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在看完样板间房之后,夏冰带着赵鹏三人来到了售楼部里面。
由于看房的客户众多,他们好不容易才找到一个空闲的位置坐了下来。
夏冰拿出公寓的户型图,看向易东来问道:
“易哥,目前我们主要售卖的是 1 至 7 层,8 楼和 9 楼还未推出销售,您想考虑哪个楼层的呢?”
“8 楼和 9 楼为什么现在不能买?”
易东来满心疑惑地问道。虽说他心里未必钟情于这两个楼层,但就是好奇为何要将这两层单独区分开来。
夏冰面带微笑,耐心解释道:
“是这样的易哥,这两层是我们开发商预留给购买整层客户的。倘若您有意一次性购买一层,咱们也是可以商谈的。”
“哦,好吧。一层太多了,我不需要那么多。你帮我瞧瞧 6 楼的,有没有连号的。”
易东来听后恍然大悟,摇了摇头说道。他没打算买那么多,只打算先入手几套就可以了。
“大概选几套呢?我给您看看现在的销控表。”
夏冰心中一喜,赶忙拿出了销控表。对于这种一次性购买好几套的客户,她们向来是最为欢迎的。
“就 5 套吧,看看有没有 5 连号的。”
其实对于易东来而言,买 5 套还是 6 套,还是7套,都差别不大。
经过一番思索,他还是决定少买一点,这样在买房之后进行装修时,还能留存一些资金。
“好的,我看看啊……”夏冰立即着手,在销控表上找到了 15 栋 6 层的位置,仔细查看起来。
“有了,易哥您瞧瞧,这里有 5 套连号的。15 栋 601 已经卖了,不过 602 到 606 都暂时还没有卖。只是这个面积段要稍大一些,是咱们刚才看过的 50 平那种户型。”
夏冰抬起头,笑意盈盈地看着易东来,同时手指着销控表上的房源给他看。
“嗯,这种户型也行。你先算算,这几套加起来总价是多少?”易东来盯着几个房号,缓缓点了点头。房子和房号他都颇为满意,关键就在于价格了。
“好嘞,那我来算一算。”夏冰迅速掏出手机,在计算器上操作起来。
看着夏冰在户型图纸上不停地书写价格信息,赵鹏不禁暗自汗颜。
因为他发现自己竟然完全看不懂夏冰的计算方式。
“实在是不应该啊。”
赵鹏在心里默默惭愧,虽说带领客户看新盘时,通常置业顾问都会帮忙计算价格。
但万一职业顾问不在场呢?倘若自己不能掌握这项技能,那么在服务的细节上肯定会有所欠缺。
“嗯,易哥您看,这五套房子的价格相差不大。每套总价都在 27 万多,5 套房子总计
元。”
夏冰的计算速度很快,短短几分钟便得出了结果。
“如果我今天就定下来,还有没有什么优惠呢?”易东来先是接过房源纸,认真查看上面的价格几分钟后,这才开口问道。
“易哥,我刚才给您算的已经是优惠后的价格了。在优惠之前,总价超过 140 多万呢,您看,我上面都有记录。”
不怕客户砍价,就怕客户回去再考虑。
易东来的话让夏冰心中一喜,对于能够当天就迅速做决定的客户,她们绝对不会轻易放过。
然而,在易东来真正下定决心之前,价格是绝对不能轻易让步的。
“我明白,你们售楼部肯定还能再给些优惠,你去帮我申请一下,行不?就找你们经理申请个最低价格,我今天就定了。”
易东来有着丰富的买房经验,自然不会轻信夏冰的这番言辞,当即摆了摆手说道。
“这样吧,易哥。您把您的身份证给我,我去给我们经理申请一下。只有让他看到您的身份证,我才能更好地向他说明现在确实有一位客户要一次性购买 5 套,并且马上就要定下来。您觉得呢?”
夏冰立刻装出一副颇为为难的模样,向易东来提议道。
“行,给你,你拿去。”易东来十分豪爽,迅速从包里取出自己的身份证递给了夏冰。
夏冰离开后,赵鹏马上坐到了她原本的位置,与易东来闲聊起来。
在客户有意购买但尚未交付定金的阶段,是最容易出现变数的。
他可不能让客户无所事事地乱想,一旦思绪纷飞,就容易产生问题。
所幸夏冰只是走个形式,仅仅几分钟的时间,她便带
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