多了。
最后还是宋晚木说服了她。
“姐,我们这在市里面属于投一份,先把价格定的高点,如果市场反馈不行,还可以往下降得嘛。15元有点少了,遇到会砍价的顾客,不是像之前卖普通气球一样,只赚个辛苦钱了嘛。”
王海琳一想也是,决定赌一把。
至于时间地点,宋晚木也考虑过了,波波球的优势在于发光,白天看不出有多漂亮,还是晚上兜售比较好,地点的话就选择电影院门口,毕竟冬天晚上出来逛街的,不是看电影就是去吃饭。
姐妹俩穿着厚厚的衣服,戴着帽子围巾口罩手套,只露出两只眼睛,全副武装地出了门。
冬天的夜里可真是冷啊,西北风刮得比白天凛冽十倍,刮一下就带走了人的体表温度,宋晚木带着手套的手冷得已经麻木,差点握不住手里的波波球。
还好王海琳强烈要求两人在身上贴暖宝宝,不然估计撑不到去电影院。
步行了半个小时,终于走到市里面的金华大剧院,两人找了个背风的位置,开
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