第88章 出谋划策（2 / 3）

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“嗯嗯。”我胡乱答应，扭头对老爸说道：“老爸，其实酒厂要扭亏为盈也不是什么难事。”

“啥？”

老爸和严玉成一齐瞪大眼睛。

严玉成惊喜地道：“好小子，又有什么鬼点子啦？”

我笑道：“假如让我去当这个酒厂的厂长，今年年底我就给你扭亏为盈。”

满桌大哗。

严玉成倒是见惯我的惊人之语，笑眯眯的伸出手来，冷不防敲我一个暴栗，笑骂道：“小子，有屁就放。别跟老子拐弯抹角，小心老子取消你的预备女婿资格！”

县委书记在酒桌上如此失态，朝一个小屁孩粗言秽语，一众服务员不禁抿嘴而笑。

而梁巧原本巧笑嫣然的脸上却悄悄变了颜色，偷偷打量粉妆玉琢般的严菲，刹那间眼里竟蓄满了泪水。我心里一痛，这当口，也只有装作看不见了。

“严伯伯，都说过的了，不许打我的头，会变傻的。”

我摸着脑袋，很是委屈地道。

老爸笑道：“小俊，别闹了，快说，有什么好办法？”

若论智商，严书记柳主任未必在我之下，所差者，今后三十年的阅历罢了。

“那我要先问问，县酒厂为什么会亏损？”

“销路打不开，产量也上不去，人员多，吃闲饭的多，自然亏损。”

看来老爸对县酒厂的情况倒做过细致的了解。向阳县工业基础薄弱，一个百多号人的酒厂就算是了不得的大企业，老爸主抓经济，酒厂这关先就放不下。

“那销路为什么不好呢？”

“向阳县群众不富裕嘛，家家户户都自酿米酒，红薯酒，有几个人买得起瓶子酒？”

我摇摇头，眼睛只盯着个向阳县，企业焉能壮大？只是对方却是本衙内的老子，自然不能直斥其非。做儿子的得守做儿子的规矩。当下我选择字眼，很委婉地道：“爸，向阳县销路不好，可以考虑走出去嘛。”

老爸眼睛一亮，连忙追问道：“走出去？怎么走？”

“首先，眼光不妨放长远一点，最起码也要放在宝州地区一市七县这个市场层面上。先占据了这个市场，有了盈利，下一步就要考虑进军全省，更下一步就是进军全国市场。”

我挺起胸膛，摆出了“指点江山”的架势。

“接着说。”

老爸尚在思考我的话，严玉成用筷子敲了敲我面前的碗碟，催促道。

“嘿嘿，今天是给周伯伯的饯行宴，咱们改日再谈如何？”

我正要高谈阔论一番，眼睛一瞥周先生，赶紧换了言辞。喧宾夺主的忌讳，不能犯。何况这个“主”，还是小子打心眼里无比敬重的恩师！做人要厚道。

周先生其实听得甚是专注，早将追忆大好年华的感慨抛到了脑后，闻言笑道：“不妨事，你说，我也很想听一听呢。”

我想了想，理顺一下思路，说道：“这个事情，可以分作三步来走。第一步，就是要给县酒厂起个名字，酒也要起个名字。像现在这样，瓶子上写着七扭八歪的‘苞谷酒’三个字，下面落款同样是七扭八歪的‘向阳县酒厂’五个字，一点名气都没有，根本勾不起人家购买的**。”

“购买**？”

老爸喃喃地品味着这几个字，若有所思。

“至于酒厂起什么名字，苞谷酒起什么名字，这个是细节问题，可以集思广益，我这里……”我指指自己的脑袋：“……也没有现成的。”

“第二步，就是要抓住关键。什么才是酒厂扭亏为赢的关键，就是抓销售，打市场。酒厂必须建立一个专门的，独立性很强的销售科，甚至单独成立一个销售公司都可以。主打市场。这个销售科必须要有足够的人员配备和资金配备，还要有足够的调配资金的权限。不能再搞那种‘早请示晚汇报’的事情，销售人员的收入直接与销售业绩挂钩，坚决打破大锅饭。做得好的和做得差的，在收入上就得是两个样。奖勤罚懒，奖优罚劣，才能将销售人员的积极性彻底调动起来，一举打开市场……”

“等等，小俊，这些东西谁告诉你的？”

周先生饶有兴趣地问。老夫子可能觉得自己并没有教我这些知识。

郁闷ing！

为什么他们总认为，一定要有人教过我，我才能知道呢？人脑和电脑最大的区别，就在于人脑能自主合成新的知识，而电脑不成！

“伯伯，您教我的啊。”

我瞪大眼睛，故作不解状。

“我？”周先生笑着摇摇头：“我可没教你这个，不敢居功！”

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