第102章 制造虚假繁荣（1 / 2）

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回到家，正好是中午，桃儿正在学着昨天郑沅的样子做凉皮。

看到她们回来，桃儿有点忐忑的给郑沅展示她的成果。

“哇！桃儿，你做得这么棒啊！感觉都比我做得好了。”郑沅毫不吝啬自己的夸奖。

虽然也有夸张的成分在，但是桃儿的学习速度确实让她很惊喜，就跟着她做了一次就能做到这个程度，已经是很有天分了。

桃儿不好意思的摇摇头:“婶子，我做得哪有这么好，你别哄我了。”

“哪里不好了，我闺女做得明明就很好！”段敏敏可不许桃儿妄自菲薄，她俩可都是鼓励式教育一派的。

午饭大家又饱饱的吃了一顿。

吃完午饭，姑娘们又继续过去那边做衣服，男孩在大树的带领下去了田里查看稻谷的长势。

郑沅和段敏敏歇息片刻，开始和蒋公子商议生意的事情。今天蒋公子就要给他老爹写信了，这初步计划书附在信里边，让那蒋老爷看到这个项目的可行性。

“蒋公子，我们牙膏的新配方已经初步定下来了，明后天我们试配一下看看效果再调整一下。如果你父亲同意咱们这个事情，那么配方就可以交给你们了批量生产了。”

“为了让你父亲同意咱们的计划，我们还是有必要再商讨一下细节。”

“二位婶子和我想到一块去了，家父不是个冲动的人，想要说服他在我们商行的势力范围内全面铺开这个生意，肯定是要让他看到可行性。”

蒋公子坐在了桌边铺开了一张纸，阿吉在一旁研墨，打算边说边记以免遗漏。

“那就不说废话了。首先，要想卖得好噱头少不了。虽然牙刷牙膏都是好东西，但是毕竟之前都没有这个东西，老百姓不一定愿意花钱买这个东西。”

“那么在推出去之前，我们就要预热。”

“何为预热？”蒋公子没听说过这种说法，很是好奇。

“简单来说，就是造势。在正式推出之前，我们得想办法把牙刷牙膏的功效散布开来，不拘泥于何种形式。可以编了顺口溜，花几文钱请街头巷尾到处窜的小孩四处传唱；可以是在店门口悬挂布标，写明我们的产品用处；也可以请了人画成小册子，拓印在纸张上四处分发粘贴。”

“而且必须要是多地同时进行，当周围的人都在讨论的时候，老百姓不自觉的就会关注这件事。到时候我们门店开业推出这个东西，自然就会吸引了人来。”

郑沅说完和段敏敏去灶房端了几碗水出来，给了蒋公子一点反应的时间。

蒋公子听完她们说的造势之后，心里已经确定这次合作不会错了。自家就是开商行的，但是之前售卖东西顶多会叫了小二在自家门口叫卖拉客，走的是拼口碑拉回头客的路线，虽然也有效，但远远没有她们说的这个吸引的客流量大。

对于这个简单易仿制的牙刷生意，无疑是这些营销策略最是合适，能帮她们在最短的时间内吸引来最多的顾客，赚取最多的利润。

“婶子高见，着实让我佩服，不知可还有其它良策。”蒋公子一副虚心求教的模样。

两人也不藏着掖着。

“前期的造势结束之后，接下来就是最重要的产品制作。虽然时间紧，但是产品质量的把控一定要严格，这关系到我们之后的生意能否长久，关系到老百姓认不认我们蒋记牙刷。我们不是做一锤子买卖，这次的营销造势也是为了老百姓记住买牙刷牙膏就到蒋记。”

“如果产品质量把控不严格，用个两三次就断裂脱毛，那么老百姓凭什么会继续选择我们呢。而且，若是产品质量出了问题，再加上这么大规模的营销，你们蒋记的名声也会被拖累。”

“另外要想以后老百姓都认准你们蒋记，那我们的牙刷上和牙膏罐子身上都要印上属于你们蒋记的标识。虽然以后可能会出现仿品，但是带有蒋记标识的产品第一时间在市面上大量流通，老百姓不自觉的就会觉得蒋记才是正品，以后也会不自觉的选择蒋记。”

“做好前期营销，把控好产品质量，接下来就是售卖了。虽然通过前期的营销造势，可能会在开业的时候吸引来大量的顾客，但是这些顾客很多可能也是抱着看热闹的心态来的，若真要从他们口袋里掏钱，还需要一点策略。”

“什么策略？”蒋公子已经完全被她们这套理论说服了，不自觉的放下了毛笔，专心听二人讲。

自家老爹做了一辈子生意感觉都没有这两位婶子说的通透。

段敏敏喝了一口水接过话：“那自然是试用和制作虚假繁荣。”

“这试用我大概知道，何为虚假繁荣？”蒋公子对虚假繁荣很是不解。

“蒋公子别急，听我

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