第一千二百七十五章 烽火硝烟的谈判（1 / 2）

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王敏到会议室通知江小雅吃晚饭的时候，谈判的过程已经过半。

安然拍板说可以免费提供地皮，是安然和江小雅的第一次交锋。

第一次交锋以江小雅的胜利告终，这也是最关键的一次交锋。

江小雅在会上提出这个问题，实际上也是临时起意，只是一种试探，想看看益阳方面的底线在哪儿。她也没想到，安然最后竟然同意了自己的提议。

既然对方做出了让步，给足了自己面子。取得胜利以后，江小雅接下来并没有乘胜追击，再提出其他让安然为难的问题，所以谈判相对来说就比较的顺利了。

不过在谈判的过程当中，大方向是顺利的，但是很多细节方面的问题也有争论。

争论最激烈的就是开发区以土地入股的问题，因为是免费使用土地，所以这个条件就不存在了。他们只能是以自己的自筹资金来入股，而且只有分红的权利没有决定权。

在这一点上，开发区管委会主任张宏是坚决反对的，如果按照江小雅的意思，就意味着他在开发区建设中没有任何的话语权。

一旦失去了话语权，他心里的小算盘就打不响了。

对于话语权的问题，招商团的其他成员，实际上也站在开发区管委会主任张宏这一边。

连招商局的骆阳和发改委的齐阅也心里有抵触。

因为他们知道，开发区管委会没有话语权，也就意味着他们也同时会失去话语权，在这一点上他们形成了集体的反对意思。

江小雅的态度非常的强硬，地方不得干涉公司的生产经营，这是底线。

安然其实从内心出发，是站在江小雅这边的。

但是她这个时候却无法表态，也不能表态。

如果赞成江小雅的意见，她就会成为众失之的。

但她又不能够反对江小雅的说法，这样会引起争端，甚至会终止谈判，形成僵局。而且，如果反对江小雅的话，也违背了市场经济规律。

“在开发区建设这个问题上，没有任何让步的可能。”江小雅的态度异常强硬。

“张主任，如果你要坚持自己的观点，我们将停止开发区的建设，只进行新城区的建设和旧城区的改造工程。”

江小雅以强硬的口气说出这一句话的时候，招商谈其他代表的脸色就变了。

他们认为江小雅未免太强势了，有点仗势欺人的味道。对于这些人来说，他们都在自己的部门指手划脚习惯了，从心理上一下还接受不了江小雅的强势。

“我知道这样说，你们会认为我太强硬，不给大家留丝毫的余地。”

江小雅察言观色，揣摩着他们的心理，知道他们现在最需要什么，最害怕什么，决定要从心理上摧毁他们。

“说句实在话，我们三家在商讨这个问题的时候，大家并没有投资开发区的意向。”

江小雅抛出了第一颗炸弹。

益阳招商团的成员包括安然在内，听江小雅这么说，都是脸色一变。

尤其是安然，盯着江小雅看，心里有点不太相信。

“我知道你们现在有点不太相信，但你们想想看，我们这三家公司，都是从事房地产开发的。

新城区建设和老城区改造，对于我们来说，就相当于是房地产开发，只是建设的主体不同，一切行为都是可控的。

可是开发区的建设就完全不同，大部分的工程都是厂区建设。

这些工程完工以后，还存在着一个最大的问题，就是招商引资，有没有这么多企业进场。

如果招不到企业，那么整个开发区的建设工程就会闲置。

如果开发处于闲置的状态，我们的投资就不知道什么时候能够回本，甚至还有可能打水漂，要承担巨大的风险。”江小雅说到这儿的时候，招商团成员的脸色又起了变化。

江小雅用手指敲了敲桌子，“换做是你们自己，你们考虑一下，你们有没有胆量敢这么做？”

江小雅说完以后，大部分人都在心里问自己，都认为自己不能够冒这个险。

“张主任，如果你现在拍板，开发区建成以后，你能够把所有的厂房都租出去或者卖出去，我同意你的条件，让你作为开发区建设的领导成员，给予你一定的话题权。

但是，如果开发区建成以后，你招不到商，引不到资，没有企业入住，你就要承担相应的风险和责任，你敢承诺吗？”

江小雅语气严厉的问道。

江小雅问出这句话以后，张宏的脸一阵青，一阵白，一阵红……

现在开发

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