第88章 创业潮（1 / 2）

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桑榆和梁老师，林殊三人来到店里，看装修就知道这是一家老美容院，经营多年的那种。

店里开着门没人。

梁老师推开门进去，店老板听到门铃响了就从房间里出来看。

“梁老师过来了啊，你先坐一下，我这边有个客户。”老板姐看是熟悉的人，就说了一声继续回房间里忙了。

“桑榆老师，梁老师，你们坐，随便看一下，我去看看是哪个客户过来了。”梁老师把包包放好，敲了一下门，就进去了。

没一会，房间里就传出了热闹的笑声。

桑榆把包包放下来，在店里四处转了一下，心里自动对应到刚学的店铺诊断。

门店不大，60平左右，有三间美容间，没关严实的门可以看到里面有四个人，一个客户，

也就是这家店是一个老板带着两个美容师在干，老板也是要亲自服务客户的，

三个人服务一个客户，这个客户在店里是个超A客。

前台有客户的档案，桑榆看了一下客户档案，最高消费是一万，还是个5年的老客户，项目多，客单价不高。

店里的客户档案看着很多，但是翻了几本，到店频率不高。

店铺左边的货架上摆放的产品单品价格最高就是698，套盒最高就是2980元。

这类店也只能算是c类店。

找项目也是找价格低，实惠的的产品或者项目，一个月能有了5000左右的回款算是不错。

了解店铺，桑榆心里就有了沟通方案，知道往什么样的方向去沟通去聊客户的需求，去给店铺做规划。

店里的客户是11点才走的。

“两位老师，不好意思啊，这个客户突然跑过来说要做护理，只能先服务了，让你们久等了。”老板姐是个40多岁的女人，嘴里说着客气的话，看眼神动作却是不在意，一副无所谓的模样。

“老板姐，没事，客户优先。”桑榆笑着说道。

“老板姐，这就是我跟你说过的《素》的品牌老师，桑榆老师，这位是林老师……”梁老师给双方互相介绍。

在梁老师的调和下，几人的氛围很快就活跃了起来。

桑榆为主，梁老师为辅，通过店铺诊断，步步提问，步步引导顺利过渡到最后的成交都是很顺利，不是特别大的单，前期先转3000定金，启动后再补尾款。

桑榆也没想着快速成交个几万，第一单以收钱为主，开个好意头，能收多少都可以。

接下来的两家店都是差不多的情况，一家是三妯娌开的店，三个女人事多，大家都想偷懒，她们也知道自己的问题，就是不愿意改。

桑榆不太喜欢应付这种店，麻烦。

梁老师不管，磨了三个多小时，收了2000块钱。

另外一家店是一个老板两个美容师，一个学徒，老板姐自己做纹绣开店的，产品服务不多，目前其实不想加盟项目，她想明年直接做冰点脱毛项目的。

桑榆把自己该说的话说到位，就出门店四处转转，剩下的由梁老师和林老师负责压单。

林殊看到桑榆没继续听了，自己也放松了，跟着四处转转。

桑榆走出来没多久，就看到林殊也出来了。

“林老师，你怎么出来了？不协助梁老师压单？你也可以在旁边看看梁老师是怎么促单压单的，这个环节很重要。”

林殊想说，你都不在了，我留在那里感冒，而且三个客户我就跟着，看你们聊，话也说不上一句。

“那我再进去？”林殊说着就准备进去。

桑榆看了一眼在客厅聊的两人，“等等吧，不着急。”

这个老板姐明显还没心动，还在考虑，让梁老师沟通一下，她们再进去。

桑榆她们是品牌方老师，调性总不能太低了，姿态要摆对。

“行。”林殊听到不用进去了，也就不进去了。

“林老师，今天学到什么东西？”桑榆问出这句话的时候，都有点恍惚，记得卢清老师也这么问过她。

那时候她面对的不是b端客户，而是终端客户。

目标不一样，其实销售流程差不多的，就是根据客户适当做了调整。

针对c端，控场能力要更强一点，至少要知道什么话什么时间段谁开口说话，是美容师说还是老板姐或者店长说，以及要说什么话，这些都要考虑到。

当然碰到会配合的人，销售就很轻松，把各自该说该做的做好，销售就是顺水推舟的事。

“你

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