第76章 谈判（1 / 2）

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这姐妹两都是神经病，李强吃饱饭赶紧开溜，公司里有一个重要的会议要开。张芝茹这等大秘书，李强可用不起，直接安排了李雅。

“李总，今天是和日日快递他们谈判的日子。相关的谈判提纲都放在文件夹里。”李雅说。

李强愣了愣：“怎么，你不准备和我一起么？”

张芝茹推门进来：“不必了，这次的谈判很重要，对方两个都是老狐狸。这次我亲自和你走一趟。”

“大秘书，你能保持冷静么，据说女人总有那么几天很狂躁。”李强看了看张芝茹，咧了咧嘴，一脸苦笑。

“小样，老娘当总裁的时候，你还在送快递呢？对方是老手，只有我去才能帮你，多少人等着看你的笑话。走吧，CEO大人。”

双方会见的地方是一个高级会所，张芝茹和李强携手走进去的时候，徐天野的眼睛就没离开张芝茹的眼神。

几个人做了简单介绍，王曼看到李强表情有些不自然起来。心里想：怎么回事那个小子，自己那天喝多了，还是这个小子帮了我的。想到这里既尴尬又感激。

徐天野则是对张芝茹赞不绝口：“真开不出来，李总的秘书都这么有气质。真是后浪推前浪啊。”

李强将张芝茹的手拉出来，攥在手心里说：“不瞒徐总，芝茹不仅仅是我的秘书，同时也是我的未婚妻。”

徐天野一阵尴尬，不过老江湖的他很快说道：“郎才女貌可喜可贺，只不过小李你可要加油了，这么好的女孩，许多人可都虎视眈眈哦。”“那道不劳徐总费心，只要谁想动我李强的女人，我让他有来无回。我们还是谈谈业务上的问题吧，相信强强联手对谁都有利。”李强不卑不亢地说道。

“好，”徐天野双眼微微眯起来，狡猾的样子如同狐狸，“丑团外卖，在餐饮这块一直是老大，我无话可说，但是进军快递实在不是什么好选择，现在的快递行业几乎无利可图。”“呵呵，徐总成名已久，看来对一线业务也不十分了解了。据我们的调查，几年快递市场的扩展规模达到200%，我们可不是和日日快递抢生意，而是如何让双方的都获益。你们有成熟的市场经验，我们又完善的客服制度，强强联手才能提供做好的服务。”其实李强说得没错，这些年，基本都是王曼在操持业务方面的事情，而徐天野只图享乐还真不知道行情。

王曼的心头微微一动，李强不仅年青帅气，而且如此熟练业务，如果自己有这样的得力助手，就不怕没有大幅增长。欣赏之情油然而生。

徐天野对这次谈判本来就没有诚意，而是要探听丑团外卖的虚实，听李强若有所指的话，感到怪怪的，好像知道自己的底细似的。

“好吧，既然要合作那就谈谈条件吧。要搞清楚自己的位置，用服务换市场，这比买卖不吃亏哦。”徐天野身体向后一仰，背靠着沙发想听听李强如何说。

“我想既然是合作，我们丑团就应该拿出足够的诚意来，不论将来的市场如何，关于这块蛋糕我们五五分成如何？”

“哼，呵呵。”徐天野一阵冷笑，“真是后生可谓，不知者不惧，五五分成？丑团有这样的资格么？如果要合作，我看你们占一成就够了，如果我坚决不让你们分享这块蛋糕，你又能那我何？”

徐天野很霸道地说，让李强感到了一阵压迫感。但又不知道如何说服徐天野，因为两者的差距实在太大，几乎是不可弥合的。

张芝茹笑了笑，用脚踩了踩李强，意思是让他稍安勿躁。

张芝茹说道：“徐总，其实五五分成都是您沾光了。”

“什么？你不是说胡话吧。”徐天野有点勃然大怒，“张总这话是什么意思。”

张芝茹婉儿一笑说：“双方如果不能合作的话，那么丑团势必要强占天天快递的业务，就算我们再弱小，抢到一分就是一分，而日日快递就少一分。如果合作，您的市场不但没有萎缩，反而扩大，而且服务质量更好，客户的粘稠度更高。难道您不考虑么？”张芝茹的话软中带硬，给李强找回了很大的面子，李强一阵感激。偏偏徐天野一时找不到反驳的理由，只好站起身来说：“就算你们说得天花乱坠，这快递市场也是我徐某人的天下，如果想动手那就试试看谁能笑道最后。”

王曼一看气氛有点僵，赶紧上来打圆场说：“做生意都是有来有往，今日的对手，明日的朋友，所以凡是都可以商量。美女说得也有道理，我回去和徐总再商量一下，如果有可能我们下次再形成合同，李总感觉如何。”

话说道此处已经没有继续下去的必要了，双方打了个平手，各自离去。

“老徐，我觉得李总说得有道理。”上了车王曼说道。

徐天野还是一脸怒气：“有道理个屁，想从我手里拿蛋糕，那得看看他有什么

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