第14章 收诚意金一个（2 / 3）

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要整洁，干净一些，就是这个原因。”

石强也很专业的马上就说起了西江月小区的优点。

田晴和刘彬放眼四周仔细的看了看，颇为认同的点了点头。从看观上来说，确实是这样。

“西江月还有就是小区的楼层也不高，总高17层，今天我们要看的两套房子，一套是在7楼，一套是在9楼，都是黄金楼层......”

石强又继续给田晴和刘彬讲解起了西江月小区的特点，赵鹏也是在一旁认真的听着，毕竟不会每次都有别人帮自己陪看，下次自己也要学会独立的带看客户。

赵鹏第二套选择带田晴和刘彬看房的是石强维护的房子，因为根据唐霆讲的带看讲究的是bAc技巧，先带看客户看一套稍微符合他们心意的，然后再带客户看最好的房子，最后再带一套不符合客户心意的，这样成功概率才会高，所以西江月先看的是石强维护的那套。

石强带着赵鹏和客户两人打开房门，田晴和刘彬就喜欢上了房子的装修，房子装修的比较简约大气，家具家电也比较新，看起来就才装修没入住一样。

待看完了房子的整体，再到阳台上看小区的中庭，田晴和刘彬都是非常满意，脸上都露出了轻松的笑容。

“田姐，刘哥，这套房子是小区现在套二中最好的一套，85个平方，现在挂价是35万，房子楼层很好，朝向也是朝的东南，装修更可以说是拎包入住。”

赵鹏把房子的优点都完整的展现在田晴和刘彬面前，相信精心筛选的这套房子，客户会绝对满意，赵鹏十分自信的想到。

“嗯，整体还是可以，不过价格太贵了，这样吧，我们看了下套房子再说。”

刘彬看田晴欲言又止，害怕她答应下来，马上拉住田晴的手说道。

“好的，那走吧，刘哥，田姐，我们再去看下一套。”

赵鹏也没有失望，毕竟只要客户满意，那肯定就有机会。

赵鹏和石强又带着客户看了西江月75平，35万的房子，因为刚才看的两套房子都是80多平的，一进门，看了房子以后，田晴和刘彬便失望不已。

“小赵啊，这套房子多大面积，也是35万吗。”田晴问道。

“是的，田姐，这套房子产权面积是75平的，现在挂价35万。”

赵鹏一本正经的答道。

“那不行，感觉有点小了，而且刚才看的85平那套也才35万，那干嘛要买这套呢，装修也差距不大。”

田晴一想，两套对比的话，肯定考虑上一套。

“是啊田姐，刘哥，上一套房子确实好啊，你们也看到了，我们看的派克的房子清水都挂的35万，西江月的85平精装房才35万，你们就可以看出，这套房子有多好了吧。”

赵鹏立马给客户分析道。

田晴和刘彬互相对视一眼，刘彬看出田晴确实想买上一套房子就马上说道：

“小赵啊，房子是可以，但是价格呢，我觉得35万价格还是高了，我今天早上也和你说了，我们预算就是30万左右的。确实也超过我们预算了”。

赵鹏一听，知道重点来了，今天这个单子成与不成就看怎么谈了，就立马说道：

“刘哥，房子价格我们只能尽量帮你争取，但是你说的30万这个价格房东肯定不能同意啊，这样吧，你说一个你们最终诚心买的价格，我们去和房东谈，还有就是我们中介费的话是成交价格的两个点，这个要给您提前说好。”

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