第28章 带看进行时（1 / 2）

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“李哥，我们上去看的时候你可不要对这个房子表现出喜欢的样子，更不要去和房东谈论价格的问题。”

晚上8点过，赵鹏带着周江南和黄焖鸡老板李志来到派克房子楼下，没有急着上去，先给李志铺垫着说道。

看着李志还有些疑惑的神情便继续说道：

“因为如果说要是你真看上了这个房子，你在房间里又显得特别喜欢这个房子，那我们价格就不好沟通了，房东知道你喜欢这个房子，肯定是一分钱都不会给你少。”

李志听到赵鹏这么说也觉得有道理，便点头说好。

“付阿姨，这么晚打扰你们休息了啊，主要客户刚下班，平时也比较忙，没有时间来看房。”

赵鹏等业主付阿姨开门的时候就急忙说道。

“没事，我和你张叔叔还没有睡呢，平时也睡得晚，不打扰，进来吧。”

付阿姨也是摆手示意请周江南，赵鹏和李志三人进门。

“李哥，我先给你简单介绍下这套房子把。”

赵鹏看李志一边张头望脑的四处看，一边点点头就继续说道：

“这套房子是房东付阿姨他们为了女儿准备的婚房，但是现在他们女儿不在这边发展，他们老两口住起来又太空旷了，所以才打算卖了，置换一套小一点房子。房子装修很新，没怎么住过，保养的比较好。”

“是啊，要不是我女儿他们不过来住，我们还真不想卖。有点舍不得。”

此时，客厅一个60多岁的老人，一边戴上老花镜，一边朝赵鹏三人走过来缓缓的说。

“你就是小赵吧？我听你付阿姨说起还没见过你，你先带这位小伙先整体看看吧。”

老人看着赵鹏笑着说道。

“好的，张叔叔，那我先带客户先看看房子。”

赵鹏赶紧应了下来，看着张叔叔笑着回应道。

“李哥，我们现在看的一楼是一个套四的户型，来你看，这是客厅，带接近20平左右的大阳台，这边阳台还连接了次卧，您也可以从这里封起来，把阳台和次卧隔断开。”

“这边就是主卧了，主卧带着一个卫生间和衣帽间，主卧也是和客厅一样的朝向，坐北朝南的。”

赵鹏和周江南看着黄焖鸡老板李志满是笑意的点点头，对视一眼，只感觉这个单子有戏。

“走吧，李哥，我们再看看楼上。”

“我们二楼是主卧带一个80平左右的花园，李哥您看，花园也很方正，而且打理的也比较好。”

赵鹏说着便推开了花园的推拉门走进去说道。

“嗯，房子还是可以，就是价格我想和房东再谈谈。”

李志认同的点点头，表示价格180万肯定是不能接受的。

“价格我们尽量去和房东沟通，李哥您看这个房子也知道，真的是物有所值啊，这个房子，而且这个房子还有第三层。”

赵鹏知道，做中介这行，不怕客户还价，就怕客户不还价。一但客户还价了，说明他对这个房子很满意，只是价格问题，如果客户看了房子，连价格都不还，那基本没有成交的可能。

所以现在就是让客户知道这个房子的所有优点的时候了。

“哦，是吗？从哪儿上去？”

李志颇有些惊喜的感觉，一般的房子，跃层都是跃一层，没想到这个房子还是跃两层的，那实用面积又多了很多。

“这边李哥，在这个花园最侧面。”

赵鹏带着李志又爬上了房子的第三层，第三层虽然实用面积没有第二层的面积大，但是还是有40平左右的面积。

李志坐在三层的亭子里面，看着亭子旁边种了很多蔬菜感慨道：

“业主家还真挺用心装修和打理的，我看的顶跃也不少，还没有保存和打理的这么好的。”

“那是，主要是比较用心去维护。要不是他们女儿不想在这边住，这个房子肯定不会卖。”

赵鹏和周江南赶紧在一旁附和着说。

“这个房子多少钱能够谈的下来？”

李志看着赵鹏和周江南两人问道。

“这个谁也说不准李哥，主要还是看房东的心里价位，但是按照我们的经验来讲，房东的心里价格肯定和房子挂的价格相差不大。”

赵鹏一听李志现在对这个房子很感兴趣，就马上脸上表现出一副为难的样子铺垫着说道。

“170万能谈的下来吗？要是这个价格的话，我可以全款付给他们，不贷款。”

李志若有所思的想了想又

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