第153章 单次收费（2 / 2）

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话惹客户不开心了还能拉黑，反正没有预存，也不会有损失，实体店做的就是周边生意。

而且单次消费就是真的靠技术靠服务靠口碑，但是这些东西都是可以量化表现的。

比如给客户按摩的时候，给客户多按一两分钟把话说好听一点，客户基本都会满意。

比如按个背，按到有结节的地方，美容师多说一句“姐姐，你这里有个结节（加重力度让客户感受），感受到了吗？我多帮你疏通一下。”，感觉立马给人不一样。

而且有些客户来这里按摩其实有时候是想找个放松的地方，更喜欢熟悉的美容师。

不是说单次没有市场，而是要靠什么东西来跟客户链接，以及开店的资金什么时候能回笼。

还有就是养多少个员工合适，养多了客户不多全是成本，养少了，客户来了没人做，对店铺口碑不好。

美容院最好是预约制，知道这家店经常预约不上，人也就没兴趣来了。

桑榆记得一个同事张梅就是在一个小区租的两房一厅做美容，都是小区里的人，也是单次收费，一次168—198，客户是一点预存也没有。

开了3个月没开的下去，一个一天就是1-3个人，5000的房租，一个月干下来基本就是交房租去了。

因为都是客户预约她，她联系客户基本不搭理。

桑榆看两人还是觉得做单次有市场，也不多说，算业绩。

一个小店算3000月租，不招员工，一天就是30元，一天一个客户168元，扣掉产品的20%扣掉房租就是104块钱，一个项目1.5个小时，算5个项目，就是520块钱，20块算一天的水电，也就是500块。

如何保证每天最少5个项目，不按人算按项目算，如果加上员工，3000底薪，一天就是115元纯成本，又要如何保证员工每天最少做三个 项目，店铺才会不亏。

还有就是168元，多少人第一次尝试就愿意花这个钱，不说168，就说98元拓客，多少人愿意尝试花这个钱体验一家新店。

毕竟大部分的体验价都是的情况下，开店的拓客准备怎么做。

客户从哪里引流，从哪里保证每天的客流量。

就算要做转介绍，那也是要有情感链接。

做单次收费，最大的问题就是有可能陷入每天拓客的循环中，除非能保证每天的客源，比如洗脚城这样的。

桑榆真的觉得现在做美业这个市场竞争挺大的，三五步就是一家美容院。

还有一些服务到家的美容从业人员，线上下单，线下服务，只招美女。

拼价格，拼服务，抢客户，想做个不争不抢的商人难。

不把客户的荷包锁住，人就到别的地方消费去了。

大家都不喜欢被销售，也不喜欢做销售，但生活处处都是销售的坑。