第153章 直销（1 / 2）

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悼红轩正式开始营业，给许扶摇带来了稳定而可观的收入，但他的着眼点自不会是在这个世界挣银子，完成任务才是关键。是以只要每月进账大差不差，他也懒得再去过问悼红轩的经营，任由柳湘莲和茜雪两个去折腾。后面数月基本上都是饥饿营销，那银镜和肥皂的产量虽然略有增长，但远远满足不了市场需求，以至于每日新上的货品往往不到一个时辰就被一抢而空，就连库存的十多面大穿衣镜都全部售罄。柳湘莲为产量问题来找许扶摇，但许扶摇只说让他自己想办法去，那柳湘莲只好成日里抓着几个心思机敏的工匠搞技改，还新雇了好些工匠搞两班倒，赶早摸黑地延长生产时间，几个月下来生生把个风姿俊俏的冷面郎君瘦了一大圈。毕竟这大把银子赚不进来的感觉太难受了！

秋日里，许扶摇依旧如常一般每月上二十天学，在外游荡十来日。贾府里一众人等并未觉得这位“宝二爷”有何异常之处。只袭人、小红两个一个充作出纳一个算是会计，着实被每日的大把进账吓到了。许扶摇本意是各种银钱账目一月一结就好，但这两人见每日都有万两银子计的进出，丝毫不敢怠慢，每日坚持盘存银货两讫，监督着湘莲、茜雪二人将公中银子存到银号里才放心。

许扶摇有了钱，自然是不愿存在银号里倒贴保管费。先是还了找凤姐支借的银子，两月多时间，连本带利应偿了凤姐五千四百两，那凤姐好歹不收利息，但许扶摇只是坚持，笑道“嫂嫂这生意虽好，只是本钱大了些，《老子五千言》云：天之道损有余而补不足也，若碰上那些无力的难免有些干戈麻烦，只怕又有违天和。我有好友在外经营，亦有些营生，只做那富贵人家买卖，既得了银钱，又不落名声，不知嫂嫂意下如何？”

那凤姐将信将疑，许扶摇有心赚她入伙，免了他日这曾与自己“同床共枕”的御姐儿获罪或被休之灾，又闻到凤姐身上若有若无的玫瑰幽香，知道自己这些日子的收益里必有凤姐的贡献。当下取出一只乌木沉香匣子，递与凤姐道“这是我那好友作坊里出产的玩意儿，名曰‘香水’，此物取些许化开后，涂抹在耳后、衣襟等处，可留清香一日，萦绕不绝。”

那凤姐接过匣子打开，果见里面凹槽里嵌着五只精致的双层玻璃管儿，当即笑道“这可是那‘悼红轩美妆精品’店里的香水儿？”

许扶摇笑道“嫂嫂好见识。”

那凤姐却道“实不知那悼红轩是二叔朋友的产业。这些日子在西市好生红火，我自奇怪内里有些女红看着眼熟竟像咱们家里人做的呢，想来是宝玉的主意了？”

许扶摇也不瞒他“园子里姐妹们闲来无事做些女红，正好我那朋友店里货品终究不足，我便央他代卖些，两便的事儿。嫂嫂既然识得这香水儿，倒也省了我一番唇舌。只问嫂嫂用过后觉得如何？”

王熙凤道“此物比寻常香粉另有不同，其香清幽偏又持久，端是好物儿，只是价高，这小小一支就要二十两银子，莫说寻常人家，便是我也使不起。我认识的几个太太小姐，也只是偶尔一用，并不敢日常使用。”

许扶摇心道这就对了，这香水本来就是奢侈品，卖的就是一个逼格满满。当下向凤姐灌输了一大通奢侈品消费的理念，然后祭出了终极大发“直销术”：“这一小瓶香水儿，我自寻那朋友可以拿到十两一支，这一匣子为一套不过五十两银子。嫂嫂你可做个‘总代理’，六十两一套往外发卖，但立下规矩，拿货多少折扣若干，总之多拿货折扣大，他拿了货自去卖高价挣钱。大户人家府里太太小姐们手里稍稍漏一点拿出这点钱来还是容易的。如此众人有了赚头，自然踊跃推销售卖，嫂子坐在家里转手即可进账银钱安享其利，亦不用担那蚀本风险，还可使各府闺阁里便宜使用这香水儿，岂不三利？”

这王熙凤本就是个心思玲珑剔透的，略琢磨算计一番，竟觉大有可为。一来这香水儿造价想必是不高的，但外头店铺里好歹一百两一盒的高价支撑着；二来难得这香水儿包装制作精细，他人竟完全无法仿制，恰是那独此一家别无分号的买卖；三来这售卖模式竟是人人能参与，各个能挣钱的前景儿，挣多挣少各凭本事罢了，无论他人如何售卖，自己这个“总代理”必然是稳赚的。

凤姐推敲了其中关窍，果然大有可为。当下问道“如此大好处，为何平白许了我？”

许扶摇笑道“有好处不与自己家人难得给了外人？嫂嫂只需依我一件事，这总代理就非嫂嫂莫属了。其他任何人也拿不到五十两的进价。”

凤姐忙问何事。许扶摇笑道“还需嫂嫂发个誓不再放那印子钱即可，嫂嫂不放心亦可运作数月后再说。”

凤姐粉脸一红，她也是果决之人，当下真就发了毒誓再不放贷牟利，一心一意经营这直销大业。这王熙凤本就是金陵王家大户出身，为人又机敏聪慧，最是擅长交际应酬，得了许扶摇的提点，自去各豪门大户闺阁里应酬展示不提。一时间，神京城里香风阵阵，但凡有些颜

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