第164章 月会议终（2 / 3）

《我卖房子能开挂》转载请注明来源：369小说网(369book.cc)

讲过了。那就是当客户询问我们，为何收取 3 个点的中介费时，我们所有人第一时间都应当坦诚相告，那是因为我们不吃差价，而其他中介会吃差价。”

“第二点，在于宣传。当我们日后的门店越来越多时，一提到中介费，客户就会立刻想到安家天下的中介费是 3 个点。这是独树一帜的，因为我们与其他中介截然不同。”

“这样最终的结果将会是，客户都清楚，若要寻找不吃差价的中介公司，就首选安家天下。在整个蓉城的中介公司中，也只有我们安家天下，能让客户心甘情愿地掏出 2 个点的中介费。”

众人听完赵鹏的这番详尽说辞后，皆是似懂非懂地点了点头。反正既然赵鹏现在已经做了决定，那他们遵从便是。

“其实，还有一个最为关键的问题。那就是中海国际对于我们安家天下来说，相当于独家资源，其他中介能与我们相提并论吗？他们能够顺利地带客户进入小区吗？”

为了让大家安心，赵鹏决定给大家吃下一颗定心丸，他接着说道：

“所以大家不必担忧，如果经过市场的检验，我们收取 3 个点的中介费确实行不通，那我们再改回原来 2.5 个点的中介费不就行了吗？大家觉得呢？”

“是。”

大家也觉得十分在理，纷纷回应道。毕竟当下的中海国际，对于安家天下而言，具备天然的优势。

其他中介根本无法在中海国际这一领域与安家天下抗衡。就算损失了部分客户，只要能够及时纠正，也完全不会受到太大的影响。

这也是赵鹏为何能如此坚定地想要收取 3 个点中介费的原因。

因为如此改动之后，能够多收取 0.5 个点的中介费，再加上 2000 块钱的贷款服务费。这样一来，员工的提成以及公司的利润，都会有一笔颇为可观的进账。

大家也才能在不赚取客户和房东差价的同时，多赚一些钱。所以赵鹏宁愿承担一些风险，也要尝试这样去做，否则他实在心有不甘。

“那要是有客户，我们收他 2 个点的中介费，他坚决不同意，非要去其他中介公司跳单，这该如何是好呢？”

王俊还是想到了最坏的情况，他满脸疑惑地看着赵鹏问道。

赵鹏沉吟了片刻后，回答道:

“倘若真有这样的客户，我们就为他的佣金打折，打个 9 折，最低 8 折。如此一来，也才收客户 1.6 个点，只比其他中介多收了 0.1 个点。”

赵鹏的回答，让现场所有人的心里都如释重负。如果是这样的处理方式，他们心里也就有底了。

“不过大家也不要对每个客户都打 9 折、打 8 折。首先要注意话术，在客户能够接受 2 个点的情况下，那我们就收 3 个点，你们说对吧？”

“对对。”

“放心吧，店长。我们也不是傻子。”

众人哄然一笑，他们每个人都巴不得能多收点中介费呢。

“大鹏，关于贷款服务费的问题，我们不管客户是贷款 20 万，还是 30 万，亦或是 100 万，都只收 2000 块钱吗？外面有些公司可是按照贷款的金额来计算的。”

周江南突然想起了贷款服务费的事宜，他连忙问道。

周江南所说的情况赵鹏自然清楚得很，当下的贷款服务费，外面的中介公司收费标准可谓是五花八门。

有的根本不收，有的收 2

本章未完，请点击下一页继续阅读！